今天看了一篇文章，文章中輸出了幾個(gè)核心的觀點(diǎn)：
1、營(yíng)銷首先要搞清楚營(yíng)銷的對(duì)象，也就是你要把什么，賣給什么人？
2、營(yíng)銷的本質(zhì)，首先是目標(biāo)清晰地明白公司核心的商業(yè)價(jià)值，營(yíng)銷就是把你能干什么，能解決什么，告訴盡量多的客戶。
3、營(yíng)銷是給消費(fèi)者提供足夠多的購(gòu)買理由，即使我們沒(méi)辦法提供更多的購(gòu)買理由，那我們也要盡量的去除阻礙客戶購(gòu)買的那些障礙。
4、營(yíng)銷很貴，但營(yíng)銷的目的卻是降低獲客成本（獲取客戶的成本）。設(shè)計(jì)公司獲取客戶的最佳路徑是作品。
5、營(yíng)銷中，我們常常過(guò)于迷信數(shù)量，總是不自覺(jué)的關(guān)注“多”，而不是“對(duì)”。
6、知名度和品牌是不一樣的，知名度高并不意味著有品牌。
7、在對(duì)的方向上奔跑，才是有價(jià)值的疾馳。
字字千金�？赡苤袊�(guó)真正把品牌的價(jià)值認(rèn)識(shí)得很清晰的設(shè)計(jì)師并不多，今天我也要跟大家分享品牌咨詢和建設(shè)過(guò)程中的幾個(gè)現(xiàn)象和思考。
01.品牌定位與勢(shì)能
“品牌有一個(gè)巨大的作用，在于立勢(shì)，如果你是高勢(shì)能，你將獲得高勢(shì)能的生意，如果你是低勢(shì)能，你獲得的生意也只能低的。”
一位老規(guī)劃專家和我說(shuō)的一段話，他對(duì)于品牌定位的深刻認(rèn)知，讓他帶著團(tuán)隊(duì)成為今天中國(guó)不可多得的優(yōu)秀的城市規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)公司之一。這家公司所堅(jiān)持的“勢(shì)”是創(chuàng)造出值得流傳于世的好規(guī)劃、好建筑，所以，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，他們規(guī)劃設(shè)計(jì)的第一個(gè)作品“深圳華僑城”，到今天都是規(guī)劃專家們學(xué)習(xí)和考察的對(duì)象。
這段話講的是“品牌定位”，商業(yè)世界中，需要戰(zhàn)略性地定位你是誰(shuí)，以?shī)Z取“心智資源”，激發(fā)品牌生產(chǎn)力。菲利普.科特勒說(shuō)：定位不僅僅是“最具革命性的營(yíng)銷觀念”，還是戰(zhàn)略的核心。
這里的“勢(shì)能”如何理解？品牌的勢(shì)，來(lái)自于你對(duì)客戶的劃分，業(yè)務(wù)的規(guī)劃，尋找自己與他人的核心的不同。強(qiáng)勢(shì)的品牌的建立，往往是清晰明白地認(rèn)識(shí)和塑造自我，克制地尋求論點(diǎn)，盡最大努力去證實(shí)論點(diǎn)的過(guò)程。
說(shuō)得更清楚明白一些就是：你是誰(shuí)？有何不同？何以見(jiàn)得？
02.什么樣的品牌才算有樣？
“***居然還不知道我們？那說(shuō)明我們的品牌還不怎樣��！”
這句話可能出現(xiàn)的場(chǎng)景是品牌與商務(wù)同事在會(huì)議桌上的時(shí)候，商務(wù)同事會(huì)說(shuō)的一句話。
首先，值得提醒一句：傳播的目的不是追求10W+，不是追熱點(diǎn)和曝光，而是你每次的傳播，都可正向推進(jìn)你的商業(yè)策略。但即便是10W+，也不見(jiàn)得是人人皆知的狀態(tài)，這點(diǎn)一定要清晰和理性，不要過(guò)度迷信數(shù)字。
其次，羅馬不是一天建成的，品牌不能急功近利，品牌是一種投資行為，是要耐心的工作。在設(shè)計(jì)行業(yè)，很多管理者還不知道知名度與品牌的關(guān)系，所以十分強(qiáng)調(diào)短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)知名度。怎樣的品牌算是“有樣”的品牌？我曾經(jīng)深度思考過(guò)這個(gè)課題，此處僅從媒體環(huán)境變化這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)。
2012年前的媒體環(huán)境
我曾經(jīng)在文章中說(shuō)過(guò)很多次媒體環(huán)境的變化，我今天特別畫(huà)出來(lái)（示意圖，希望能說(shuō)明問(wèn)題），十幾年前，更確切的說(shuō)，智能手機(jī)尚未廣泛運(yùn)用，微信還未崛起的時(shí)候，整個(gè)傳播環(huán)境是相對(duì)中心化的，像一個(gè)個(gè)雞蛋，以媒體（蛋黃）為中心，對(duì)人們產(chǎn)生影響。
今天的媒體環(huán)境
而今天消費(fèi)者要面對(duì)的是電視，報(bào)紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)（博客，微博，論壇），短信，各種app，微信，直播，抖音等各類媒體的綜合，事實(shí)上每一類媒體又各自會(huì)有垂直領(lǐng)域劃分，而且每一個(gè)個(gè)體也都可以是一個(gè)媒體，我們的消費(fèi)者被分割到數(shù)個(gè)領(lǐng)域無(wú)數(shù)個(gè)中心。當(dāng)然，有比較特別的消費(fèi)者，可能只關(guān)注一個(gè)或兩個(gè)垂直領(lǐng)域，然后在這個(gè)垂直領(lǐng)域的星河里，選擇一個(gè)星球住下來(lái)，再選擇幾個(gè)星球度度假，他們接受的內(nèi)容，仿若星河中的粉塵、隕石或流星。
如果你想你的品牌建設(shè)起來(lái)，不妨成為星河中一顆星球；更好一點(diǎn)，變得更大更中心一些，每一次的內(nèi)容，都做得美麗一點(diǎn)，閃亮一點(diǎn)。
03.內(nèi)容的價(jià)值
“我在商場(chǎng)上摸爬滾打20來(lái)年，事實(shí)上今天的商業(yè)環(huán)境和媒體環(huán)境，想要留名太容易了，可我更介意的是，我留下來(lái)的是什么�！�
我為這段話深深喝彩，幾年以前，幾乎所有的營(yíng)銷號(hào)都在宣稱“內(nèi)容為王”，可什么是“內(nèi)容為王”，卻很少有人真的明白其深意。
“內(nèi)容”就是我所說(shuō)的，你的星球上，那些閃閃發(fā)亮的東西。并不僅僅特指“文案”，還包括你的產(chǎn)品、價(jià)值、觀點(diǎn)、愿景、理想，一切可能美好的東西。
這些美好的東西可能塑造出一種特定的吸引力，這種吸引力能夠鼓勵(lì)公眾對(duì)企業(yè)（產(chǎn)品或服務(wù)或個(gè)人）產(chǎn)生積極的印象。這種吸引力，我認(rèn)為應(yīng)該叫做“品牌認(rèn)同”，事實(shí)上，品牌認(rèn)同的最高境界就是能夠喚起客戶（消費(fèi)者）所認(rèn)同甚至熱衷的價(jià)值觀和信仰。
一個(gè)品牌的生命，從建立到穩(wěn)定到成功，漫漫長(zhǎng)路，品牌出現(xiàn)的每一次機(jī)會(huì)，都很寶貴，應(yīng)有意義。值得思考的事情是：
你是誰(shuí)？你如何定義你自己？你的核心價(jià)值是什么？你想為這個(gè)世界留下什么？
04.包裝，知名度，塑造與品牌建設(shè)
“品牌是真正值得珍惜和尊重的�！�
前幾天，ENJOYDESIGN郭捷先生與我說(shuō)這句話，我當(dāng)時(shí)特別感動(dòng)，我認(rèn)為這是對(duì)品牌建設(shè)的認(rèn)同。這間公司我們?cè)谌ツ昶咴麻_(kāi)始品牌服務(wù)，在一年的時(shí)間中進(jìn)步飛快，成為一間知名的設(shè)計(jì)公司。
“包裝”在很多人眼里是個(gè)貶義詞，仿佛“包裝”就意味著可以繞開(kāi)產(chǎn)品（服務(wù)）而單獨(dú)存在。確實(shí)有這樣的現(xiàn)象存在，比如前年去年風(fēng)行的共享單車，有的品牌真的就是拿一個(gè)概念，拿著投資人的錢，花幾個(gè)億來(lái)做“包裝”，然后獲得更多融資，做更多廣告。也有對(duì)“品牌建設(shè)”認(rèn)識(shí)并不深刻的人，會(huì)認(rèn)為拿一個(gè)相對(duì)獨(dú)特的“概念”，湊湊熱鬧，就知名了。我們拒絕過(guò)很多客戶，也是這個(gè)原因。
有一次，我在一場(chǎng)活動(dòng)上面，也曾被問(wèn)及“包裝”一詞，我當(dāng)時(shí)是這樣回答的，“我的化妝師說(shuō)我美，是因?yàn)槲业鬃雍��！薄鞍b”意味著在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，更好的品牌策劃與品牌形象建設(shè)，從這個(gè)意義上講，要正向去看待。
“塑造”與“包裝”是近義詞，同樣，大多數(shù)人對(duì)品牌塑造存在錯(cuò)誤的觀念，一個(gè)較為廣泛的認(rèn)知就是“品牌塑造”即“品牌炒作”。在公司的品牌建設(shè)上，我們常常說(shuō)真正的品牌塑造是基于公司的產(chǎn)品和服務(wù)，給出自己的承諾，真正的品牌，并不是嘩眾取寵，而是始終如一的承諾。
知名度高不等同于品牌建設(shè)得好，比如十幾年前的芙蓉姐姐，鳳姐，D&G，可能通過(guò)一場(chǎng)事件，知名度空前高漲，但知名度不等同于品牌。行業(yè)內(nèi)也有把知名度等同于品牌的現(xiàn)象存在。
品牌建設(shè)是更大范疇的一個(gè)事情，是從公司發(fā)展策略開(kāi)始，想著愿景，盯著目標(biāo)，做好產(chǎn)品（服務(wù)），圍繞目標(biāo)客戶與潛在客戶去投入的一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，當(dāng)然，其中有一些工作范疇是策劃，包裝，推廣。
我們運(yùn)營(yíng)和服務(wù)過(guò)20多個(gè)品牌，今天大部分都是地產(chǎn)與設(shè)計(jì)行業(yè)知名品牌了。我?guī)缀醺恳粋�(gè)品牌的創(chuàng)辦人都強(qiáng)調(diào)一句話：產(chǎn)品（服務(wù)）是基礎(chǔ)，品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是由品牌來(lái)“創(chuàng)造”一個(gè)虛無(wú)的形象，品牌建設(shè)是基于公司發(fā)展策略，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)運(yùn)營(yíng)工作，讓我們的品牌（公司）越來(lái)越夯實(shí)和強(qiáng)勢(shì)。
05.我心里的好品牌
“朱老師，你認(rèn)為品牌做得極致一些，應(yīng)該是怎樣的？”
“蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。溯洄從之，道阻且長(zhǎng)。溯游從之，宛在水中央。（《蒹葭》）
關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑�！厚皇缗�，琴瑟友之。參差荇菜，左右芼之。窈窕淑女，鐘鼓樂(lè)之。（《關(guān)雎》）”
這里，有兩個(gè)狀態(tài)，第一個(gè)部分，是品牌的“立”，“品牌”就是那個(gè)讓君子日思夜想的“伊人”。
第二個(gè)部分，是品牌“立”起來(lái)之后，被追的狀態(tài)，“好品牌”就是那個(gè)被謙謙君子努力追尋的“伊人/窈窕淑女”。
愿你有一個(gè)好品牌！
關(guān)于大道恒美
大道恒美是植根于地產(chǎn)與設(shè)計(jì)行業(yè)（地產(chǎn)｜建筑｜景觀｜室內(nèi)｜軟裝｜藝術(shù)），專注于品牌戰(zhàn)略、品牌傳播、營(yíng)銷管理和品牌設(shè)計(jì)的新型服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們以前瞻性品牌定位為靈魂，以策略性的品牌策劃及傳播，創(chuàng)意性的品牌設(shè)計(jì)，服務(wù)眾多地產(chǎn)與設(shè)計(jì)類知名公司，為客戶樹(shù)立在行業(yè)中一流的品牌形象并持續(xù)增值。
