“還沒開學(xué),卻要畢業(yè)了”,畢業(yè)季趕上疫情,對于即將踏入社會的大四準(zhǔn)畢業(yè)生,或許有更多藏在心底,不為人知的慌。
畢業(yè)后的規(guī)劃,是我們每一個人都需要真切面對的問題,或許你對未來已經(jīng)有著明確的規(guī)劃,亦或者你還在理想與現(xiàn)實之間徘徊,但都不得不開始做決定。
英國社會學(xué)家齊格蒙·鮑曼說,我們這個時代是個“流動”的時代,因此沒有什么是固定的、一成不變的,謀求一份安穩(wěn)的、不具備挑戰(zhàn)性的工作,這種陳舊的擇業(yè)觀或許早已不合時宜。
這屆年輕人,似乎不再迷信朝九晚五的“鐵飯碗”,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成了許多畢業(yè)生的選擇,在“做自己”和“守規(guī)矩”的博弈中,找到了適合自己的最優(yōu)解。
不過,關(guān)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個職業(yè),你是否心里有很多問號?
入行15天開第一單:
找工作,我只選合適的
“校招時聽說很多學(xué)長學(xué)姐在做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,通過了解,發(fā)現(xiàn)這行對綜合素質(zhì)的要求很高,就想去挑戰(zhàn)一把。”譚淑丹回憶起去年經(jīng)歷的畢業(yè)季,言語中依然留有一絲興奮。
去年統(tǒng)招本科畢業(yè)的譚淑丹,學(xué)的是國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè),畢業(yè)時的她,跟千千萬萬個畢業(yè)生一樣,經(jīng)歷著迷茫期,空有一顆想去拼搏的心卻不知道自己具體能做些什么。
恰巧德佑來學(xué)校里做招聘,這引起了譚淑丹的興趣。
第一份工作一定要慎之又慎,她就找學(xué)長學(xué)姐咨詢,在網(wǎng)站上各種查閱資料,“說起房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,大家可能會聯(lián)想到‘黑中介’、‘底層銷售’等不好的形容詞,就我自身而言,開始也覺得這份工作跟普通的銷售行業(yè)是一樣的,只不過售賣的產(chǎn)品是房子而已。但通過了解,我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)其實跟我原本的想象完全不一樣,打消了原有的偏見和誤解,就決定來做這份工作�！�
德佑門店
譚淑丹所感受的這種認(rèn)知差異,是由房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)所具備的對從業(yè)人員全方位能力的提升和成就自己與他人的特有屬性所帶來的。
“買房子是咱們中國人幾乎都會面臨的需求,我一開始覺得賣房子應(yīng)該很簡單,因為普遍需求的存在,不怕賣不出去。但真正干了這一行,發(fā)現(xiàn)并沒有想象中的容易�！弊T淑丹表示,新經(jīng)紀(jì)時代對房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有著更高的要求:
首先需要具備基礎(chǔ)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)知識,掌握最新市場動態(tài)以及交易過程當(dāng)中涉及到的金融、法務(wù)方面的知識。
其次,應(yīng)該具備對市場的敏銳洞察和分析能力,能夠準(zhǔn)確的分析客戶、業(yè)主的真正需求,并以此為基礎(chǔ)提供高品質(zhì)服務(wù)。
第三,需要具備良好的溝通能力,善于傾聽和表達(dá),尊重他人的想法,這是跟業(yè)主、客戶以及同事之間建立信任的必要條件。
作為應(yīng)屆畢業(yè)生,譚淑丹遇到的最大困難,是壓力所帶來的心態(tài)變化。剛出學(xué)校社會閱歷淺,在工作中時常碰壁,以致一度對自己產(chǎn)生懷疑:自己是否適合這個職業(yè)?為什么別人可以自己卻做不到?
在她看來,學(xué)會緩解壓力很重要,德佑的師徒制度讓新人入職后能夠得到師傅、店長、商圈經(jīng)理的支持幫助,“自己實在跨不去的坎兒,就找他們聊一聊,我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們都會不遺余力地鼓勵我,用豐富的行業(yè)經(jīng)驗幫助我分析問題,然后一起去解決,這樣,對我而言,不僅僅工作更加順暢,也跟同事之間的距離更近了�！�
譚淑丹在門店分享
去年七月,入職15天的譚淑丹開了第一單。
當(dāng)時上元楓林華府店的普光進(jìn)經(jīng)理帶著店里的小伙伴去空看貝殼找房平臺合作的公寓項目,帶動大家開發(fā)客戶。作為新入職的員工,譚淑丹和幾個小伙伴面臨的問題是沒有客戶資源的儲備,因此,想要找到客戶,就必須主動去接觸和溝通。
主動去給客戶介紹,剛畢業(yè)的譚淑丹十分害羞,站在原地躊躇不前,左顧右盼。她發(fā)現(xiàn)旁邊的一個同事,見到每一個路過的人都上前詢問和推薦,并且不少路人都很感興趣,留下了聯(lián)系方式。
“這對我觸動很大,我覺得別人能做到的事,我也能做到,就開始放下戒備,主動的去詢問每一個路過的人,就這樣問到了人生第一單的客戶。”她回憶起當(dāng)時與客戶進(jìn)行了簡短的溝通,客戶表示對這個項目比較感興趣,就和家人一起去實地看房,不過看過之后并沒有明確購買意向。店長和經(jīng)理就給這位客戶打回訪電話,了解客戶的真實需求,幫助譚淑丹把客戶約了出來。
譚淑丹日常與客戶溝通
見到客戶,譚淑丹既著急又緊張,“因為是我人生中的第一單,給普經(jīng)理發(fā)消息說客戶感覺要走了,普經(jīng)理一句‘等我,我們馬上就來了’,瞬間讓我心定了下來,特別有安全感,同事們就來一起幫助我為這個客戶分析投資回報率等問題,最終幫助客戶購買了這套公寓�！�
領(lǐng)導(dǎo)親力親為,同事相互幫助,融洽的團(tuán)隊氛圍讓初來乍到的譚淑丹心頭很暖。
“我做經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)快一年了,每一天都發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)有新的魅力吸引著我�！弊T淑丹表示,“不同于刻板印象中的中介行業(yè),現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人作業(yè)都特別規(guī)范、透明;房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這份工作極具挑戰(zhàn)性,在專業(yè)能力和溝通能力方面都給我?guī)砹藦涀阏滟F的成長。我現(xiàn)在的級別是A3,收入上與同期畢業(yè)的同學(xué)相比也處在較高的水平。未來,在實現(xiàn)自己發(fā)展的同時,我希望通過自己的能力去幫助別人、成就別人�！�
5個月,從“小白”到店長:
成就感讓我堅持下來
李朋博2017年畢業(yè)于西安建筑科技大學(xué)工商管理專業(yè)。大學(xué)時自己創(chuàng)業(yè),在校門口利用四年時間經(jīng)營了一家餐飲店,社交圈子很封閉,感覺跟社會有些脫節(jié),李朋博決定出來闖蕩闖蕩。
因為大學(xué)是建筑相關(guān)的學(xué)校,很多同窗好友都在做房產(chǎn)類工作,可觀的收入與極具挑戰(zhàn)性的工作內(nèi)容讓李朋博也走進(jìn)了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。
相比起自己開餐飲店,當(dāng)經(jīng)紀(jì)人的李朋博每天過得充實而規(guī)律。在他看來,經(jīng)紀(jì)人是完全能受到尊重的、特別有成就感的職業(yè),是一種顧問型的服務(wù)者。
李朋博
在電視劇《安家》里,房似錦為幾代人蝸居在小房子里的宮醫(yī)生一家,找到了一間抬頭就能仰望星空的房子,讓宮醫(yī)生不必再擠在晾滿衣服的洗手間寫論文,在大都市偏居一隅也能擁有恬靜的港灣,通過改善居住條件,幫客戶找到生活的尊嚴(yán)。
與之類似的,讓李朋博印象深刻的是一次在外面吃飯,旁邊的一對情侶由于對于買房想法不同,起了爭執(zhí),于是李朋博就上前主動了解他們的情況,幫助調(diào)解沖突,為他們購房提供相應(yīng)的建議。了解清楚情況后,經(jīng)過細(xì)致比對,給他們買了一個符合雙方預(yù)期、性價比很高的房子。
“那種溢于言表的尊敬和感謝,讓我獲得了強(qiáng)烈的成就感,從某種程度講,我不僅僅滿足了客戶的購房需求,也拯救了他們的愛情”李朋博談起這段經(jīng)歷,笑著說,“每一個單子我們都在認(rèn)真的給客戶、業(yè)主解決實際問題,不只是關(guān)注房子本身�！�
做經(jīng)紀(jì)人這份工作,李朋博所感受到的團(tuán)隊,是職業(yè)化、專業(yè)化的。大家都在積極的學(xué)習(xí)、目標(biāo)感很強(qiáng),如果有成員不夠努力,很難跟上團(tuán)隊的節(jié)奏。
2019年8月入職,5個月的時間,李朋博從一名“小白”經(jīng)紀(jì)人成為了帶領(lǐng)7人團(tuán)隊的M店長。
徐姑姑在與德佑校招大使陳銘的對話中提到“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個特別輕松不怎么賺錢的行業(yè),也是一個辛苦一點就能賺錢的職業(yè)”,這一點李朋博非常認(rèn)同,能獲得如此迅速的成長,他把自己的成長歸結(jié)為三個關(guān)鍵詞:計劃合理、服務(wù)意識、足夠努力。
· 計劃合理,即每天早上把今天的工作計劃詳細(xì)的列出來,有目標(biāo)、有方法的去干,每天晚上對當(dāng)天的工作復(fù)盤總結(jié);
· 服務(wù)意識,就是完全用心站在客戶的角度考慮問題,幫助他們做一些類似于打掃房間、接送看房等力所能及的事情,盡己所能,追求卓越;
· 足夠努力,凡事比別人多努力一點,更認(rèn)真一些,比如每天學(xué)習(xí)搏學(xué)知識、熟悉房源信息,認(rèn)真去踩盤……
“對于想要成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的畢業(yè)生來說,我相信做到這三點,就能成為一個合格的經(jīng)紀(jì)人,并且也會相當(dāng)優(yōu)秀�！蔽磥�,李朋博打算在業(yè)務(wù)方面持續(xù)精進(jìn),不斷的淬煉自己的管理能力,做一個像“徐姑姑”一樣的社區(qū)專家。
統(tǒng)招本科經(jīng)紀(jì)人占比60%:
團(tuán)隊氛圍帶動一切
李朋博就職的門店,是德佑龍冠紅楓林店,在龍冠,統(tǒng)招本科學(xué)歷的經(jīng)紀(jì)人占到60%左右。
這個西安德佑人員品質(zhì)建設(shè)的標(biāo)桿店面,幕后打造者名叫褚文杰,從北京鏈家經(jīng)紀(jì)人到總監(jiān)再到西安德佑店東,近十年的從業(yè)經(jīng)歷讓他在門店經(jīng)營方面沉淀出一套自己的方法論。
2019年來到西安創(chuàng)業(yè),在選擇店面之前,他第一步想到的是人員規(guī)模,跟著褚文杰從北京鏈家一同來到西安的是11名伙伴,根據(jù)這一情況,初到西安他制定的招聘策略是一名老人帶兩名新人:“北京鏈家的經(jīng)營邏輯就是‘規(guī)模+人效=效率’,即先有人員,再提效率,所以根據(jù)實際情況,當(dāng)時想找一個最少能容納40名員工的門店�！�
德佑龍冠紅楓林店
2019年7月份開業(yè),9月底已經(jīng)超出了招聘目標(biāo),這給老人帶來了不小的壓力,為了提升人員品質(zhì)、提高效率,龍冠主動淘汰了一批人員,經(jīng)歷了3-4個月的時間,新人逐步沉淀下來。
目前行業(yè)對于經(jīng)紀(jì)人的基本能力要求在逐步提升,在褚文杰心中,招聘除了考量工作經(jīng)驗之外,最重要的就是學(xué)歷�！拔以谶x擇團(tuán)隊伙伴時,對于學(xué)歷因素的考量會占50%以上。高學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人進(jìn)步比較快。根據(jù)經(jīng)驗,統(tǒng)招本科經(jīng)紀(jì)人兩個月形成成交的幾率是80%,他們理解能力、學(xué)習(xí)能力、行動能力普遍較強(qiáng),因此更利于留在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)謀求長期發(fā)展�！�
褚文杰發(fā)現(xiàn)許多求職者在面試前或多或少都接觸過一些行業(yè)資訊,“來我這以后,求職者多數(shù)對行業(yè)提前有過了解,因此面試時講我們的優(yōu)勢和差距就行了,如果沒了解過,還得從基礎(chǔ)的角度介紹,所以我希望求職者能多獲取些行業(yè)信息,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)正在經(jīng)歷巨變,這樣來工作心里才會更踏實一些�！�
龍冠紅楓林店辦公場景
是什么吸引學(xué)歷高的人進(jìn)入團(tuán)隊?毫不夸張的說,團(tuán)隊氛圍可以帶動一切。
公平的團(tuán)隊氛圍、清晰的業(yè)務(wù)管理思路、正確的價值觀,是打造團(tuán)隊文化的核心要素。能夠在行業(yè)內(nèi)長期發(fā)展,團(tuán)隊成員自身一定需要有明確的晉升路徑,以及對于團(tuán)隊未來的發(fā)展方向清晰明了。
“作為管理者,我們知道企業(yè)未來發(fā)展方向和規(guī)模,每個員工在其中承擔(dān)怎樣的角色,因此更重視幫助經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)綜合能力,而不是把關(guān)注點僅僅放在短期的業(yè)務(wù)成績上。”
褚文杰
在褚文杰看來,一個團(tuán)隊想要吸引優(yōu)秀人才,一定是需要具備一些特質(zhì)的,“就我們團(tuán)隊來說,有4位經(jīng)理,主要責(zé)任是人員培養(yǎng),不管是工作還是生活,他們都會輔助人員成長,考慮團(tuán)隊成員以后的發(fā)展,讓團(tuán)隊形成比學(xué)趕幫超的意識。比如新人在從業(yè)三個月時還不簽單,其實是店長比經(jīng)紀(jì)人還急,全組的人都會想盡一切辦法,責(zé)任心很強(qiáng)。而體系化的晨夕會、借助貝殼經(jīng)紀(jì)學(xué)院及其他課程定期培訓(xùn)也會幫助經(jīng)紀(jì)人提升專業(yè)知識和作業(yè)技能,助力人才快速成長。”
“這個提升的過程我盡量讓團(tuán)隊走的快一點�！瘪椅慕芸偨Y(jié)道。
