當前受全球新冠疫情和國際經貿關系的影響，中國經濟正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，提振消費信心，擴大消費需求也面臨巨大壓力。二季度以來，隨著疫情的緩解和各行業(yè)復工復產，房地產開始出現回暖需求；三季度住建部、央行舉行重點房地產企業(yè)座談會，從房企融資端進行調控管理，及時促進房地產業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。
上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒。除了宏觀經濟環(huán)境的影響，房地產業(yè)本身也在發(fā)生新的變化。近年來，我國房地產業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，產業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，為改善我國整體人居環(huán)境，推動經濟社會快速發(fā)展發(fā)揮了重要作用。但隨著經濟形勢的轉變，以及互聯網時代的來臨，傳統的房地產模式顯然已不適用當前行業(yè)的發(fā)展趨勢地產+互聯網的思維正在逐漸滲透并改變房地產業(yè)發(fā)展模式。
那么，房地產業(yè)如何在傳統模式中升級轉型，互聯網經濟將如何影響房地產業(yè)，一二線城市和三四線城市的房地產市場還存在哪些機遇，市場上有哪些潛力獨角獸企業(yè)正在出現，它們將解決哪些固有的市場問題。在10月28日主題為"2020'新經濟、新地產、新趨勢'探討大變局下的房地產業(yè)"的首屆互聯網&房地產高峰論壇中，數十位行業(yè)大咖就這些問題進行了探討和思辨。
價格趨穩(wěn) 結構性矛盾凸顯
"我第一次買房是在上地，價格4000元/平方米，到現在，周邊的學區(qū)房已經長到了15萬元/平方米。另外我們也看到，鶴崗的房子一套只賣3萬元、5萬元，北京一平方米就賣到15萬元"，北京外國語大學國際商學院院長牛華勇舉的兩個例子，側面反映出我國房地產市場發(fā)展的不平衡。
這種不平衡，一是核心城市本身房價在過去上漲過快，二是一二線城市和三四線城市的房地產市場出現供需錯配，不同城市不同區(qū)域呈現出不同程度的分化。另一種不平衡其實是市場產品信息供給與消費者升級的多元需求之間的不平衡。
但與此同時，牛華勇也看到了兩個"平穩(wěn)"，一是城市增長速度趨穩(wěn)，二是房價趨穩(wěn)。"目前，大部分二線城市和部分三線城市等中心城市增長速度是趨于穩(wěn)定的，這其中與近年來樓市調控、貨幣發(fā)行、土地價格變化等有一定關系。第二，價格是趨穩(wěn)的，從宏觀到微觀都不會有大的漲價壓力。去年我們有一個關鍵的，2019年疫情之前的財政增長率是改革開放以來最低的一年，大約是1.8%，這當然也跟去年減稅政策有關系"。
房地產在我國經濟發(fā)展中的作用不可比擬，也有人將其稱之為"最大的制造業(yè)"。
北京大學金融學教授馮科認為，穩(wěn)定中國經濟有10個指標，其中3個指標與房地產相關。第一個便與房地產有關，是中國的城市化率增速不能低于1%，現在我國城鎮(zhèn)化率已經接近60%，真正城市化率的終結數字是85%，保證經濟增長的前提下，房地產業(yè)的發(fā)展還有空間；第二個是固定資產投資增長率不能低于5%，改革開放40年以來，這個數字一直保持在2%到4%之間，高于4%是過熱，低于2%是不足；第三是新增房地產投資的增長率不能低于10%，否則中國經濟的增長速度就會受到嚴重影響。
"10大指標里面，城市化率、固定資產投資增長率、房地產新增投資增長率三大指標跟房地產有關，盡管強調'房住不炒'，但是也不能一棍子打死，一定要把它作為經濟增長的穩(wěn)定器。我們要成為高科技的國家是需要時間的，在這個過渡的時間當中，房地產仍然發(fā)揮它穩(wěn)定經濟的重要作用"。北京大學金融學教授馮科表示。
新經濟下 房地產機會已來
房地產市場趨于穩(wěn)定的情況下，供需錯配亟待改善，新的機遇開始涌現。
"我覺得房地產來機會了"，北京房地產商會會長黎乃超信心滿滿，"房地產確實不好干，我把京津冀13個開發(fā)商團結在一起搞了一個購房節(jié)，確實賣不動了，而且沒有平臺。同時，經常有朋友給我打電話說想買房，但是不知道去哪兒買，也不知道房子的好壞、風險、價值等。說明現在缺少平臺，尤其是一手房交易平臺。剛剛在美國上市的貝殼其實是二手房平臺，所以一手房平臺是非常有價值的"。
除了住宅新房，現在全中國還沒有寫字樓的交易平臺，如果把這類平臺做大了，前景也是非常廣闊的。現在房地產市場形勢不太好的情況下，開發(fā)商很需要渠道和地產經紀人作為支撐，增加獲客的可能性。
"在踐行'房住不炒'的過程中，互聯網+房地產這種模式用新的理念踐行了新的觀念"，中國僑聯專家委員會委員、陜西省僑青委副主席、西安交通大學教授王可認為房地產業(yè)前景光明，充滿機會，"房地產業(yè)造就了全新產業(yè)鏈和更多的就業(yè)崗位，完成了一代又一代的夙愿�；ヂ摼W+房地產的這種模式為直播帶房和房小店主多種模式為經濟發(fā)展雙循環(huán)添磚加瓦。雙循環(huán)是以供給側結構性改革為發(fā)力點，促進供給需求兩側同時發(fā)力，帶動國際循環(huán)，建立開放型經濟新高地"。
他還表示，"新的互聯網+房地產的模式，將使得房子的資源得到最高效的配置"。
同樣，鑫苑集團董事長助理�；⒁卜窒砹似髽I(yè)在互聯網經濟時代的探索，"鑫苑集團是一家全地產產業(yè)鏈的公司，傳統的住宅，包括在紐約和倫敦也有國際地產項目，物業(yè)去年做到了香港。科技端方面，我們在地產信息化、細分行業(yè)數字化、ERP都有一些嘗試和探索"。
除了開發(fā)商去化難度加大帶來的一手房地產經紀增長機遇，以及互聯網時代數據與創(chuàng)新加持所帶來的地產營銷模式的革新以外，不同城市在市場分化中形成的渠道競爭也透露出一些機會。
對此，房拼客創(chuàng)始人&CEO 王洪超認為，"房拼客主要定位就是三四線市場，第一是從市場需求角度，開發(fā)公司去化難度比較大，需要有專業(yè)的團隊、渠道、數據公司去解決這個痛點。第二是從客戶角度，目前想買房的人很多，房拼客能給客戶提供新房直拼功能，幫助客戶和開發(fā)公司搞價值優(yōu)惠；第三點為經紀人服務，三四線市場經紀人手中掌握大量數據，但是不能匹配到每個項目上或者每個開發(fā)公司，導致了資源浪費，我們能夠幫助經紀人從他的專業(yè)角度、服務角度全方位提升"。
裂變獲客 解決去化難題
互聯網作為一種新經濟，開啟了消費者權利全面興起的時代�；ヂ摼W經濟中掙錢的領域有三個：營銷、游戲、數據�？梢钥吹剑�，阿里、京東、拼多多走的是營銷領域，百度走的是廣告營銷，騰訊靠的是游戲，下一步數據領域也會出現機會。
抓住新經濟下地產+互聯網的風口以及營銷和數據的核心優(yōu)勢，房拼客應運而生。"最近幾年感覺到壓力，純粹的線下營銷壓力越來越大，成本越來越高，尤其在人員成本基礎上越來越高，所以就思考一個問題，怎么樣能夠把人工成本減下來？怎么樣能夠把成本減下來之后再長遠的運營？最終得出一個答案就是房拼客"，墅天下創(chuàng)始人&CEO孫偉分享了當前房地產行業(yè)營銷的難點與思考。
據了解，房拼客成立于2020年3月，是一家居住服務領域的互聯網科技公司，總部位于北京，集團下設北京、上海、深圳、成都、太原五大運營中心，利用大數據、云計算、人工智能、互聯網、區(qū)塊鏈分布式存儲技術、SaaS等提供線下+線下的全新解決方案。其中，房拼客線上是新房直拼房產交易平臺，平臺立足于C2B營銷模式，通過小程序+網站+經紀人賦能的形式，為開發(fā)商、經紀人、買房者搭建了高效的共贏和可信賴的服務平臺；房拼客線下是一家專業(yè)從事樓盤營銷代理平臺，通過云端數據，經紀人推客實現線上賦能線下，線下提交成交模式的全案代理公司。
在"房住不炒"的大背景下，房地產企業(yè)去化難度大，急需變革和創(chuàng)新。房拼客的誕生與逆流而上，靠的就是房地產的產品和功能，其線上功能服務分五項：一是裂變獲客，就是通過拼團擺脫地域限制，實現用戶的裂變式增長；二是精準獲客，通過大數據分析，準確高效分析用戶線上行為及數據；三是線上選房SaaS系統，用戶無需下載，足不出戶輕松掌握選房動態(tài)和結果，開發(fā)商后臺操作，簡單便捷；四是直播帶房，網咖直播開盤，大場景化看房體驗，讓用戶與現場進行實時連接，為客戶提供更好的交互性體驗場景；五是房小店，經紀人網店，為房產經紀服務賦能。
對此，劉凱表示，"房拼客在這條新的發(fā)展路徑探索當中已經明確找到了自己的位置，無論是三四線城市的定位，還是線上+線下互聯網地產的模式，都體現了行業(yè)互聯網+與社會化的應用趨勢和思維，而且這種思維并沒有局限在一個點上，而是全面滲透進了房拼客的整個系統中。在這個系統里，從前期的投資、定位，后期的運營都不同程度的與房地產相結合，通過線上線下互動，搜集大數據，分析行業(yè)客戶的行為模式，對項目進行更精準的定位，有效的營銷及提供全面的服務，為房地產行業(yè)的去化，去庫存，發(fā)揮一定的作用，可以說是一件很有價值的行業(yè)創(chuàng)新之舉"。
牛華勇則認為，"房拼客這種模式改善了房地產市場的信息不對稱的問題。營銷的問題是信息不對稱，把信息對稱化，它能把原有行業(yè)當中的利益重新分配，讓參與者拿到更高的價值，在大家在負擔不變的情況下拿到更高的價值，同時有助于項目競爭從數量向質量轉變，也有助于深度市場的提前布局"。
來源：房訊網
