被各大房企寄予銷售厚望的十一黃金周宣告結(jié)束，傳統(tǒng)的“金九銀十”成色如何？優(yōu)惠促銷是否能讓購房者真正買賬？攜全國百余知名房企，于9月25日至10月30日舉辦的貝殼全民新房節(jié)在十一期間交上了一份亮眼的答卷。
線下帶看火爆 多城市認(rèn)購?fù)黄?000套
僅假期8天，石家莊保利·時(shí)光印象在貝殼全民新房節(jié)就創(chuàng)造了500組線下客戶帶看、100多組客戶認(rèn)購的成績。
一位跟進(jìn)保利·時(shí)光印象項(xiàng)目的經(jīng)紀(jì)人表示，截至10月8日晚,他所在的門店共給300多個(gè)有相關(guān)意向的客戶推薦了保利·時(shí)光印象,從貝殼找房線上回答的咨詢量超過100條,8天內(nèi)帶50多組客戶去案場看房,有4組已經(jīng)從他們店里成交。“我們又開始了顧不上吃飯的時(shí)候。”
類似的火爆局面，在全國各地的樓盤都有上演。如成都恒大文旅城通過貝殼平臺鏈接的門店和經(jīng)紀(jì)人帶看3987組線下客戶，累計(jì)認(rèn)購440套；大連融創(chuàng)海逸長洲帶看近3600組，認(rèn)購447套；重慶首地江山賦帶看超1000組，認(rèn)購100多套，認(rèn)購比上月同期提升1倍。
數(shù)據(jù)顯示，自活動啟動至10月8日，通過貝殼全民新房節(jié)認(rèn)購新房量，合肥、昆明、青島、佛山、南京、沈陽、濟(jì)南、石家莊等均超過千套，重慶、成都、武漢、鄭州等多地甚至突破了4000套。
值得一提的是，業(yè)績搶眼的樓盤當(dāng)中，不乏保利、萬科、恒大等全國知名開發(fā)商的身影，在當(dāng)前樓市逐漸回歸溫和，房企面臨去化壓力的背景下，大牌開發(fā)商牽手貝殼平臺，無疑成為“金九銀十”地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的新風(fēng)向。
新房節(jié)火力全開 億元真補(bǔ)貼點(diǎn)燃黃金周
貝殼全民新房節(jié)戰(zhàn)績?yōu)槭裁茨芤I(lǐng)“金九銀十”？數(shù)據(jù)背后，是貝殼對這次全民新房節(jié)的火力全開。
為了擴(kuò)大新房節(jié)影響力，由中國女排代言的貝殼廣告同期登陸全國100多個(gè)城市的社區(qū)、公交站、機(jī)場、辦公樓等場所，以“爆款樓盤66折，億元補(bǔ)貼限時(shí)搶”的口號強(qiáng)勢攻占城市核心購房人群，買新房上貝殼儼然成為國慶購房的一種潮流。
在活動上，貝殼找房連同開發(fā)商給出了補(bǔ)貼達(dá)上億元的重磅優(yōu)惠，包括石家莊保利·時(shí)光印象、大連融創(chuàng)海逸長洲項(xiàng)目在內(nèi)的全國60多個(gè)城市，上千個(gè)樓盤推出折扣、立減、物價(jià)費(fèi)減免等多種福利。
此外，輪番上陣的抽獎活動能將購房價(jià)格壓到一個(gè)極致驚喜價(jià)，如數(shù)百套66折新房先后線上秒殺，0元海景房網(wǎng)上直播秒殺、還有機(jī)會每周限時(shí)搶到30000元津貼，房價(jià)疊加立減。
海量的大牌樓盤集體特價(jià)，對于購房者而言，不僅拿到超值優(yōu)惠，而且擁有了更多選擇范圍,提升決策效率，與之對應(yīng)，樓盤的去化速度也會大大加快。
這屆全民新房節(jié)，貝殼也玩起了“直播賣房”。貝殼新房直播更注重為購房者提供專業(yè)的購房指南，因此匯集了由現(xiàn)場置業(yè)顧問、資深經(jīng)紀(jì)人和專業(yè)房產(chǎn)媒體KOL等組成的專業(yè)人士直播隊(duì)伍。在9月底的一場直播中，位于武漢的融創(chuàng)首創(chuàng)國際智慧城市——江賦獲得點(diǎn)贊上萬次。該樓盤從活動啟動至今有600余組客戶看房，150多組客戶完成了認(rèn)購。
通過層次豐富的線上營銷方式，貝殼全民新房節(jié)將電商的節(jié)日營銷成功搬至房產(chǎn)領(lǐng)域，打造了一個(gè)購房者狂歡節(jié)，進(jìn)一步提升了購房者的參與熱情，給各個(gè)品牌樓盤帶來充足的曝光。
精準(zhǔn)一二手聯(lián)動 地產(chǎn)新營銷時(shí)代到來
隨著地產(chǎn)黃金時(shí)代的一去不復(fù)返，整個(gè)新房行業(yè)都在尋找營銷突破。今年以來，新冠疫情影響、地產(chǎn)調(diào)控的深化，以及“三條紅線”之下的房企融資收緊壓力，更是提升了房企營銷創(chuàng)新的緊迫性。
2月份，不少房企加速了線上賣房進(jìn)程，全國房企前200強(qiáng)中，超過七成推出了網(wǎng)上VR看房、選房、購房等服務(wù)。
但房子作為大宗商品，很難完全線上完成購買決策，這也是房產(chǎn)電商一直無法形成力量的原因。貝殼的全民新房節(jié)看似是電商的節(jié)日營銷，本質(zhì)卻是對房產(chǎn)營銷新趨勢的一系列洞察，以及基于此形成的新房營銷去化能力。
具體而言，在全國一線市場和很多二三線市場，購房者主體已經(jīng)從剛需客戶轉(zhuǎn)向改善型需求客戶，70%以上的購房者不會嚴(yán)格區(qū)分要購買一手房還是二手房，更看重房子是否能夠滿足他們的需求，比如地段、價(jià)格、戶型、交通便利度等配套。深扎在社區(qū)中的經(jīng)紀(jì)門店與經(jīng)紀(jì)人與這些購房者距離更近，曾經(jīng)只停留在概念上的“一二手聯(lián)動”真正開始發(fā)揮價(jià)值。
數(shù)據(jù)顯示，以ACN經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)為核心，貝殼目前已鏈接4萬家門店和40萬經(jīng)紀(jì)人。這些門店和經(jīng)紀(jì)人能夠提供線上線下一體化的服務(wù)，同時(shí)將自身客戶資源有效導(dǎo)入新房節(jié)活動樓盤，通過精準(zhǔn)一二手聯(lián)動模式，保證銷售轉(zhuǎn)化率。
此外，貝殼一直以來的數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢也為全民新房節(jié)提供了巨大支撐。有著獨(dú)家交易數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)和線上線下聚焦運(yùn)營體系，貝殼能進(jìn)行更精準(zhǔn)的人房客匹配，提升轉(zhuǎn)化率。實(shí)際上，此次參加全民新房節(jié)的個(gè)別樓盤轉(zhuǎn)化率高達(dá)3:1，這意味著3組帶看，就有1個(gè)客戶成交。
以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，通過線上線下一二手聯(lián)動，貝殼已經(jīng)形成案場新代理、樓盤新品宣、去化新渠道三位一體的全鏈路新房營銷解決方案。
新的時(shí)期，房企的營銷需要逐漸走向更精準(zhǔn)科學(xué)的營銷，追求品牌與去化效果的統(tǒng)一，從這點(diǎn)看，以全民新房節(jié)為標(biāo)志，貝殼已經(jīng)開啟一個(gè)地產(chǎn)新營銷時(shí)代。
