“追新族”群體日益龐大，對(duì)新品的需求也更高。1月8日，中國(guó)新品消費(fèi)盛典上，天貓宣布，新品仍然是天貓2020年的重要戰(zhàn)略，并確定了2020年要培育300個(gè)銷(xiāo)售額過(guò)億的新品、1000個(gè)新品銷(xiāo)售額過(guò)億的品牌。

　　數(shù)據(jù)顯示，天貓新品銷(xiāo)售額占比連年增長(zhǎng)，從2017年的24%提升到2019年的35%；2019年超過(guò)500個(gè)品牌新品銷(xiāo)售額過(guò)億，是年初計(jì)劃的5倍。在過(guò)去的2019年，天貓上“闖”出來(lái)的速溶咖啡品牌“三頓半”，成為年輕人心中的網(wǎng)紅。在創(chuàng)始人兼CEO吳駿看來(lái)，這個(gè)2015年成立的品牌之所以能在2019年爆發(fā)，最重要的原因就是新品。

　　三頓半2018年8月上線天貓之后，借助天貓數(shù)據(jù)調(diào)整了新品的開(kāi)發(fā)節(jié)奏：從9顆裝改成了24顆裝，并設(shè)計(jì)了鼓勵(lì)買(mǎi)兩盒的促銷(xiāo)策略。 新品上市3個(gè)月，銷(xiāo)售額就占到全店的50%，現(xiàn)在更是高達(dá)80%，成為2019年天貓“雙11”咖啡單品銷(xiāo)量的第一。

　　一個(gè)行業(yè)公認(rèn)的“魔咒”是，一款新品的成功率只有5%，超過(guò)70%的新品在18個(gè)月內(nèi)會(huì)退市。如今，通過(guò)數(shù)據(jù)洞察、研發(fā)共創(chuàng)和精準(zhǔn)試銷(xiāo)等方式，天貓讓新品成功率達(dá)到了60%，讓品牌拉新率提升了1.7倍。

　　與此同時(shí)，傳統(tǒng)大牌也因發(fā)布新品迎來(lái)“第二春”。據(jù)了解，鄂爾多斯在天貓發(fā)布聯(lián)名款新衣，連續(xù)三年“雙11”銷(xiāo)售額過(guò)億；巴黎歐萊雅2019年新品銷(xiāo)售額增速超過(guò)500%，與天貓共創(chuàng)研發(fā)的新品“零點(diǎn)面霜”，成為“雙11”期間銷(xiāo)售額過(guò)億的超級(jí)單品；老字號(hào)英雄鋼筆與施華洛世奇聯(lián)名推出一款高端水晶鋼筆，半年內(nèi)拉動(dòng)了30%的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。

 來(lái) 源：北京商報(bào)

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