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網(wǎng)上賣房 流量變銷量有點(diǎn)難
http://naohuainiu.cn房訊網(wǎng)2020-11-18 9:36:30
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[提要]天津市多家房企借節(jié)造勢,有的通過電商平臺推廣補(bǔ)貼活動,還有的通過線下形式讓利買房人。業(yè)內(nèi)人士提示,買房人通過不同渠道選購新房,可以更深入比較,理性選擇。

  連日來,“雙11”電商大戰(zhàn)熱度余溫尚存,價格百萬元甚至數(shù)百萬元級別的“重磅商品”——新房商品補(bǔ)貼活動引人關(guān)注。記者了解到,天津市多家房企借節(jié)造勢,有的通過電商平臺推廣補(bǔ)貼活動,還有的通過線下形式讓利買房人。業(yè)內(nèi)人士提示,買房人通過不同渠道選購新房,可以更深入比較,理性選擇。

  電商平臺爭奪房企加盟

  近期國內(nèi)電商巨頭宣布聯(lián)合100多家房企,上線3000個樓盤,共計80萬套房源。多家品牌房企在電商平臺上設(shè)立官方旗艦店和展位。記者看到,一些大型房企在電商平臺上推出的“花費(fèi)11.11元領(lǐng)券,即可最高抵扣11萬元購房款”的活動,還有很多明星直播帶貨,為眾多房產(chǎn)項目爭奪關(guān)注度。

  房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士指出,電商平臺之間的對外優(yōu)惠力度相差不大,平臺上在售的本市項目并沒有外地的高折扣,大多數(shù)項目就是在10月原有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再讓利1至2個點(diǎn)。房企要把成交的每套房總房款中的上萬元作為“返傭”給電商平臺。針對目前電商平臺競爭的火藥味,房企人士私下透露,電商平臺有流量優(yōu)勢,一些房企就是花錢在平臺做廣告,但是將流量真正變成成交銷量還是有難度的。房企測算過,在信息“多到爆炸”的互聯(lián)網(wǎng)時代,通過網(wǎng)絡(luò)找到目標(biāo)買房人的成本越來越高。而這也成為很多傳統(tǒng)中介經(jīng)紀(jì)人線下找到買房人的優(yōu)勢所在,畢竟是他們將有真實意向的買房人帶到了售樓處。

  房企發(fā)力攬客發(fā)放優(yōu)惠

  來自本市專業(yè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:2020年10月,天津全市新建商品住宅成交量約120.6萬平方米,比去年同期增加0.95%。2020年1月至10月月均成交100.6萬平方米,同比增加8.7%。趁樓市金九銀十的熱度,眾多房企還在發(fā)力攬客,通過自己的銷售渠道發(fā)放優(yōu)惠福利。

  同期,多家房企新房項目以高性價比的姿態(tài)展示給買房人。例如一中北鎮(zhèn)南運(yùn)河附近的新項目推出了套均140萬元的洋房,梅江地區(qū)的高品質(zhì)低密度項目在戶型和園林景觀創(chuàng)新上投入真金白銀。部分熱門項目沒有通過電商平臺推介,開盤即售罄。一些實力房企還格外看重由老業(yè)主推薦新業(yè)主的“以老帶新”方式,為此延伸了對以往項目老業(yè)主的服務(wù)周期,對十幾年前開發(fā)的老社區(qū)定期進(jìn)行改造。

  業(yè)內(nèi)人士坦言,目前新房市場上,買方具有決定權(quán),他們手中的“選票”對于房企至關(guān)重要;ヂ(lián)網(wǎng)僅是一種展示方式,真正比拼的還是房企的實力和信譽(yù)。買房人理性選擇、精挑細(xì)選,有利于讓真正好口碑的項目脫穎而出。

  來源:北方網(wǎng)

編輯:wangdc

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