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頭部房企"雙11"線(xiàn)上忙搶客 有房源五折銷(xiāo)售
http://naohuainiu.cn房訊網(wǎng)2020-11-12 10:33:57
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[提要]今年的“雙11”,房企線(xiàn)上搶客大潮愈演愈烈。天貓、京東、蘇寧等頭部電商巨頭都開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的平臺(tái)以“收割”市場(chǎng),貝殼找房、房企自家的線(xiàn)上小程序營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)都上線(xiàn)了“雙11”促銷(xiāo)房源,一場(chǎng)線(xiàn)上賣(mài)房大戰(zhàn)正如火如荼地展開(kāi)。

  今年的“雙11”,房企線(xiàn)上搶客大潮愈演愈烈。天貓、京東、蘇寧等頭部電商巨頭都開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的平臺(tái)以“收割”市場(chǎng),貝殼找房、房企自家的線(xiàn)上小程序營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)都上線(xiàn)了“雙11”促銷(xiāo)房源,一場(chǎng)線(xiàn)上賣(mài)房大戰(zhàn)正如火如荼地展開(kāi)。

  “五折至九折特價(jià)房超過(guò)1萬(wàn)套,優(yōu)惠房源100萬(wàn)套以上!必悮ふ曳浚ㄒ韵潞(jiǎn)稱(chēng)貝殼)相關(guān)人士向記者表示,此次的貝殼“11.11新房節(jié)”,貝殼聯(lián)合恒大、萬(wàn)科、碧桂園、富力、華潤(rùn)、中海、保利、融創(chuàng)等全國(guó)百余家品牌開(kāi)發(fā)商超7000個(gè)樓盤(pán)參與,覆蓋超90%在售主流樓盤(pán)。

  “部分城市,部分項(xiàng)目推出個(gè)別大折扣房源,其實(shí)更多還是起到宣傳、噱頭、引流的作用,并不是該項(xiàng)目的所有房源都參與促銷(xiāo)!必悮ぱ芯吭菏紫治鰩熍撕葡蛴浾弑硎,但疫情影響下,這種做法培養(yǎng)了消費(fèi)者通過(guò)線(xiàn)上渠道了解房源信息的習(xí)慣,線(xiàn)上龐大的數(shù)據(jù)流量也吸引越來(lái)越多的房企關(guān)注,房企加入線(xiàn)上搶客已成為行業(yè)趨勢(shì)。

  頭部房企

  加入“雙11”賣(mài)房戰(zhàn)

  從營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)來(lái)看,四季度是房企年度業(yè)績(jī)最后沖刺時(shí)段,開(kāi)發(fā)商在“雙11”通過(guò)特價(jià)房引流動(dòng)作也愈發(fā)頻繁。

  “今年‘雙11’推出的‘購(gòu)房狂享季’是第二季了。此次,龍湖集團(tuán)拿出了超過(guò)2億元的購(gòu)房券限量領(lǐng)取,推出千套特價(jià)房,單套優(yōu)惠最高直減40萬(wàn)元。此外,在公司自身的線(xiàn)上平臺(tái)U享家微信小程序也推出了百萬(wàn)元紅包派發(fā)、免費(fèi)定制體驗(yàn)券等各種引流動(dòng)作!饼埡瘓F(tuán)相關(guān)人士表示,地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、租賃住房和智慧服務(wù)四大航道都有相應(yīng)的補(bǔ)貼優(yōu)惠活動(dòng),充分融合線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)體驗(yàn)。

  “早在10月份公司就定下了年終‘雙11’和‘雙12’雙月整合營(yíng)銷(xiāo)方案,沖擊年度銷(xiāo)售目標(biāo)!笔窦瘓F(tuán)相關(guān)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,比如直播售房,通過(guò)直播發(fā)送購(gòu)房?jī)?yōu)惠券,讓庫(kù)存項(xiàng)目快速出清,并加速在售項(xiàng)目成交。據(jù)悉,截至10月31日,公司已經(jīng)發(fā)放出了2893張購(gòu)房?jī)?yōu)惠券,涉及全國(guó)60個(gè)城市的樓盤(pán)。

  在今年“雙11”期間,蘇寧易購(gòu)聯(lián)合了碧桂園、富力、融創(chuàng)、綠城、首開(kāi)等知名房企,“100多家房產(chǎn)品牌參與蘇寧易購(gòu)‘雙11’百億元補(bǔ)貼,甚至有超500套特價(jià)房補(bǔ)貼五折至七折”。

  據(jù)了解,在貝殼已覆蓋的全國(guó)超300座城市中,包括恒大、萬(wàn)科、碧桂園等頭部房企在內(nèi)的百余家開(kāi)發(fā)商拿出的優(yōu)惠房源超100萬(wàn)套,五折—九折特價(jià)房超1萬(wàn)套。此外,在深圳、成都、杭州等30余城爆款盤(pán)中超60套好房中,提供貝殼平臺(tái)獨(dú)家補(bǔ)貼,六折開(kāi)賣(mài),最大補(bǔ)貼金額高達(dá)140萬(wàn)元。在11月11日-11月25日,貝殼還將對(duì)優(yōu)質(zhì)文旅房進(jìn)行五折秒殺。

  11月11日,記者在貝殼找房APP中發(fā)現(xiàn),部分房企在長(zhǎng)三角布局的文旅盤(pán)五折秒殺,還有部分項(xiàng)目拿出10套或者20套特價(jià)房。此外,在上海及上海周邊的城市,單套房源從立減10萬(wàn)元-60多萬(wàn)元不等。

  “從線(xiàn)下市場(chǎng)來(lái)看,長(zhǎng)三角區(qū)域居民具備一定購(gòu)買(mǎi)力,所以房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍度也比較高!蓖哐芯吭嘿Y深分析師肖云祥向記者表示,此外從網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看,長(zhǎng)三角是傳統(tǒng)的“包郵圈”,對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)方式更容易接受。更重要的是,在當(dāng)前渠道為王的背景下,互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)可拓展房企營(yíng)銷(xiāo)端的渠道。但從以往來(lái)看,搞噱頭,搞氛圍的成分更大一些,要有效的實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上客流向線(xiàn)下轉(zhuǎn)化需要長(zhǎng)期培養(yǎng),也需要房企拿出真金白銀等必要措施。

  多數(shù)房企

  大概率完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)

  “房企大力促銷(xiāo)的背后,是行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)與房企銷(xiāo)售端的業(yè)績(jī)壓力!迸撕葡颉蹲C券日?qǐng)?bào)》記者表示,比如長(zhǎng)三角地區(qū)作為重點(diǎn)發(fā)展的城市群,是眾多房企重要的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)區(qū)域,尤其是全國(guó)化布局的房企,長(zhǎng)三角區(qū)域是其業(yè)績(jī)組成的重要一環(huán),因此屬于兵家必爭(zhēng)之地。

  在必爭(zhēng)之地的市場(chǎng),哪里來(lái)的客戶(hù)都“不可放過(guò)”,已成房企共識(shí)。盡管業(yè)內(nèi)多數(shù)人士認(rèn)為,“雙11”活動(dòng)或多或少都會(huì)對(duì)于銷(xiāo)量有一定提升,但是否能達(dá)到預(yù)期效果,不同房企或者不同區(qū)域的差異度可能會(huì)較大?傮w來(lái)講,線(xiàn)上引流是營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充手段,整體轉(zhuǎn)化率不高,但仍舊可以?xún)?chǔ)備客戶(hù)資源。

  “在‘三道紅線(xiàn)’的壓力下,為了完成年度銷(xiāo)售目標(biāo),房企蹭‘雙11’熱點(diǎn)是常規(guī)動(dòng)作!毙ぴ葡楸硎,尤其一些高負(fù)債公司有資金回籠需求,會(huì)放量促銷(xiāo)。但即便房?jī)r(jià)會(huì)有一定的優(yōu)惠,也不絕不足以對(duì)整體市場(chǎng)形成沖擊。根據(jù)目前的業(yè)績(jī)情況看,部分房企完成銷(xiāo)售任務(wù)是大概率事件。

  根據(jù)32家房企發(fā)布的10月份業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),平均目標(biāo)達(dá)成率為82%,但房企之間差異明顯,包括恒大、中國(guó)金茂在內(nèi)的5家房企目標(biāo)達(dá)成率在90%以上,同時(shí),有17家房企目標(biāo)達(dá)成率低于80%,2家房企目標(biāo)達(dá)成率低于70%。

  對(duì)此,潘浩表示,根據(jù)貝殼研究院統(tǒng)計(jì),以上32家房企整體達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)基本可期,而房企之間分化嚴(yán)重。個(gè)別房企高度承壓,預(yù)計(jì)全年,將有少量房企無(wú)法達(dá)成自身業(yè)績(jī)目標(biāo)。

  來(lái)源:證券日?qǐng)?bào)

 編 輯:liuy

 

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