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房企黃金周花式促銷(xiāo),我的買(mǎi)房撿漏愿望卻成空
http://naohuainiu.cn房訊網(wǎng)2020-10-10 15:55:22
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[提要]“錯(cuò)過(guò)了之前的好時(shí)機(jī),就想看看國(guó)慶買(mǎi)房還能不能‘撿漏’!

  北京10月10日“錯(cuò)過(guò)了之前的好時(shí)機(jī),就想看看國(guó)慶買(mǎi)房還能不能‘撿漏’!

  北京的購(gòu)房者金晶(化名)表示,此前的3月和7月,由于房主做生意著急變現(xiàn),身邊有朋友買(mǎi)到了低于市場(chǎng)價(jià)的房子。9月,聽(tīng)到頭部房企打折促銷(xiāo)的消息,她就一直關(guān)注房?jī)r(jià)動(dòng)態(tài),期待在國(guó)慶期間能買(mǎi)到性?xún)r(jià)比超高的房子。

  如今,金晶的愿望實(shí)現(xiàn)了嗎?

  “花式”促銷(xiāo):買(mǎi)房送車(chē)位、送家電

  在北京,不少前期入市的新房樓盤(pán)“十一”期間進(jìn)行打折促銷(xiāo),折扣通常在8.5折左右。有的樓盤(pán)價(jià)格未出現(xiàn)明顯折扣,但推出了買(mǎi)房送車(chē)位、送倉(cāng)儲(chǔ)、送家電、送家具的活動(dòng),優(yōu)惠力度相比“金九”期間明顯加大。

  甚至,還出現(xiàn)了“2字頭”房源,有新樓盤(pán)的房?jī)r(jià)每平米不到3萬(wàn)元,而且在售新盤(pán)有半數(shù)在打折。

  不止北京,廣州、四川、南京、無(wú)錫等地的樓市都出現(xiàn)各種促銷(xiāo)活動(dòng)。其中,廣州有房企打出“金秋購(gòu)房四重禮,購(gòu)房即送家電大禮包(最高享8888元)”的口號(hào),甚至還有樓盤(pán)限時(shí)推出“總價(jià)優(yōu)惠20萬(wàn)元/套”的活動(dòng)。南京則有開(kāi)發(fā)商將特惠房、一口價(jià)房源齊上陣,特惠房每套直降30萬(wàn)元+,最高優(yōu)惠達(dá)到39萬(wàn)元。

  “房企打折的消息看了那么多,但輪到自己卻沒(méi)有碰到幾家打折的。”金晶表示自己出于換房需求,對(duì)戶(hù)型、地段等方面都有要求,可但凡自己看中的房源,基本沒(méi)有一處參與打折優(yōu)惠,別說(shuō)附贈(zèng)車(chē)位了。“耐心等幾天省下幾十萬(wàn)的愿望,終究是錯(cuò)付了!

  “現(xiàn)在好的新房都是要排隊(duì)搶購(gòu)的,能買(mǎi)到就不錯(cuò)了,打不打折根本不重要。”深圳的購(gòu)房者彭小姐表示,自己根本不抱買(mǎi)到打折房的期望,拿9月份比較火爆的金融街附近房源來(lái)說(shuō),周邊二手房的價(jià)格為6.5萬(wàn)-7萬(wàn)元/㎡,但新房帶裝修的價(jià)格是5.2萬(wàn)元/㎡,買(mǎi)到就是賺到,誰(shuí)還強(qiáng)求打折的問(wèn)題。

  真打折還是玩套路?

  恒大在9月初曾召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)提出,全國(guó)樓盤(pán)7折優(yōu)惠。且下達(dá)了9月、10月的營(yíng)銷(xiāo)“軍令”,即每個(gè)月銷(xiāo)售目標(biāo)1000億元,“金九銀十”要賣(mài)2000億元,并出臺(tái)一系列促銷(xiāo)“組合拳”。

  雖然一邊有房企大喊“打折促銷(xiāo)”,但另一邊卻是“河南房企掌門(mén)人開(kāi)穩(wěn)房?jī)r(jià)閉門(mén)會(huì),認(rèn)為打折弊大于利,不帶頭降價(jià)”的消息。

  閉門(mén)會(huì)列出的理由是,降價(jià)會(huì)使得已購(gòu)房者的資產(chǎn)縮水,可能導(dǎo)致部分人出現(xiàn)過(guò)激的維權(quán)行為,不利于社會(huì)穩(wěn)定;房?jī)r(jià)大起大落,對(duì)金融業(yè)、建筑業(yè)、建材業(yè)等相關(guān)行業(yè)都將造成巨大影響,等等。

  這讓不少購(gòu)房者想問(wèn):房企降價(jià)促銷(xiāo)是真實(shí)惠還是套路深?

  北京豐臺(tái)一位專(zhuān)注新房的中介人士表示,“十一”確實(shí)有一些項(xiàng)目有促銷(xiāo)折扣,但具體得看項(xiàng)目情況,一些高端項(xiàng)目同時(shí)地理位置又比較好的往往沒(méi)有折扣。

  “有些房企的項(xiàng)目比較靠外,賣(mài)起來(lái)需要通過(guò)一些銷(xiāo)售手段。之前可能沒(méi)什么折扣或者折扣力度不大,就會(huì)國(guó)慶期間搞一些優(yōu)惠來(lái)吸引購(gòu)房者。但一般位于三、四環(huán)的好房源都是一口價(jià),我們代理了這么些年,也沒(méi)見(jiàn)他們有什么折扣!鄙鲜鲋薪檎f(shuō)。

  “根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,降價(jià)大多數(shù)情況下還是一種營(yíng)銷(xiāo)手段,房企會(huì)根據(jù)自己樓盤(pán)或者房源的情況,推出大力度的促銷(xiāo)房源,階段性地會(huì)造成個(gè)別的樓盤(pán)或者房源的價(jià)格下調(diào),但不會(huì)是整體性的。”??貝殼研究院高級(jí)分析師潘浩說(shuō)。

  潘浩認(rèn)為,房企打折促銷(xiāo)關(guān)鍵要看目的是什么!??肯定是要賣(mài)房子,達(dá)成任務(wù),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。房企最終是希望通過(guò)打折促銷(xiāo)的方式吸引客戶(hù)來(lái)看,最終實(shí)現(xiàn)成交!

  “銀十”開(kāi)場(chǎng),促銷(xiāo)效果如何?

  克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示,2020年9月,TOP100房企實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售操盤(pán)金額11905.6億元,單月業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)29%,增幅有所收窄。分季度看,第三季度操盤(pán)銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)近28.5%,較一、二季度恢復(fù)明顯。但9月份規(guī)模房企的去化速度放緩,預(yù)計(jì)四季度房企去化壓力仍然較大。

  那么,房企通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)減輕銷(xiāo)售率壓力的策略是否得償所愿?

  根據(jù)中國(guó)恒大目前披露的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),9月1日至10月8日38天內(nèi),恒大實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售金額1416.3億元,合約銷(xiāo)售面積1641.7萬(wàn)平方米,已完成全年6500億銷(xiāo)售目標(biāo)的91.1%。

  58同城、安居客10月9日發(fā)布的《國(guó)慶長(zhǎng)假樓市觀察》顯示,一線(xiàn)城市中,上海、廣州國(guó)慶期間新房找房熱度排名靠前,且與去年同期相比熱度上漲明顯;二手房找房熱度方面,一線(xiàn)城市中上海依然領(lǐng)先,北京次之,同比去年熱度均上漲。

  但貝殼研究院認(rèn)為,今年黃金周市場(chǎng)總體并不熱。9月份二手房市場(chǎng)成交量比8月份下降14%,國(guó)慶節(jié)第一周市場(chǎng)成交相比9月繼續(xù)降溫。黃金周期間重點(diǎn)18城二手房日均交易量比9月份下降18.6%,18城中13個(gè)城市成交均價(jià)比9月份下跌。這表明,7月份以來(lái)的調(diào)控政策效應(yīng)正在逐步釋放。

  諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也顯示,黃金周新房成交表現(xiàn)平平。雖然整體來(lái)看,今年假期銷(xiāo)售量級(jí)與去年基本持平,但由于今年假期較往年多1天,從日均銷(xiāo)售面積上看,2020年重點(diǎn)10城日均銷(xiāo)售面積為9.11萬(wàn)㎡,同比下降11.1%。日均銷(xiāo)售面積不及歷史水平,為2015年以來(lái)國(guó)慶周的最低值。

  “隨著居民對(duì)于旅游需求的提升,長(zhǎng)假期間購(gòu)房者更關(guān)注出游,對(duì)樓市的關(guān)注度減弱,近三年來(lái)所謂的國(guó)慶樓市黃金周已然褪去!敝T葛找房數(shù)據(jù)研究中心認(rèn)為。

  “好好的八天假,旅游不香嗎,我為什么要來(lái)看房!苯鹁в行┌脨馈

 來(lái) 源: 中國(guó)新聞網(wǎng)  

   編 輯:liuy 

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