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房企殺入 4 萬億生鮮市場,比拼多多們還兇殘!
http://naohuainiu.cn房訊網(wǎng)2020-11-12 13:36:35
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[提要]就在上個月底,碧桂園碧優(yōu)選廣州匯僑新城店開業(yè)了,就此掀開知名房企殺入生鮮市場的歷史性一刻。

  碧桂園全面進軍生鮮市場!

  講個笑話你別哭:碧桂園賣菜了!

  就在上個月底,碧桂園碧優(yōu)選廣州匯僑新城店開業(yè)了,就此掀開知名房企殺入生鮮市場的歷史性一刻。

  這幾天大家也感受到了:碧桂園碧優(yōu)選在多個方面對現(xiàn)存的生鮮市場現(xiàn)狀已經帶來強烈沖擊。

  首先,這個生鮮店的面積超 800 米,是普通的那種一二十平米生鮮店面積的幾十倍,店內細分為果蔬、糧油、肉禽、日用品等多個區(qū)域,SKU 數(shù)超過 3000 個,這也意味著社區(qū)生鮮店從小而美走向大而全,小面積的生鮮店的競爭力可能會越來越弱。

  其次,碧優(yōu)選不是一個人在戰(zhàn)斗,而是碧桂園龐大的生鮮版圖中最近落下的一粒棋子而已。其實,碧桂園早就推出了官方業(yè)主平臺鳳凰會,鳳凰會上,物業(yè)繳費、家政服務、特價商品的使用頻率甚至比萬科的住哪兒 app 都高;此前,碧桂園創(chuàng)投還投資了社區(qū)生鮮小兔買菜,在生鮮運營方面早就積累了經驗。碧桂園此時推出碧優(yōu)選,顯然是有備而來。

  第三,背靠大房企,生鮮品質更有保障。

  從店面設計上看,碧優(yōu)選的風格比較小清新,從格調上就已經和一般的社區(qū)小店有所區(qū)分。同時,碧優(yōu)選還有一套完整的食品安全管理體系,特別是在檢疫方面,是直接和國家級權威檢驗檢疫機構合作,畜禽肉、水產、蔬果甚至是員工的案例檢測是有保證。

  最后,碧桂園對生鮮市場的野心很大。

  種種跡象表明,碧桂園踏入生鮮市場并不是心血來潮,而是有更大的野心:按碧桂園官方的說法,碧桂園 2020 年將重點推出 300-1000㎡社區(qū)門店碧優(yōu)選,預計將在粵港澳大灣區(qū)布局 600 多家。

  一個粵港澳大灣區(qū)就是 600多家生鮮店,分布密度上超出了麥當勞、肯德德等國際知名快餐店,碧桂園對生鮮市場的前就為什么這么看好?

  4萬億生鮮市場,不要白不要!

  作為國內最大的住宅開發(fā)商之一,今年前 10 個月,碧桂園實現(xiàn)銷售額 5007 億元,較 2019 年同期的 4797 億元增加 4.38%;實現(xiàn)銷售面積 5925 萬平方米,同比增加 10.42%。

  放眼全國,碧桂園的銷售額僅次于中國恒大,位居全國第二位。

  好好的房地產不做,碧桂園為什么這時槍頭一轉,跨界殺入生鮮市場?

  原因也很簡單,生鮮市場太有想象空間了,說它是第二個房地產市場也不為過,尤其是在當前特定的社會背景下,做生鮮比做房地產更來錢快。

  統(tǒng)計顯示,中國生鮮零售市場規(guī)模超過 4 萬億,這是一塊隱秘而龐大的市場,這么大的一塊肥肉,別的人可以不管不顧,房地產商不去做,就是在浪費資源。

  因為線下是生鮮消費主力場景,目前 90% 以上的買菜人群都是到店消費,而房地產商手里最不缺的就是地,在銷售商品房的同時,順便搭幾個線下生鮮店,站著就把錢給賺了,這樣的事,對房地產商而言,再輕松不過了。

  同樣不可忽視的是,今年疫情出現(xiàn)以來,進一步提高了社區(qū)生鮮店的存在感:沒有誰會冒著被病毒感染的機會遠道去超市買菜,家門口的社區(qū)生鮮店是買菜的第一選擇,將來,這種新的生活方式還會作為生活習慣被更多人接受。

  想一想,碧桂園在全國有 450 萬戶業(yè)主家庭,由此延伸出的生鮮市場生意,前景不能太美好!

  房企們玩起生鮮,比拼多多們還兇殘!

  竹外桃花三兩枝,春江水暖鴨先知,事實上,在 " 下一個中國經濟最活躍的地區(qū) " ——大灣區(qū),社區(qū)生鮮市場早就硝煙彌漫了。

  目前,志存高遠的錢大媽已經在大灣區(qū)布局了 1000 多家生鮮店;錢大媽之外,作為當?shù)氐仡^蛇的百果園,阿里背景的盒馬,美團背景的美團買菜,同樣有資本支持的每日優(yōu)鮮、叮咚賣菜、樸樸超市等都提前卡好的身位,哪一個看上去都不是善茬兒。

  在生鮮賣菜方面,最兇殘的莫過于電商平臺拼多多最近推出的 " 多多買菜 "。

  多多買菜的戰(zhàn)略很簡單:一上來就是 10 億補貼搶奪團長,戰(zhàn)術上的打法就是 " 三高 " 戰(zhàn)術:高補貼拉新、高頻率拜訪、高效率入駐。

  擊穿生鮮市場底價,走自己的路,讓別人無路可走,是多多買菜擴張的主要路徑。

  很顯然,多多買菜一進入這個市場,就把自己放在一個競爭者甚至是闖入者的位置,對目前已卡位的社區(qū)生鮮玩家形成直接威脅。

  但是, " 多多買菜 " 和碧桂園這樣的房企相比,有些劣勢也很明顯:沒有自己的實體店,合作站點雖然正在鋪開,但是合作站點對全局的把控上沒有 " 自營 " 的效率那么直接、有效。

  更可怕的是,如今的房企不僅有自己的實體店,還建立了自己的供應鏈體系,并且已經涉足生活中的絕大部分領域。

  就拿碧桂園來說,它有自己的創(chuàng)投部,這個創(chuàng)投部目前主要做的事大概有下面幾種:

  首先,打通地產上下游產業(yè)鏈。比如建筑、建材以及房地產科技;

  其次,社區(qū)業(yè)務。主要為業(yè)主本身及其房和車等資產服務,圍繞衣食住行做投資,現(xiàn)在加了一個生鮮業(yè)務。

  第三,教育,碧桂園和萬科的私立學校的教學質量那可是秒殺眾當?shù)囟嗝5陌。?/P>

  所以,千萬別以為碧桂園就是一個賣房子的老粗,人家的業(yè)務早已延伸到每一個細分的領域,比如說,貝殼找房、企鵝杏仁、和鉑醫(yī)藥、藍箭航天、塞飛亞農業(yè)科技、秦淮數(shù)集團、比亞迪半導體、快運兔、創(chuàng)新工場、大搜車、趣頭條、菜鳥網(wǎng)絡、小兔買菜等。

  碧桂園之外,大張旗鼓地進入生鮮市場的,還有寶能,就是那個如果不是地方鄭虎及恒大助力,差點一口吞下萬科的寶能。

  姚老板的寶能不差錢,萬寶之爭后,全國人民都知道了。而跨界進入生鮮市場后,寶能的出手更加讓人震撼:計劃在全國開出 1 萬家門店!其中,光是在廣州和深圳就要開出 2000家。

  如果寶能的 1 萬家門店真的落地了,那意味著什么?錢大媽、百果園們的日子越來越不好過了!因為廣深是錢大媽和百果園的大本營。

  其實,房企入局后,不僅對那些實力不強的社區(qū)生鮮店,就是對每日優(yōu)鮮、叮咚、樸樸們而言,也已經是一場注定不可能贏的戰(zhàn)爭了,畢竟對碧桂園和寶能們而言,就算他們在社區(qū)生鮮方面的運營經驗不足,最后也可以直接買下每日優(yōu)鮮們!

  房企們入局后,還在堅守望生鮮市場的,都趕快都撤了吧!

   來 源:  電商報 

   編 輯:liuy

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