近日，中國最大的房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺貝殼上市，股票代碼為“BEKE”。根據(jù)其披露的招股書顯示，貝殼2017年、2018年兩年的GTV分別為1.01萬億元、1.15萬億元，2019年實現(xiàn)近乎翻倍增長，達到2.13萬億元。根據(jù)GTV計算，貝殼上市前，已成為僅次于阿里巴巴的國內(nèi)第二大商業(yè)平臺。

　　如果長期關(guān)注貝殼的發(fā)展，那么就會發(fā)現(xiàn)貝殼上市其實并不是什么令人驚訝的事。事實上，貝殼上市前利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，聚合資源，為房產(chǎn)行業(yè)開辟平臺流量之路，規(guī)模擴張極為迅速。而規(guī)模急劇擴張的背后，是貝殼上市前在模式上下的苦工。

　　首先，貝殼上市前建立了獨特的ACN合作網(wǎng)絡(luò)，使得不同品牌的經(jīng)紀人能夠以不同角色參與到同一筆交易中，成交后按照角色分傭比例進行分成。這一舉措從根本上解決了行業(yè)內(nèi)部潛在的沖突，并重新定義了行業(yè)參與者之間的關(guān)系，不僅提升了效率，還優(yōu)化了體驗。此外，貝殼上市前還推出《新經(jīng)紀守則》，規(guī)范平臺內(nèi)經(jīng)紀人的行為，希望最大限度地發(fā)揮各個環(huán)節(jié)中經(jīng)紀人的價值，形成公平競爭的行業(yè)氛圍。

　　據(jù)貝殼上市招股書披露，ACN對于房產(chǎn)交易行業(yè)作業(yè)效率提升顯著：2019年，貝殼找房平臺上超過70%的存量房交易都是通過ACN跨店合作完成的。以店均存量房GTV計，貝殼上市前的效率已達到行業(yè)平均水平的1.6倍，貝殼上市前平臺連接門店的店均GTV也由2018年下半年的1090萬元，增長至2019年下半年的2030萬元，增幅高達86.2%。

　　其次，貝殼上市前以社區(qū)為中心構(gòu)建線下門店網(wǎng)絡(luò)，與線上網(wǎng)絡(luò)進行結(jié)合。據(jù)貝殼IPO招股書顯示，貝殼上市前連接265家品牌連鎖經(jīng)紀公司。這些品牌在103座城市擁有4.2萬家門店，經(jīng)紀人總數(shù)超過45.6萬,已然形成一張“以社區(qū)為中心的線下門店網(wǎng)絡(luò)”。

　　“線上網(wǎng)絡(luò)”大幅提升線下作業(yè)的效率與品質(zhì)，“線下網(wǎng)絡(luò)”則幫助業(yè)主、客戶與貝殼產(chǎn)生更多的交互與連接，沉淀行為數(shù)據(jù)。二者互相反哺，形成健康的運營模式。作為中國居住平臺第一股，貝殼上市后，仍然會持續(xù)對線上線下兩張網(wǎng)絡(luò)進行投入，引領(lǐng)居住行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的標準化建立與數(shù)字化變革。

　 來 源：鳳凰網(wǎng) 

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