與前兩年的火熱情形相比，今年家居行業(yè)平靜之下暗流涌動。經(jīng)歷過定制熱、大家居潮后，今年家居行業(yè)增速普遍放緩，行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)拐點(diǎn)。抱團(tuán)求變、渠道下沉是今年家居行業(yè)的兩大關(guān)鍵詞。

　　增速放緩

　　從多家上市家居企業(yè)今年的財(cái)務(wù)報(bào)告中可以看出，增速放緩已成為家居行業(yè)的常態(tài)。

　　家居企業(yè)今年第三季度報(bào)告所披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，一半以上的家居企業(yè)營收增長率不及去年同期，甚至部分企業(yè)凈利潤已出現(xiàn)下滑，其中，定制家居企業(yè)業(yè)績增速放緩較為明顯。自2017年以來，定制概念持續(xù)升溫，多家定制家居企業(yè)密集上市，定制家居板塊整體業(yè)績飄紅，企業(yè)營收和凈利潤持續(xù)達(dá)到30%至40%的高速增長。相比于前兩年的火熱情形，今年的定制家居板塊降溫了。從九家定制家居企業(yè)三季度財(cái)報(bào)來看，營收增速明顯放緩，平均營收增長率為14.55%，凈利潤平均增速為12.76%，其中，專注于全屋定制的好萊客甚至出現(xiàn)了凈利潤負(fù)增長的情況。

　　與此同時(shí)，家居行業(yè)還多次傳出高管離職消息。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，金螳螂、紅星美凱龍、索菲亞、歐派家居、我樂家居和亞振家居等一線家居家裝品牌均出現(xiàn)高管變動。在業(yè)內(nèi)人士看來，高管離職背后是業(yè)績承壓的表現(xiàn)，同時(shí)也說明了家居企業(yè)正加速進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整和轉(zhuǎn)換，折射出家居行業(yè)已到了面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。

　　抱團(tuán)發(fā)展

　　相比此前的獨(dú)立發(fā)展，今年家居企業(yè)間的合作更為緊密。實(shí)際上，家居包含的單品類產(chǎn)品較多。家居企業(yè)為提高市場占有率，往往會選擇增加產(chǎn)品品類、采取多品牌戰(zhàn)略、以全屋定制或者全屋整裝等方式來吸引消費(fèi)者。但戰(zhàn)略的落地往往需要投入大量的資金、人力和物力，再加上落地前的建設(shè)期較長，單個家居企業(yè)難以完成較大規(guī)模的擴(kuò)張。因此，今年家居企業(yè)在自身戰(zhàn)略規(guī)劃布局的同時(shí)，傾向于向上下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行延伸，以更開放的姿態(tài)進(jìn)行跨界合作。

　　今年5月，紅星美凱龍與阿里巴巴集團(tuán)在新零售建設(shè)和電商平臺等方面展開合作。12月30日，居然之家與阿里云聯(lián)手推出零售“參謀”，運(yùn)用大數(shù)據(jù)的技術(shù)，居然之家可快速洞察市場變化。同時(shí)，居然之家與阿里巴巴的合作升級，推出了家裝家居設(shè)計(jì)平臺——躺平設(shè)計(jì)家。

　　除與家居賣場的對外合作，家居企業(yè)間的抱團(tuán)更為頻繁。今年9月，好萊客與齊屹科技互購股份，完成交叉持股。雙方合建了合資公司，由好萊客采購定制家居產(chǎn)品、新設(shè)品牌并獨(dú)立運(yùn)營，通過與齊屹科技合作的裝修公司的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)線上引流、聯(lián)合推廣和供應(yīng)鏈渠道分銷等多方面合作。同月，歐派家居與寢室用品公司慕思攜手打造的新品牌慕思·蘇斯，除了推出買歐派全屋定制產(chǎn)品送慕思床墊的活動，歐派和慕思的門店之間還相互贈送對方的代金券，實(shí)現(xiàn)了兩大品牌的“新聯(lián)售”。

　　同時(shí)，家居聯(lián)盟也逐漸從一種現(xiàn)象變成企業(yè)剛需。據(jù)悉，今年廣州冠軍聯(lián)盟采取終端的“天天帶單”系統(tǒng)，聯(lián)盟內(nèi)家居品牌之間可以相互借力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績共同增長。在營銷方面，一號聯(lián)盟成員慕思、歐派家居和大自然地板等八大品牌與中國好聲音展開了聯(lián)動營銷。

　　渠道下沉

　　面對市場變化，家居企業(yè)紛紛搶占三四線城市，推動渠道下沉。

　　其中，歐派家居推出城市合伙人模式，精細(xì)化渠道運(yùn)營。今年，歐派家居在一級經(jīng)銷商自愿的前提下，在部分原一級經(jīng)銷商地區(qū)招募城市合伙人，使渠道經(jīng)營更精細(xì)化。

　　同樣，索菲亞也在擴(kuò)大三四線城市。半年報(bào)顯示，截至今年6月底，索菲亞在省會城市的門店數(shù)量占比為17%，地級城市門店數(shù)量占比為29%，四五線城市門店數(shù)量占比為53%。尚品宅配也在采取多種方法進(jìn)行市場開拓，繼續(xù)加快下沉銷售網(wǎng)絡(luò)至四五線城市，完善加盟網(wǎng)點(diǎn)布局。據(jù)悉，在尚品宅配新增店鋪中，四五線城市開店數(shù)量占比約為72%。我樂家居在今年也加快開拓全屋定制家具銷售渠道。目前，該公司全屋定制終端銷售網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)增加，經(jīng)銷商渠道數(shù)量進(jìn)一步下沉到三四五級城市，順利完成二期布局。

　　另外值得一提的是，隨著技術(shù)的進(jìn)步，智能家居成為家居行業(yè)較關(guān)注的細(xì)分賽道。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，今年共有包括涂鴉智能、綠米聯(lián)創(chuàng)和優(yōu)點(diǎn)科技等12家智能家居企業(yè)獲得融資，金額超20億元。有專家預(yù)測，隨著多個行業(yè)布局智能家居領(lǐng)域，該領(lǐng)域或?qū)⒂瓉黹L期且高速發(fā)展。

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