北京10月10日“錯(cuò)過(guò)了之前的好時(shí)機(jī)，就想看看國(guó)慶買(mǎi)房還能不能‘撿漏’�！�

　　北京的購(gòu)房者金晶(化名)表示，此前的3月和7月，由于房主做生意著急變現(xiàn)，身邊有朋友買(mǎi)到了低于市場(chǎng)價(jià)的房子。9月，聽(tīng)到頭部房企打折促銷(xiāo)的消息，她就一直關(guān)注房?jī)r(jià)動(dòng)態(tài)，期待在國(guó)慶期間能買(mǎi)到性?xún)r(jià)比超高的房子。

　　如今，金晶的愿望實(shí)現(xiàn)了嗎？

　　“花式”促銷(xiāo)：買(mǎi)房送車(chē)位、送家電

　　在北京，不少前期入市的新房樓盤(pán)“十一”期間進(jìn)行打折促銷(xiāo)，折扣通常在8.5折左右。有的樓盤(pán)價(jià)格未出現(xiàn)明顯折扣，但推出了買(mǎi)房送車(chē)位、送倉(cāng)儲(chǔ)、送家電、送家具的活動(dòng)，優(yōu)惠力度相比“金九”期間明顯加大。

　　甚至，還出現(xiàn)了“2字頭”房源，有新樓盤(pán)的房?jī)r(jià)每平米不到3萬(wàn)元，而且在售新盤(pán)有半數(shù)在打折。

　　不止北京，廣州、四川、南京、無(wú)錫等地的樓市都出現(xiàn)各種促銷(xiāo)活動(dòng)。其中，廣州有房企打出“金秋購(gòu)房四重禮，購(gòu)房即送家電大禮包(最高享8888元)”的口號(hào)，甚至還有樓盤(pán)限時(shí)推出“總價(jià)優(yōu)惠20萬(wàn)元/套”的活動(dòng)。南京則有開(kāi)發(fā)商將特惠房、一口價(jià)房源齊上陣，特惠房每套直降30萬(wàn)元+，最高優(yōu)惠達(dá)到39萬(wàn)元。

　　“房企打折的消息看了那么多，但輪到自己卻沒(méi)有碰到幾家打折的。”金晶表示自己出于換房需求，對(duì)戶(hù)型、地段等方面都有要求，可但凡自己看中的房源，基本沒(méi)有一處參與打折優(yōu)惠，別說(shuō)附贈(zèng)車(chē)位了。“耐心等幾天省下幾十萬(wàn)的愿望，終究是錯(cuò)付了�！�

　　“現(xiàn)在好的新房都是要排隊(duì)搶購(gòu)的，能買(mǎi)到就不錯(cuò)了，打不打折根本不重要。”深圳的購(gòu)房者彭小姐表示，自己根本不抱買(mǎi)到打折房的期望，拿9月份比較火爆的金融街附近房源來(lái)說(shuō)，周邊二手房的價(jià)格為6.5萬(wàn)-7萬(wàn)元/㎡，但新房帶裝修的價(jià)格是5.2萬(wàn)元/㎡，買(mǎi)到就是賺到，誰(shuí)還強(qiáng)求打折的問(wèn)題。

　　真打折還是玩套路？

　　恒大在9月初曾召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)提出，全國(guó)樓盤(pán)7折優(yōu)惠。且下達(dá)了9月、10月的營(yíng)銷(xiāo)“軍令”，即每個(gè)月銷(xiāo)售目標(biāo)1000億元，“金九銀十”要賣(mài)2000億元，并出臺(tái)一系列促銷(xiāo)“組合拳”。

　　雖然一邊有房企大喊“打折促銷(xiāo)”，但另一邊卻是“河南房企掌門(mén)人開(kāi)穩(wěn)房?jī)r(jià)閉門(mén)會(huì)，認(rèn)為打折弊大于利，不帶頭降價(jià)”的消息。

　　閉門(mén)會(huì)列出的理由是，降價(jià)會(huì)使得已購(gòu)房者的資產(chǎn)縮水，可能導(dǎo)致部分人出現(xiàn)過(guò)激的維權(quán)行為，不利于社會(huì)穩(wěn)定；房?jī)r(jià)大起大落，對(duì)金融業(yè)、建筑業(yè)、建材業(yè)等相關(guān)行業(yè)都將造成巨大影響，等等。

　　這讓不少購(gòu)房者想問(wèn)：房企降價(jià)促銷(xiāo)是真實(shí)惠還是套路深？

　　北京豐臺(tái)一位專(zhuān)注新房的中介人士表示，“十一”確實(shí)有一些項(xiàng)目有促銷(xiāo)折扣，但具體得看項(xiàng)目情況，一些高端項(xiàng)目同時(shí)地理位置又比較好的往往沒(méi)有折扣。

　　“有些房企的項(xiàng)目比較靠外，賣(mài)起來(lái)需要通過(guò)一些銷(xiāo)售手段。之前可能沒(méi)什么折扣或者折扣力度不大，就會(huì)國(guó)慶期間搞一些優(yōu)惠來(lái)吸引購(gòu)房者。但一般位于三、四環(huán)的好房源都是一口價(jià)，我們代理了這么些年，也沒(méi)見(jiàn)他們有什么折扣�！鄙鲜鲋薪檎f(shuō)。

　　“根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，降價(jià)大多數(shù)情況下還是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，房企會(huì)根據(jù)自己樓盤(pán)或者房源的情況，推出大力度的促銷(xiāo)房源，階段性地會(huì)造成個(gè)別的樓盤(pán)或者房源的價(jià)格下調(diào)，但不會(huì)是整體性的。”??貝殼研究院高級(jí)分析師潘浩說(shuō)。

　　潘浩認(rèn)為，房企打折促銷(xiāo)關(guān)鍵要看目的是什么�！�??肯定是要賣(mài)房子，達(dá)成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。房企最終是希望通過(guò)打折促銷(xiāo)的方式吸引客戶(hù)來(lái)看，最終實(shí)現(xiàn)成交�！�

　　“銀十”開(kāi)場(chǎng)，促銷(xiāo)效果如何？

　　克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示，2020年9月，TOP100房企實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售操盤(pán)金額11905.6億元，單月業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)29%，增幅有所收窄。分季度看，第三季度操盤(pán)銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)近28.5%，較一、二季度恢復(fù)明顯。但9月份規(guī)模房企的去化速度放緩，預(yù)計(jì)四季度房企去化壓力仍然較大。

　　那么，房企通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)減輕銷(xiāo)售率壓力的策略是否得償所愿？

　　根據(jù)中國(guó)恒大目前披露的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，9月1日至10月8日38天內(nèi)，恒大實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售金額1416.3億元，合約銷(xiāo)售面積1641.7萬(wàn)平方米，已完成全年6500億銷(xiāo)售目標(biāo)的91.1%。

　　58同城、安居客10月9日發(fā)布的《國(guó)慶長(zhǎng)假樓市觀察》顯示，一線(xiàn)城市中，上海、廣州國(guó)慶期間新房找房熱度排名靠前，且與去年同期相比熱度上漲明顯；二手房找房熱度方面，一線(xiàn)城市中上海依然領(lǐng)先，北京次之，同比去年熱度均上漲。

　　但貝殼研究院認(rèn)為，今年黃金周市場(chǎng)總體并不熱。9月份二手房市場(chǎng)成交量比8月份下降14%，國(guó)慶節(jié)第一周市場(chǎng)成交相比9月繼續(xù)降溫。黃金周期間重點(diǎn)18城二手房日均交易量比9月份下降18.6%，18城中13個(gè)城市成交均價(jià)比9月份下跌。這表明，7月份以來(lái)的調(diào)控政策效應(yīng)正在逐步釋放。

　　諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也顯示，黃金周新房成交表現(xiàn)平平。雖然整體來(lái)看，今年假期銷(xiāo)售量級(jí)與去年基本持平，但由于今年假期較往年多1天，從日均銷(xiāo)售面積上看，2020年重點(diǎn)10城日均銷(xiāo)售面積為9.11萬(wàn)㎡，同比下降11.1%。日均銷(xiāo)售面積不及歷史水平，為2015年以來(lái)國(guó)慶周的最低值。

　　“隨著居民對(duì)于旅游需求的提升，長(zhǎng)假期間購(gòu)房者更關(guān)注出游，對(duì)樓市的關(guān)注度減弱，近三年來(lái)所謂的國(guó)慶樓市黃金周已然褪去�！敝T葛找房數(shù)據(jù)研究中心認(rèn)為。

　　“好好的八天假，旅游不香嗎，我為什么要來(lái)看房�！苯鹁в行┌脨馈�

 來(lái) 源： 中國(guó)新聞網(wǎng)  

   編 輯：liuy