廣告
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司復(fù)工寥寥 新銷售模式動(dòng)了誰的蛋糕?
http://naohuainiu.cn房訊網(wǎng)2020-2-27 14:41:49
分享到:
[提要]疫情催生了房地產(chǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的快速發(fā)展,隨著房企線上營銷效果的逐漸顯現(xiàn),是否會(huì)對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)績發(fā)展造成一定的沖擊?

  自2月10日各省市陸續(xù)宣布正式復(fù)工以來,被“冰封”近一個(gè)月的房地產(chǎn)市場也陸續(xù)啟動(dòng),在建樓盤、售樓處等相繼開工,但中介公司卻是復(fù)工者寥寥。

  雖然線下門店表現(xiàn)冷清異常,但房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的線上招聘卻比往常表現(xiàn)的更為火熱。業(yè)內(nèi)人士指出,出現(xiàn)這種現(xiàn)象,一方面是因?yàn)樵谝咔橛绊懴,加劇了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的人員流失;另一方面,因?yàn)閷?duì)于樓市發(fā)展長期向好的預(yù)判。疫情過后,樓市或許會(huì)迎來購買需求的集中釋放,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司需提前進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。

  然而,疫情催生了房地產(chǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的快速發(fā)展,隨著房企線上營銷效果的逐漸顯現(xiàn),是否會(huì)對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)績發(fā)展造成一定的沖擊?究竟是誰動(dòng)了誰的蛋糕?

  招聘勢起,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司備戰(zhàn)銷售反撲

  疫情期間,經(jīng)紀(jì)人在外地的中介門店無法復(fù)工,經(jīng)紀(jì)人在本地的中介門店又因社區(qū)限制等原因,營業(yè)受阻。與此同時(shí),買賣雙方居家隔離的種種現(xiàn)實(shí)問題,使得房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的業(yè)務(wù)幾乎處于停擺狀態(tài)。

  一般而言,面對(duì)此種無法逆轉(zhuǎn)的客觀原因,以及門店租金和人工成本支出的重重壓力,開支節(jié)流才是保證公司現(xiàn)金流安全,企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的首選途徑。

  但近期,藍(lán)鯨房產(chǎn)在查詢多家招聘軟件時(shí)發(fā)現(xiàn),包括21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、麥田等在內(nèi)的多家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)招聘信息量猛增,出現(xiàn)了擴(kuò)大招聘規(guī)模的現(xiàn)象,同時(shí),對(duì)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)能力的培訓(xùn)力度也在加強(qiáng)。

  對(duì)此,蘑菇租房聯(lián)合創(chuàng)始人龍東平對(duì)藍(lán)鯨房產(chǎn)表示,中介行業(yè)本身就是人員密集型產(chǎn)業(yè),不管在什么樣的市場環(huán)境下,出于對(duì)人員的需要,招聘和培訓(xùn)只是行業(yè)的常規(guī)動(dòng)作。只不過在疫情影響之下,加大了專業(yè)銷售人員的流失。

  一位上海中原地產(chǎn)的工作人員對(duì)此表示了肯定。在采訪中,他告訴藍(lán)鯨房產(chǎn),自己所在的門店,有70%都是外來人口,在當(dāng)前市場環(huán)境下,很多地區(qū)封城封村的現(xiàn)象還沒有解除,很多人員無法返航復(fù)工,門店人員流失性較大。

  但房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司招聘力度的加大,并不完全是因?yàn)槿藛T流失,還與其對(duì)后市的樂觀判斷有關(guān)。貝殼研究院首席分析師許小樂對(duì)藍(lán)鯨房產(chǎn)表示,疫情可能導(dǎo)致未來各城市供需出現(xiàn)短期改變,但不會(huì)改變長期供需趨勢。

  他指出,從供需角度看,未來購房需求不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間消失。貝殼研究院的消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,僅有8.5%的受訪者表示受疫情影響將取消買房計(jì)劃,近7成購房者購房計(jì)劃推遲時(shí)間在6個(gè)月以內(nèi),因此預(yù)計(jì)疫情結(jié)束后需求會(huì)有一波集中釋放。從成交角度看,疫情疊加春節(jié)因素導(dǎo)致二手房市場一度陷入冰凍期。但隨著各地逐步復(fù)工與各地利好政策的支持下,各地成交量正在逐步恢復(fù)。

  21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國區(qū)總裁兼CEO盧航亦對(duì)藍(lán)鯨房產(chǎn)坦誠,在目前疫情的影響下,21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)基于對(duì)市場的判斷,的確加大了招聘和培訓(xùn)的力度,這樣在市場回暖時(shí),才能夠更好的服務(wù)購房者和業(yè)主。

  房企PK經(jīng)紀(jì)公司,新房銷售誰動(dòng)了誰的蛋糕?

  隨著房地產(chǎn)市場進(jìn)入存量時(shí)代,消費(fèi)主權(quán)的崛起,使得對(duì)購房者消費(fèi)心理及消費(fèi)需求更為了解的經(jīng)紀(jì)公司,迅速占領(lǐng)房地產(chǎn)銷售市場。易居研究院研究中心總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示,渠道分銷是當(dāng)前市場比較活躍的一種營銷方式,大型企業(yè)渠道分銷占所有營銷的比重大致在20%左右。

  然而,在疫情影響之下,線下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的被迫關(guān)停,使得通過渠道分銷的營銷效果大打折扣。同時(shí),房地產(chǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷思維得到快速發(fā)展。

  根據(jù)CRIC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,目前,房企線上營銷已經(jīng)全面鋪開。200強(qiáng)中有143家房企重啟或新推出線上售樓處,107家房企推出集團(tuán)或區(qū)域自有平臺(tái)線上售樓處,其中搭建小程序達(dá)到了85家,且集團(tuán)小程序?yàn)?4家。部分房企在搭建小程序的同時(shí),還結(jié)合公眾號(hào)、App兩個(gè)平臺(tái)共同上線。

  中國恒大曾公開表示,自2月13日全面推出“網(wǎng)上購房”以來,各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。其中,客戶認(rèn)購房屋47540套,總價(jià)值約580億元,認(rèn)購最多的一個(gè)樓盤達(dá)到870套。而花樣年(HK:01777)對(duì)藍(lán)鯨房產(chǎn)指出,在“無理由退房”措施實(shí)施以來,“趣享花樣年”線上售樓部成交業(yè)績亮眼。以成都區(qū)域?yàn)槔?5次直播中,單項(xiàng)目線上周成交超3000萬元。

  業(yè)內(nèi)人士指出,房地產(chǎn)企業(yè)線上營銷手段的成熟,或許會(huì)對(duì)傳統(tǒng)中介、渠道造成一定的沖擊。

  但盧航對(duì)此并不認(rèn)同,“隨著房地產(chǎn)企業(yè)促銷加碼,大家應(yīng)該會(huì)比較重視渠道的作用!北R航指出,經(jīng)紀(jì)公司作為渠道,在客戶和品牌、經(jīng)紀(jì)人之間會(huì)形成信任度。而且我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在比較容易線上成交的,都是之前跟經(jīng)紀(jì)人有過互動(dòng)的老客戶。在提及未來工作重心時(shí),他表示,由于新房本身比較容易線上化以及開發(fā)商加快推盤的動(dòng)作,從短期來講,在市場剛剛復(fù)蘇的階段,21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)會(huì)更加重視新房業(yè)務(wù)。

  與此同時(shí),部分房企在采訪時(shí)對(duì)藍(lán)鯨房產(chǎn)指出,目前渠道推盤的比例仍舊偏多,個(gè)別項(xiàng)目甚至達(dá)到了70%。

  不過,包括德信中國、花樣年在內(nèi)的不少房企也對(duì)藍(lán)鯨房產(chǎn)表示,如果線上平臺(tái)打折促銷可以取得較好的獲客效果,會(huì)綜合成本、項(xiàng)目去化要求等多方面的因素,綜合考慮線上平臺(tái)和線下渠道的使用。

  一位TOP100房企對(duì)藍(lán)鯨房產(chǎn)表示,互聯(lián)網(wǎng)思維講究的是流量為王,在這次線上營銷的狂歡中,我們看到了當(dāng)年的老電商服務(wù)商,房天下,樂居、搜狐焦點(diǎn)等平臺(tái)的身影,他們又何嘗不是另一種形式的“渠道”。如果線上營銷的模式走得通,這也許是一個(gè)蛋糕的再分配,這個(gè)分配的過程也是多方博弈的過程,到底最后會(huì)走向何處,各方也在不斷摸索調(diào)整。

  就現(xiàn)下來看,房企自有營銷與房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)渠道營銷之間的競爭格局不會(huì)被打破,但未來會(huì)如何,藍(lán)鯨房產(chǎn)將持續(xù)關(guān)注。

  來源:藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)

編輯:wangdc

分享到:
廣告
推薦閱讀
推薦樓盤

· 北京·壹號(hào)總部 [通州區(qū)]

· 萬科·天空之城 [昌平區(qū)]

· 鴻坤·國際生物醫(yī)藥園 [亦莊開發(fā)區(qū)]

· 科思·E園 [通州區(qū)]

· 遠(yuǎn)洋新光中心B座寫字樓 [通州區(qū)]

· E_ZIKOO智慧谷 [海淀區(qū)]

· 銘泰產(chǎn)業(yè)園 [燕郊及周邊]

· 宏遠(yuǎn)·智慧創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園 [燕郊及周邊]

· 藍(lán)光·量子星 [房山區(qū)]

· 佑安國際大廈 [豐臺(tái)區(qū)]

廣告
房訊推薦
熱點(diǎn)資訊
房訊網(wǎng)關(guān)于版權(quán)事宜聲明:


關(guān)于房訊-媒體報(bào)道-加盟房訊-廣告服務(wù)-友情鏈接-聯(lián)系方式
房訊網(wǎng) 版權(quán)所有 2001-2020
京ICP證100716號(hào)
廣告服務(wù):010-87768550 采編中心:010-87768660 技術(shù)支持:010-87769770