廣告
家居品牌年輕化,看全友如何在雙11對話年輕人
http://naohuainiu.cn房訊網(wǎng)2020-11-13 10:35:26
分享到:
[提要]一年一度的雙11終于落下了帷幕。在這場全世界的品牌都鼓足了勁想分一杯羹,年輕人都在踴躍參與的狂歡盛日里,全友家居交出了一份頗為亮眼的成績。

  一年一度的雙11終于落下了帷幕。在這場全世界的品牌都鼓足了勁想分一杯羹,年輕人都在踴躍參與的狂歡盛日里,全友家居交出了一份頗為亮眼的成績。

  作為一個傳統(tǒng)家居品牌,全友家居是如何搖身一變,成為備受年輕人喜愛的年輕時尚品牌?

  或許,我們可以從全友家居此次雙11營銷的思路里,摸清它年輕化的奧秘所在。

  一、流于表面和迎合熱點的年輕化,不是年輕化

  一份《2019家居生活及消費趨勢報告》中顯示,當前80后、90后是家居消費的主流人群,他們更重視自己的家,愿意自己親自主導家居設計,而不是由父母代為操辦。

  不止是家居行業(yè),縱觀各行各業(yè),也基本是年輕人占據(jù)消費主流。因此我們可以看到,無數(shù)品牌紛紛放下高冷嚴肅的面孔,高舉年輕化的旗幟,挖空心思討好年輕一代的消費者。

  年輕人喜歡說唱,就大手一揮贊助說唱節(jié)目;國潮風一流行,就迫不及待跨界國潮;年輕人崇尚獨立自主,就趕緊拍條倡導自信生活的態(tài)度廣告……

  但這種東一榔頭西一棒,又毫無原則地向年輕人“獻媚”的營銷行為,不僅不會讓年輕人愛上品牌,反而削弱了品牌自身特色,最終使品牌陷入一個尷尬境地。

  歸根結底,很多品牌總是容易把年輕人想得過于膚淺。它們以為眼下流行什么,年輕人就會喜歡什么。它們從未真正理解過年輕人,也就談不上真正的年輕化。

  二、不盲從不迎合,一次真正的年輕化營銷

  每一代的年輕人,都有相同的特點:追求時尚個性的東西,渴望獨立有品質(zhì)的生活。但這一代年輕人由于長期沉浸在多元的互聯(lián)網(wǎng)里,他們要比以往的年輕人更挑剔,更喜好多變,更崇拜偶像,更難伺候,更只愿意為自己喜歡的一切買單。

  因此,品牌們費盡心思,琢磨當下年輕人到底喜歡什么注定是一件徒勞無功的事,因為年輕人可能自己都不知道自己喜歡什么。

  那么,品牌的年輕化應該怎么做?

  全友家居做了一個不錯的示范。

  在這次雙11的營銷里,全友家居精心策劃了一場由內(nèi)而外,從產(chǎn)品、體驗到傳播的年輕化營銷。

  產(chǎn)品上,跨界中國最具影響力之一的設計師CJ.YAO打造沙發(fā)潮品。

  對于任何品牌來說,產(chǎn)品永遠是溝通年輕人最根本和最有力的武器。

  因此,全友家居特意攜手中國十大最具影響力設計師CJ.YAO,推出了三款顏值與實力兼?zhèn)涞穆?lián)名沙發(fā)——「奇境系列」,顛覆年輕消費者對傳統(tǒng)家具的固有印象。

  CJ.YAO擅以簡單的幾何美學、高飽和度的色塊和不同材質(zhì)進行拼接,讓時裝打破性別、年齡和場合的界限。

  此次聯(lián)名款,CJ.YAO融入了她擅長的先鋒設計理念,并結合全友家居自然健康、熊貓代言等品牌元素,使得產(chǎn)品風格看起來非常新鮮大膽。

  設計上打破了年輕消費者對純色沙發(fā)的呆板印象,在舒適度上,又兼顧了全友家居特有的舒適體驗:貼合人體工學設計,久躺也不累,而且角度隨意調(diào)節(jié),怎么舒服怎么躺。可以說從外觀到內(nèi)在,聯(lián)名沙發(fā)完美適應年輕人的審美和生活狀態(tài)。

  當下的年輕人,一方面周旋于繁忙工作和人際關系,一方面要應付車貸、房貸等經(jīng)濟壓力,只有回到家里的時候,身心才能稍稍放松些。

  一張亮眼舒適的單人沙發(fā),就成了緩解壓力的治愈神器。

  體驗上,聯(lián)手中國知名畫家徐方打造沉浸式的線下藝術展。

  好的產(chǎn)品,需要被看到,也需要被體驗到。

  推出聯(lián)名產(chǎn)品后,全友家居聯(lián)合中國著名畫家、藝術家徐方在上海陸家嘴中心L+MALL舉辦了主題為“生活美學,無界致真”的線下家居藝術展,讓消費者在沉浸式的藝術體驗中,零距離接觸產(chǎn)品和感受全友品牌的家居美學。

  這次展覽分為六大區(qū)域,全友家居通過潮流、時尚、藝術、生活、家居之間的融合共生,展示家居產(chǎn)品、徐方代表畫作和CJ.YAO設計師品牌服裝,營造了一個集生活、時尚、美學為一體的家居空間。

  借助這場獨具藝術魅力的線下沉浸式藝術展,全友家居向年輕消費者展現(xiàn)了一個更有質(zhì)感和更有美學魅力的品牌形象。

  傳播上,邀請實力派演員馮紹峰為新品體驗官,助力品牌轉(zhuǎn)化

  除了推出聯(lián)名沙發(fā),打造沉浸式的線下互動體驗,全友家居還邀請實力派演員馮紹峰為產(chǎn)品體驗官,參與直播夜和線下活動。

  眾所周知,馮紹峰是一位可以靠顏值吃飯,卻偏偏還要靠實力的優(yōu)秀演員。他扮演過的角色里,無論是《宮鎖心玉》里的翩翩王爺,《后會無期》里的二逼青年,還是《狼圖騰》里的北京知青,無不演繹得入木三分。

  這一點正暗合了全友家居的品牌實力。

  正如馮紹峰對全友家居的評價:我認為全友是個專注綠色生活的品牌。作為中國知名家居品牌,全友家居的產(chǎn)品不僅在全國暢銷,更遠銷東南亞、歐美等國家和地區(qū)。在2019年第七屆CFT家居品牌節(jié)暨中國家居品牌領袖峰會上,全友家居一舉榮獲了 “2019中國家居行業(yè)年度十大拎包入住品牌”、“2019中國家居行業(yè)年度十大地產(chǎn)供應商品牌”、“2019中國家居行業(yè)年度品質(zhì)獎”等多項大獎。

  此外,全友家居聯(lián)手馮紹峰的另一個要義在于,馮紹峰和趙麗穎的美滿愛情一直被外界津津樂道,這種幸福美滿的生活狀態(tài),也正是全友品牌想傳遞和倡導的。

  在11月5日“綠色生活新峰尚”全友雙11新品體驗直播夜,馮紹峰現(xiàn)身直播間,不到一小時的直播中,全友直播間熱度飛速上升,吸引了超100萬人次觀看,大家積極留言,與馮紹峰在線互動,為品牌的后續(xù)轉(zhuǎn)化奠定了基礎。

  縱觀全友家居這場雙11營銷,會發(fā)現(xiàn)全友家居的年輕化營銷是三步協(xié)同并進:產(chǎn)品研發(fā)上洞察、引導年輕人的審美趣味;互動體驗上注重打造品牌格調(diào),表現(xiàn)品牌生活美學的魅力;傳播上與實力派演員牽手,塑造品牌實力和暖心形象。

  借助這套年輕化組合玩法,全友家居成功營造一個年輕、時尚且富有國際視野的家居品牌形象。

  三、品牌的年輕化,是一個持續(xù)的系統(tǒng)工程

  如果再進一步看,會發(fā)現(xiàn)全友家居這套年輕化玩法,始終貫穿于其品牌年輕化進程里。

  對于傳統(tǒng)家居行業(yè)來說,年輕化是最大的挑戰(zhàn)。所以全友家居在2016年全面啟動“年輕化、時尚化、國際化”的品牌戰(zhàn)略后,就一直在產(chǎn)品端、體驗端和傳播端發(fā)力,用創(chuàng)新、多元的營銷一遍遍刷新年輕人對品牌的印象。

  比如推出全新的熊貓形象YOYO,打造中國版的“功夫熊貓”;《延禧攻略》熱播時,聯(lián)手嫻妃娘娘的扮演者佘詩曼搞了一個“清宮趴”;在2020春夏上海時裝周,用一款前衛(wèi)先鋒產(chǎn)品“U-Box”,探索女士與男士衣柜設計的無限可能性;跨界中國先鋒設計品牌密扇“百戲局”,上演一出國潮大秀 ……

  年輕化從來不是一件一蹴而就的事,它是一個系統(tǒng)、持續(xù)的工程,而全友品牌,一直用豐富有趣但不盲從的玩法,走在引領、擁抱年輕人的路上。

來 源:  家裝資訊生活 

   編 輯:liuy  

分享到:
廣告
推薦閱讀
推薦樓盤

· 新動力金融科技中心 [西城區(qū)]

· 中?崭壑行 [順義區(qū)]

· 中海瀛海大都會 [大興區(qū)]

· 珠江·峯匯國際 [昌平區(qū)]

· 新時代國際中心 [豐臺區(qū)]

· 金融街國際 [西城區(qū)]

· 京投萬科西華府 [豐臺區(qū)]

· 華瑞大廈 [朝陽區(qū)]

· 北京·壹號總部 [通州區(qū)]

· 萬科·天空之城 [昌平區(qū)]

廣告
房訊推薦
熱點資訊
房訊網(wǎng)關于版權事宜聲明:


關于房訊-媒體報道-加盟房訊-廣告服務-友情鏈接-聯(lián)系方式
房訊網(wǎng) 版權所有 2001-2020
京ICP證100716號
廣告服務:010-87768550 采編中心:010-87768660 技術支持:010-87769770