日前，我樂家居(股票代碼：603326)迎來了其上市三周年紀(jì)念日。從2017年6月16日上交所的那一聲鐘響，到如今市值40億，創(chuàng)立15年、上市3年的我樂家居，正在努力朝中國定制家居品牌“高端級(jí)”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)努力發(fā)起沖鋒。
將設(shè)計(jì)玩出極致，我樂成就家居“黑馬”
我樂家居是9家上市定制家居企業(yè)中年齡最小的，2005年成立時(shí)，國內(nèi)市場(chǎng)成品家具當(dāng)?shù)溃ㄖ萍揖赢a(chǎn)業(yè)雖小，但也早已集結(jié)了歐派、志邦、金牌等老牌櫥柜商，發(fā)展勢(shì)頭迅猛;同為“00后”的索菲亞、尚品宅配、好萊客等則力辟衣柜為新主業(yè)。而我樂家居此時(shí)殺入定制賽道，卻偏偏選中了整體廚柜這塊“硬骨頭”開啃，著實(shí)令人捏了一把冷汗。
彼時(shí)，面對(duì)整體廚柜品牌少、價(jià)格高、市場(chǎng)普及率低、產(chǎn)品側(cè)重滿足基本功能需求等行業(yè)瓶頸，我樂家居另辟蹊徑地開辟了一條新玩法：設(shè)計(jì)新勢(shì)力。
通過深刻洞察國人千百年來在居家空間上的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，結(jié)合歐美潮流審美，研發(fā)出一代又一代影響家居業(yè)界至今的標(biāo)桿設(shè)計(jì)產(chǎn)品。首批堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)、首次推出維西格柜體花紋、首創(chuàng)中柜系統(tǒng)……以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為差異化切入點(diǎn)的我樂家居，由于產(chǎn)品外觀和整體風(fēng)格與眾不同并實(shí)現(xiàn)不斷創(chuàng)新迭代，單量猛增。以至于2015年進(jìn)軍全屋定制領(lǐng)域時(shí)，其“設(shè)計(jì)鼻祖”的品牌標(biāo)簽已然深入人心。
與此同時(shí)，跟白手起家不同，我樂家居從一開始就坐擁了高起點(diǎn)。不僅是業(yè)內(nèi)首批引進(jìn)豪邁設(shè)備探索工業(yè)4.0的定制家居企業(yè)，還在10年前就擁有了諸多創(chuàng)新之舉：2009年推出帶防水底板免維修的專利特色水槽柜柜體，2010年首家提出只做“E0”級(jí)環(huán)保柜體，2011年聯(lián)合百隆和格拉斯等全球五金品牌推出頂級(jí)配置……產(chǎn)品質(zhì)量上的高舉高打，以及領(lǐng)先的柔性化定制生產(chǎn)實(shí)力，進(jìn)一步助其斬獲了快人一步的發(fā)展。
2017年6月16日，我樂家居正式登陸上交所，標(biāo)志著市場(chǎng)實(shí)力和行業(yè)影響力廣受認(rèn)可。主板上市這條路，歐派走了23年，志邦用了19年，而我樂家居只用了12年時(shí)間。
公開資料顯示，上市后，我樂家居穩(wěn)健增長(zhǎng)。2019年，我樂家居年銷售整體廚柜約8萬套、全屋定制約3萬套，服務(wù)全國數(shù)十萬家庭，斬獲營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別為13.32億和1.54億，其營(yíng)收增速排行前三。近三年?duì)I業(yè)收入、凈利潤(rùn)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)20%和24%，目前我樂家居已經(jīng)連續(xù)第五個(gè)季度居于業(yè)內(nèi)凈利增長(zhǎng)率排行榜第一，2020年6月16日收市時(shí)市值為39.92億元，成為泛家居行業(yè)內(nèi)快速增長(zhǎng)的耀眼“新星”。
開辟定制新藍(lán)海，我樂家居的成功之道
能夠在傳統(tǒng)成品家具、數(shù)千家定制品牌和歐派“老大哥”的夾縫中生存下來，并且長(zhǎng)成參天大樹，我樂家居一定有它的過人之處。
可以說，我樂家居下得最好的一步棋就是找到了市場(chǎng)定位——主打高端定制家居。
數(shù)據(jù)顯示，2019年我國人均GDP首次站上1萬美元的新臺(tái)階，中等收入群體超過4億人，這意味著，跨越這個(gè)節(jié)點(diǎn)，高端家具消費(fèi)人群數(shù)量還將急劇上升，中青年對(duì)生活品質(zhì)和文化體驗(yàn)的需求激增，家居個(gè)性化消費(fèi)盛行。
我樂家居面向的就是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)寬松的高端定制家具細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)他們來說，性價(jià)比不再是最重要的決策因素，出現(xiàn)類似撞衫、與隔壁家雷同的家居陳設(shè)，才是他們最不能忍受的。我樂家居踐行“設(shè)計(jì)讓家更美”的使命，通過品牌、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、風(fēng)格、渠道、產(chǎn)能等綜合形成的鮮明區(qū)隔，搶占了這片高端市場(chǎng)。
在高端戰(zhàn)略的路徑下，我樂家居近年已經(jīng)完成了產(chǎn)品定位的轉(zhuǎn)型、升級(jí)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象保留在中高端。同時(shí)，與紅星美凱龍戰(zhàn)盟合作，增加了一二三四級(jí)城市的門店比例，推進(jìn)第9.6代店的全面落地，升級(jí)七星級(jí)“樂管家”服務(wù)，優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境水平;與美國絲漣寢具、方太集團(tuán)深度聯(lián)盟，重推護(hù)墻板新品，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)配套品選擇。
精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷也是我樂家居的一大成功法寶。
有了精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和實(shí)力配稱，下一步就是面向精準(zhǔn)用戶實(shí)施持續(xù)有效的品牌傳播。從贊助上星衛(wèi)視爆款綜藝《郭的秀》、《中國好聲音》，到產(chǎn)品植入電視劇《歡樂頌2》打造超級(jí)IP;從簽約高圓圓為品牌形象代言人，到聯(lián)手江小白、樊登圖書玩轉(zhuǎn)“樂在家書酒”跨界營(yíng)銷;從全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，到搶占直播C位;從入選定制家居十大品牌，到中國馳名商標(biāo)等多項(xiàng)榮譽(yù)……我樂家居以其敏銳的品牌營(yíng)銷策略搶占行業(yè)傳播話題，締造著品牌賦能市場(chǎng)的傳奇故事。
我樂家居自打問世以來，就被貼上高顏值、高價(jià)、高品質(zhì)的標(biāo)簽，但也正是高端市場(chǎng)的定位和對(duì)高品位設(shè)計(jì)附加值的“苛求”，讓我樂家居得以異軍突起，成為不容忽視的國內(nèi)定制家居“高端極”。在此C位之下，如今的高質(zhì)量發(fā)展不只是開始，也將成為我樂家居未來蓄勢(shì)賦能的重要力量。
