不再桎梏于“消費(fèi)場(chǎng)所”的單一角色定位，以全場(chǎng)景、沉浸式、交互式的新奇有趣體驗(yàn)不斷拓寬邊界。
匯聚購(gòu)物中心、風(fēng)情商業(yè)街、酒店式公寓、復(fù)式SOHO、國(guó)際花園于一體的鎮(zhèn)江寶龍廣場(chǎng)，是鎮(zhèn)江南重要的消費(fèi)承載地，一經(jīng)開業(yè)便強(qiáng)勢(shì)填補(bǔ)了區(qū)域商業(yè)空白。開業(yè)7年來(lái)，鎮(zhèn)江寶龍廣場(chǎng)攜手超200家品牌，不斷激活新興商圈人氣與活力，全方位滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，給鎮(zhèn)江南帶來(lái)了品質(zhì)舒適的消費(fèi)方式，真正實(shí)現(xiàn)了“一座商業(yè)點(diǎn)亮一個(gè)商圈”。
基于對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)和周邊客群變化的敏銳洞察，近年來(lái)，鎮(zhèn)江寶龍廣場(chǎng)加快線上線下融合，持續(xù)夯實(shí)餐飲、黃金珠寶等強(qiáng)勢(shì)業(yè)態(tài)，孵化特色主題街區(qū)，以前沿的品牌組合矩陣及創(chuàng)新的空間運(yùn)營(yíng)策略，全面提升游逛環(huán)境及購(gòu)物體驗(yàn)，成長(zhǎng)為鎮(zhèn)江南品質(zhì)生活中心，重塑城市時(shí)尚潮流生活方式。
線上線下深度融合
銷售、客流穩(wěn)步增高
面對(duì)疫情對(duì)線下消費(fèi)造成的重大沖擊，鎮(zhèn)江寶龍廣場(chǎng)及時(shí)采取行動(dòng)，加快融合線上線下業(yè)務(wù)，建立起線上線下雙運(yùn)營(yíng)陣地：
通過(guò)快速組建微信群、加大小程序開發(fā)、開通直播平臺(tái)等多種手段，項(xiàng)目為場(chǎng)內(nèi)品牌與消費(fèi)者搭建無(wú)接觸的互動(dòng)橋梁，有效實(shí)現(xiàn)線上線下的融合；同時(shí)，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)與會(huì)員互動(dòng)，及時(shí)了解并滿足客戶對(duì)品質(zhì)生活的多元需求，有效增加了會(huì)員黏性。
線上線下并行的策略，不光解決了疫情帶來(lái)的銷售壓力，更以全新的消費(fèi)場(chǎng)景，讓鎮(zhèn)江寶龍廣場(chǎng)業(yè)績(jī)和客流仍然保持穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，目前，項(xiàng)目商鋪出租率保持近100%，2021年日均客流突破4萬(wàn)人數(shù)，會(huì)員總數(shù)增長(zhǎng)30%。
持續(xù)夯實(shí)重點(diǎn)業(yè)態(tài)
打造餐飲特色主題空間
面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在突圍壓力及新消費(fèi)趨勢(shì)崛起“雙輪驅(qū)動(dòng)”下，業(yè)態(tài)品牌加速迭代升級(jí)，名品效應(yīng)和首店經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)著一座城市的消費(fèi)升級(jí)。
鎮(zhèn)江寶龍廣場(chǎng)引入了星巴克
、肯德基、必勝客、七欣天、半天妖、小菜園、蓉城四海、孩子王、Nike、adidas、GXG、華為、小米之家、永輝超市、蘋果、周大福等鎮(zhèn)江南首進(jìn)品牌，持續(xù)滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。這些超人氣品牌的陸續(xù)入駐，讓項(xiàng)目在有限的空間里容納了更豐富的業(yè)態(tài)和品牌，也為項(xiàng)目帶來(lái)了流量和業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
2022年，鎮(zhèn)江寶龍廣場(chǎng)立足于消費(fèi)者需求，持續(xù)夯實(shí)優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)，著重發(fā)揮頭部品牌效應(yīng)，重點(diǎn)打造鎮(zhèn)江黃金珠寶購(gòu)物首選地和鎮(zhèn)江首席餐飲特色主題空間。
珠寶品牌矩陣搭建上，鎮(zhèn)江寶龍廣場(chǎng)與周大福、潮宏基、中國(guó)黃金、金朝珠寶、周大生、寶慶銀樓、周六福、老廟、亞一金店、老鳳祥等10+黃金珠寶品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，構(gòu)筑了鎮(zhèn)江黃金珠寶購(gòu)物首選地。2022年十一小長(zhǎng)假期間，鎮(zhèn)江寶龍廣場(chǎng)聯(lián)合十余家黃金珠寶品牌聯(lián)合舉辦“鎮(zhèn)江寶龍首屆黃金珠寶節(jié)”，期間銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)造歷史新高，多個(gè)品牌銷售業(yè)績(jī)更是位居全城第一。
聚焦餐飲，鎮(zhèn)江寶龍廣場(chǎng)圍繞“融合”、“網(wǎng)紅”、“潮流”等關(guān)鍵詞，將三樓現(xiàn)有4大次主力店升級(jí)為超5000平方米的鎮(zhèn)江南首席餐飲主題街區(qū)——FOOD SPACE。引入20+優(yōu)質(zhì)餐飲品牌，涵蓋西餐、日料、川菜、火鍋、小酒館、茶餐廳、簡(jiǎn)餐小吃等多種細(xì)分品類，滿足不同消費(fèi)客群的需求與偏好，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)餐飲和消費(fèi)場(chǎng)景的追求。
可見，通過(guò)“空間+內(nèi)容”的組合范式，鎮(zhèn)江寶龍廣場(chǎng)正在吸納更多新鮮有趣的品牌集結(jié)于此，引發(fā)消費(fèi)圈層的集體性共鳴。與此同時(shí)，更具有歸屬感與辨識(shí)度的商業(yè)空間，也將進(jìn)一步釋放鎮(zhèn)江寶龍廣場(chǎng)作為區(qū)域品質(zhì)生活中心的消費(fèi)向心力與商業(yè)輻射力，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)與商戶的效益雙擢升，商業(yè)與消費(fèi)者的情感強(qiáng)鏈接。
多元化情景主題活動(dòng)
為城市商業(yè)注入全新活力
一場(chǎng)場(chǎng)有品質(zhì)和記憶點(diǎn)的活動(dòng)，是連接消費(fèi)者的最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)。
自開業(yè)以來(lái)，鎮(zhèn)江寶龍廣場(chǎng)便通過(guò)精準(zhǔn)的客戶定位，洞察目標(biāo)人群需求，通過(guò)多元化情景主題活動(dòng)，充分發(fā)揮著購(gòu)物空間的社交和服務(wù)屬性。
一方面，鎮(zhèn)江寶龍廣場(chǎng)十分重視節(jié)日營(yíng)銷，借勢(shì)多方資源，對(duì)節(jié)日期間的內(nèi)容策劃進(jìn)行深度創(chuàng)新。2021年，項(xiàng)目共舉辦210余場(chǎng)PR活動(dòng)和230余場(chǎng)SP活動(dòng)，有效拉動(dòng)了客流與銷售的增長(zhǎng)。以六周年慶為例，項(xiàng)目結(jié)合寶龍商業(yè)一年一度“寶龍印記 "活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)打造，以城市級(jí)音樂(lè)節(jié)、創(chuàng)意展陳等多種資源為核心，為鎮(zhèn)江消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)視聽盛宴，交出了客流9萬(wàn)人次、銷售額破600萬(wàn)的好成績(jī)。
另一方面，鎮(zhèn)江寶龍廣場(chǎng)通過(guò)與場(chǎng)內(nèi)品牌的深度聯(lián)結(jié)，將品牌商戶變身為場(chǎng)內(nèi)的場(chǎng)景提供者和社交圈層的參與者，為消費(fèi)者打造了一場(chǎng)場(chǎng)品質(zhì)消費(fèi)盛宴：
充分發(fā)揮黃金珠寶品牌的強(qiáng)大矩陣，通過(guò)新品首發(fā)、品牌戰(zhàn)略合作發(fā)布、店總直播、明星見面會(huì)等活動(dòng)，持續(xù)回饋消費(fèi)者。同時(shí)，項(xiàng)目打造“全民黃金珠寶節(jié)”，全面提升消費(fèi)體驗(yàn)。
如果說(shuō)營(yíng)銷活動(dòng)是購(gòu)物中心觸達(dá)消費(fèi)者的最短路徑，那么鎮(zhèn)江寶龍廣場(chǎng)的每一場(chǎng)精準(zhǔn)對(duì)味的趣味活動(dòng)，也為城市其他商業(yè)項(xiàng)目打造品質(zhì)生活和消費(fèi)體驗(yàn)提供了極佳的范本。
縱觀鎮(zhèn)江寶龍廣場(chǎng)在品牌調(diào)整和營(yíng)銷活動(dòng)方面采取的策略，不難發(fā)現(xiàn)，都是圍繞其“品質(zhì)生活中心”的定位進(jìn)行的。也正是通過(guò)對(duì)城市商業(yè)發(fā)展和消費(fèi)者生活方式的不斷鉆研，鎮(zhèn)江寶龍廣場(chǎng)才能一直為消費(fèi)者創(chuàng)造美好的生活體驗(yàn)。
相信鎮(zhèn)江南首席餐飲主題街區(qū)的揭幕，又將再掀城市熱潮。而鎮(zhèn)江寶龍廣場(chǎng)，也將繼續(xù)賦能城市商業(yè)發(fā)展，持續(xù)引領(lǐng)城市生活方式的迭代升級(jí)。
來(lái) 源：寶龍商業(yè)
編 輯：liuy
