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直擊北京樓市:熱點(diǎn)項(xiàng)目帶看恢復(fù)至疫前水平
http://naohuainiu.cn房訊網(wǎng)2020-5-6 10:08:26
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[提要]為了抓住上半年僅剩的兩個(gè)月,開發(fā)商的促銷政策已經(jīng)開始,部分熱點(diǎn)項(xiàng)目售樓處的接待量恢復(fù)至疫前水平,甚至重現(xiàn)“一帶多”的局面。

  隨著疫情防控等級(jí)下調(diào)、京津冀健康碼互認(rèn),暫停了一個(gè)季度的新房購房需求開始進(jìn)入集中釋放期。北京商報(bào)記者于“五一”小長假期間走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),為了抓住上半年僅剩的兩個(gè)月,開發(fā)商的促銷政策已經(jīng)開始,部分熱點(diǎn)項(xiàng)目售樓處的接待量恢復(fù)至疫前水平,甚至重現(xiàn)“一帶多”的局面。

  核心板塊樓盤日接待上百人

  從北京商報(bào)記者本輪走訪來看,在一些熱門區(qū)域及板塊的剛需樓盤,案場(chǎng)客戶到訪量增長明顯,其中,除了早有購房計(jì)劃但因疫情延遲置業(yè)的純剛需,也不乏解禁后“湊熱鬧”開始了解市場(chǎng)的觀望者。

  “從‘五一’小長假第一天開始,看房客戶呈幾何級(jí)數(shù)增長,每天一頓飯只能草草了事,根本沒有休息的時(shí)間。”在石景山某項(xiàng)目售樓處,銷售人員張濤(化名)透露,小長假期間,每天看房客戶超過200人,基本上一天保底能簽下20多套。

  北京商報(bào)記者在上述售樓處了解到,剛需客仍是此次“五一”小長假置業(yè)的主力,78、88平方米的小戶型房源格外受青睞。據(jù)張濤介紹,小戶型房源這幾天“出貨”最快,已經(jīng)被選購得差不多了,僅剩低樓層和頂層還有房源!昂芏嗫蛻舸笾铝私忭(xiàng)目信息后,當(dāng)場(chǎng)就交了定金!

  由于到訪客戶眾多,銷售人員“一帶多”參觀樣板間及講解項(xiàng)目房源信息的情況較為普遍。不過,在一名銷售人員帶看三四組客戶的過程中,只有顯露出明顯買房意向的才會(huì)被重點(diǎn)“關(guān)照”,而那些存在顧慮表態(tài)要延后買房的客戶,就屬于“旁聽者”。

  “今天能定房嗎?首付一周內(nèi)能交齊嗎?如果還有其他問題可以回去跟家人商量一下。”對(duì)于銷售人員的“靈魂考問”,看房客們也絲毫不在意,自發(fā)組織起了小團(tuán)隊(duì),互相開始介紹看房經(jīng)驗(yàn)、分享看房心得。

  剛需購房者的看房熱情,也“蔓延”到了石景山區(qū)尚未開盤的項(xiàng)目。以長安云尚項(xiàng)目為例,北京商報(bào)記者在看房當(dāng)天粗略數(shù)了數(shù),僅一樓簽約區(qū)、沙盤處的看房客戶就有40多位,且陸續(xù)有看房客戶進(jìn)入,二樓樣板間更是要分批次入內(nèi)參觀。

  “雖然還處于排卡階段,但早上這邊的洽談區(qū)就都坐滿了! 長安云尚項(xiàng)目銷售人員表示,下午還好一點(diǎn),上午幾乎“忙得不可開交”。

  除了銷售火熱的石景山區(qū)域,位于南六環(huán)外的大興龐各莊板塊樓盤也于“五一”小長假期間迎來了一波“看房小高潮”。

  趕在5月1日開放售樓處的和悅春風(fēng)項(xiàng)目,案場(chǎng)銷售人員已經(jīng)連續(xù)幾日“加班加點(diǎn)”帶看客戶,F(xiàn)場(chǎng)銷售人員介紹稱,5月1日-4日,每天都有近百組客戶到訪,每名銷售人員平均日接待客戶多則10組。據(jù)透露,剛剛拿到預(yù)售證不久的和悅春風(fēng)項(xiàng)目,在“五一”小長假前3日,已經(jīng)積累排卡客戶300多組。

  開發(fā)商促銷花樣繁多

  與售樓處高漲的人氣相匹配,開發(fā)商于“五一”小長假推出的一系列花樣繁多的促銷優(yōu)惠活動(dòng),相比往年更為吸睛。

  在北京,天恒集團(tuán)早在“五一”假期前便啟動(dòng)了“五一搶房節(jié)”,喊出了“天恒7盤鉅惠,低至9折”的口號(hào);華北旭輝在京的4個(gè)項(xiàng)目,面向看房人給出了“帶訪享好禮”“置業(yè)五重禮”以及成交送家電的優(yōu)惠;金地北京8盤聯(lián)動(dòng),推出了“健康好房優(yōu)選季”活動(dòng)……

  除了對(duì)購房者現(xiàn)場(chǎng)到訪咨詢的“禮品激勵(lì)”,線上購房平臺(tái)以及購房優(yōu)惠券的發(fā)放,也在“五一”小長假期間得到了更加充分的運(yùn)用。如,在首開推出的“首開煥新禮”活動(dòng)中,購房者可通過線上購房平臺(tái)——“首開美家”享受一定購房優(yōu)惠并獲得禮品贈(zèng)送;在碧桂園推出的名為“5愛5家直播購房節(jié)”的大型直播購房活動(dòng)中,派發(fā)的5.5元抵扣券可抵5500元……房企們還鼓勵(lì)客戶通過自家小程序或者App成為全民經(jīng)紀(jì)人推薦親友購房,并給出了金額不等的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。

  房企的“五一促銷熱”與購房者的看房熱情,在房產(chǎn)信息發(fā)布類平臺(tái)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中也有所體現(xiàn)。根據(jù)58安居客房產(chǎn)研究院數(shù)據(jù),從4月58安居客線上用戶表現(xiàn)來看,全國找房熱度已經(jīng)出現(xiàn)明顯提升,4月全國找房熱度環(huán)比上漲10.9%,一線城市找房熱度環(huán)比上漲9%,其中,北京4月找房熱度環(huán)比提升了12.2%,高于一線城市總體10.9%的提升水平。5月1日-3日,北京線上找房熱度相比節(jié)前一周又提升超過8%。

  花樣繁多的促銷背后,是開發(fā)商對(duì)于回籠更多資金的渴望。地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)指出,盡管近期全國新房市場(chǎng)出現(xiàn)成交量逐步回暖跡象,但是開發(fā)商資金短期緊張的局面并沒有因?yàn)槌山涣康幕嘏写蠓雀淖儭攤叻瀵B加疫情影響,“五一”小長假期間,開發(fā)商為了緩解企業(yè)資金壓力,適當(dāng)?shù)匾詢r(jià)換量、促回款有助于房企渡過難關(guān)。

  房企業(yè)績沖刺關(guān)鍵月

  下調(diào)防控等級(jí)后的北京“五一”樓市,在需求端的積極入市以及銷售端的加緊推盤之下,顯露出了明顯的回溫跡象。一邊是房企打折促銷的“誘惑”,一邊是寬松的信貸環(huán)境,此時(shí)入場(chǎng)是否為最好的選擇?

  在合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅看來,當(dāng)前對(duì)于剛需客群而言是個(gè)置業(yè)窗口期!艾F(xiàn)階段,北京在售及計(jì)劃上市的限競房項(xiàng)目總體性價(jià)比優(yōu)勢(shì)較高。一方面,限競房在拿地時(shí)土地成本較低,開發(fā)商在價(jià)格上做出了一定的折讓;另一方面,限競房包括戶型的空間規(guī)劃、精裝標(biāo)準(zhǔn)等在內(nèi)的產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提升。雖然目前北京限競房仍在推出,但考慮到供應(yīng)量已經(jīng)逐漸減少,對(duì)于剛需、剛改客群來說,確實(shí)進(jìn)入了一個(gè)適合抄底選房的時(shí)機(jī)。”

  在克而瑞研究中心副總經(jīng)理?xiàng)羁苽タ磥,北京樓市快速回暖的?dòng)因,不乏以下三方面因素:其一,北京剛需以及改善性需求依舊堅(jiān)挺,疫情期間積壓的潛在置業(yè)群體踴躍入市,房地產(chǎn)市場(chǎng)終于迎來難得的銷售窗口期。其二,銀行間市場(chǎng)流動(dòng)性大幅改善,房貸業(yè)務(wù)授信量穩(wěn)步回升,且放貸節(jié)奏明顯加快。其三,在當(dāng)前的銷售窗口期,房企加緊供貨搶收業(yè)績,部分項(xiàng)目打折降價(jià),且促銷力度較大。

  事實(shí)上,作為上半年中最后一個(gè)樓市旺季,5月向來是開發(fā)商們推盤的黃金期,加緊推盤、上新房源早已成為房企的常規(guī)動(dòng)作。不過在今年疫情打亂銷售節(jié)奏的現(xiàn)實(shí)情況下,5月作為房企上半年業(yè)績沖刺關(guān)鍵月的意義,顯然變得更為重大。

  北京商報(bào)記者了解到,4月以來,已有多個(gè)新盤趕在“五一”前后加速亮相。另據(jù)房天下新房北京數(shù)據(jù),5月1日-31日,預(yù)計(jì)北京將有10余個(gè)樓盤入市,項(xiàng)目主要集中在石景山、朝陽、大興等區(qū)域!拔逡弧逼陂g,北京市住建委官網(wǎng)釋放5個(gè)預(yù)售證,5個(gè)樓盤分別位于大興、昌平、門頭溝、密云、平谷,均為老盤推新。

  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2020年二季度,北京共有8個(gè)區(qū)域19個(gè)項(xiàng)目有開盤動(dòng)向。

  在郭毅看來,加快推盤節(jié)奏并輔以各種形式進(jìn)行樓盤特惠促銷,是房企在為即將到來的“業(yè)績中考”蓄力沖刺,同時(shí)推盤前置也可以為下半年的銷售打下一定基礎(chǔ)。

  結(jié)合近期房企的“五一”促銷動(dòng)作,58安居客房產(chǎn)研究院分院院長張波總結(jié)出了三大特點(diǎn)。一是,房企整體對(duì)5月的市場(chǎng)給予充分重視,紛紛加快了節(jié)前市場(chǎng)供應(yīng)的節(jié)奏,意圖通過5月加速供貨,以填平一季度銷售缺口。二是,用戶的線上找房熱度明顯提升,市場(chǎng)熱度恢復(fù)的速度已經(jīng)超出房企預(yù)期,部分熱銷項(xiàng)目已經(jīng)明顯收窄了節(jié)日期間的促銷力度。

  此外,張波還指出,市場(chǎng)改善型需求、新獲購房資格的群體是近期的購房主力,而從一線城市的成交來看,核心區(qū)域的低總價(jià)小三房的成交出現(xiàn)明顯放量,遠(yuǎn)郊區(qū)域的小戶型以及核心區(qū)域的老舊小區(qū)也出現(xiàn)熱銷和交易量不同程度明顯抬頭,這一點(diǎn)在京滬兩地市場(chǎng)表現(xiàn)尤為明顯。

  來源:北京商報(bào)

編輯:wangdc

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