“周末來看房的人挺多”—3月14日和15日,時代周報記者在向北京、上海、廣州、深圳等多地售樓處咨詢時均得到這樣的回答。
與此同時,多數(shù)樓盤紛紛使出優(yōu)惠價、首付分期、一元抵4萬元、簽約直減20萬元等促銷手段,以期抓住客戶。深圳一樓盤銷售人員羅經(jīng)理向時代周報記者介紹:“這個周末我們推出20套特價房源,只要這個周末內(nèi)簽約,總價直減20萬元!
3月16日,國家統(tǒng)計局發(fā)布2020年2月70城房價數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示,2月共有23城新房銷售均價環(huán)比下降、27城二手房銷售均價環(huán)比下降。“這是近一年,價格下跌數(shù)量最多的一個月!必悮ぱ芯吭菏紫治鰩熢S小樂向時代周報記者指出。
房企不得已降價求生。上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦在接受時代周報記者采訪時直言:“近期駐馬店、寶雞等多地出現(xiàn)樓市新政‘一日游’,說明‘房住不炒’仍是底線。這告訴房企,救市不能等政策,要靠自己。價格是最直接、有效的刺激點!
到訪量恢復(fù)七八成
樓市正回溫。
3月13―15日,時代周報記者通過線下走訪和線上采訪了解到,目前北京、上海、廣州、深圳四個一線城市的售樓處,到訪客戶數(shù)明顯增加。
3月14日,上海市黃埔區(qū)某樓盤銷售人員曬出車水馬龍的售樓處現(xiàn)場。“忙碌了一天,嗓子沙啞!边@位銷售人員在視頻配文中表示。
3月13日下午4時,時代周報記者實地走訪北京市石景山區(qū)某新房售樓現(xiàn)場時,已有40余人次到訪登記。該樓盤銷售人員趙經(jīng)理向時代周報記者表示:“雖然仍在疫情期,但這兩天來售樓處的客戶明顯多起來!
14日,中原地產(chǎn)首席分析師張大偉走訪了北京各大售樓處。從張大偉提供的現(xiàn)場視頻來看,售樓處十分火爆!拔覀円矐岩涩F(xiàn)在這些到訪數(shù)據(jù)是不是有做假成分。但是我在部分售樓處看到有些到訪客戶還帶著孩子。疫情威脅仍在,沒有誰做‘托’會把孩子帶上。我傾向于認為這些到訪是真實的!睆埓髠ハ驎r代周報記者表示。
“疫情影響,樓市暫停,積壓了一部分需求,F(xiàn)在各地抓復(fù)工復(fù)產(chǎn),售樓處逐漸恢復(fù)開放。此時,樓盤再推出一定的價格優(yōu)惠,的確會吸引一部分人出門看房。”克而瑞廣州區(qū)域首席分析師肖文曉對時代周報記者表示。
“政策也是明顯的刺激因素!睆埓髠t認為,“3月13日,央行剛實施定向降準,釋放長期資金5500億元。聯(lián)系到此前MLF降息、LPR降息,信貸寬松是非?善诘。此外,預(yù)計3月20日LPR還將繼續(xù)下降。‘聰明人’都已經(jīng)回到了售樓處!
但張大偉同時提醒,現(xiàn)在的到訪還算不上“火爆”!耙郧啊鸨臅r候,購房者去售樓處站都沒地方站。”張大偉表示,“現(xiàn)在的到訪只能說在恢復(fù),但只恢復(fù)了七八成!
直減20萬“搶客”
受到訪恢復(fù)影響,3月各城成交量也有所修復(fù)。根據(jù)克而瑞地產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù),3月第一周(3月2―8日),四個一線城市新房成交量呈現(xiàn)向好態(tài)勢。其中廣州和深圳新房成交量環(huán)比上升,深圳升幅最高達84%。北京上海雖然仍在下跌,但跌幅有所降低。
“近兩周,深圳樓市預(yù)售開盤數(shù)量增加、售樓處也迎來復(fù)工契機,整體來說銷售還算客觀,另外,二手房市場掛牌價格也在升高?梢娚钲跇鞘姓谥鸩交販。”易居克而瑞深圳區(qū)域總經(jīng)理陳洪海向時代周報記者說。
但肖文曉同時提醒,當前樓市成交遠未恢復(fù)!半S著售樓處逐漸開放,購房者開始看房,肯定會有一定成交。但當前部分城市成交上升,主要受環(huán)比影響。從絕對值來說,遠沒有達到正常水平!毙の臅员硎荆耙詮V州為例,3月第一周,廣州共計成交新房8.56萬平方米,環(huán)比增長18%。但看2019年數(shù)據(jù),2019年廣州新房共計成交859.99萬平方米,周均成交面積為16.5萬平方米,F(xiàn)在的成交量,僅僅為往常的一半!
樓市重啟,為了“抓住”購房者,各大樓盤也拿出了有力的優(yōu)惠活動。
“目前金科在廣州南沙區(qū)的兩個樓盤通用兩個優(yōu)惠,一是首付5萬元買房;二是一元抵四萬元的活動!3月14日,廣州市南沙區(qū)某金科項目銷售人員向時代周報記者介紹,“首付5萬元是繳納5萬元可以草簽合同,然后在交訂金之后的7天內(nèi)支付首筆15%的首付,剩下的15%首付由開發(fā)商墊資,客戶可以免息,并在一年內(nèi)支付。”
“最近售樓處都陸續(xù)開了,為了抓緊銷售,我們上個月就上線了一些促銷活動。”金科集團一位內(nèi)部人士向時代周報記者展示了他們的線上促銷頁面。時代周報記者在這個頁面看到,當前金科集團在全國的促銷活動主要為一元抵四萬元的“女神券”,并未見到銷售人員提到的首付分期等內(nèi)容。對此,前述金科集團內(nèi)部人士表示:“具體我不是很清楚!
價格仍然是最有力的武器。3月15日晚間,羅經(jīng)理告訴時代周報記者:“目前20套特價房源僅剩最后一套70平的。過了今晚24時就沒有優(yōu)惠了。后續(xù)也不知道會不會有其他優(yōu)惠活動,畢竟我們現(xiàn)在賣得挺好!
“廣州現(xiàn)在人氣比較旺的一些樓盤,基本上都有比較大的優(yōu)惠折扣。個別樓盤的特價單位幾乎達到了虧本在賣的程度。”肖文曉說道,“疫情讓樓市按下了將近兩個月的暫停鍵,現(xiàn)在終于重啟。對于房企來說,最重要的就是盡快跑量。而這種時候能讓大家冒著疫情的風(fēng)險出來看房、買房,最實在的還是價格的優(yōu)惠。”
但陳洪海提醒,“一成首付”“首付分期”只是偶然事件。盧文曦也判斷:“后續(xù)樓市逐步恢復(fù),各大樓盤為了搶客也會拿出優(yōu)惠活動。但大的優(yōu)惠,比如6折、7折肯定是沒有的,多數(shù)會在8折、8.5折!
來 源:時代周報
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