近期，以家居行業(yè)為代表的越來(lái)越多的實(shí)體經(jīng)濟(jì)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)淘寶此前發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，線上直播同比增長(zhǎng)了50%，其中服飾、美妝、家居3個(gè)行業(yè)的直播帶貨顯得最為活躍。繼不久前與慕思寢具總裁姚吉慶聯(lián)手坐陣直播間為粉絲帶來(lái)專(zhuān)屬優(yōu)惠后，3月29日晚，居然之家總裁王寧又?jǐn)y手愛(ài)依瑞斯董事長(zhǎng)范姍姍開(kāi)啟了“全民秒新居”的聯(lián)合直播活動(dòng)，為廣大消費(fèi)者送去優(yōu)惠福利的同時(shí)，也收獲了近15萬(wàn)人次觀看與上萬(wàn)筆訂單�！爸辈帷敝Α霸茽I(yíng)銷(xiāo)”，居然之家攜家居品牌探索新方向！
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 總裁帶貨
“全民秒新居”活動(dòng)當(dāng)晚，累計(jì)3小時(shí)的火爆直播覆蓋了居然之家41家門(mén)店，居然之家與愛(ài)依瑞斯的兩位大咖聯(lián)手為粉絲謀福利，共吸引14.95萬(wàn)人次觀看，收獲266.19萬(wàn)人次互動(dòng)，并斬獲10,189筆訂單。范姍姍坦言這是自己的直播“首秀”，不僅僅是愛(ài)依瑞斯、慕思等大牌，越來(lái)越多的合作伙伴愿意與居然之家共同探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，期待攜手共贏。
早在2月底，居然之家就與慕思開(kāi)啟了品牌聯(lián)合直播的首演，一周后便大膽嘗試了“雙總裁直播”。第二次聯(lián)手?jǐn)孬@近1.5萬(wàn)筆訂單，環(huán)比2月28日活動(dòng)增長(zhǎng)166%；累計(jì)觀看人次77.7萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)238%；累計(jì)互動(dòng)人次1307.2萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)82%。居然之家的線上營(yíng)銷(xiāo)保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，一次次成功掀起消費(fèi)者搶購(gòu)狂歡潮。4月3日晚，居然之家與左右沙發(fā)開(kāi)啟新一輪的品牌聯(lián)合直播。
品牌背書(shū) 心智營(yíng)銷(xiāo)
邀請(qǐng)品牌大咖坐陣直播間的目的不言而喻，正是讓有家居購(gòu)物和家裝需求的消費(fèi)者不再“誤入歧途”。一方面，作為帶貨主播，需要對(duì)產(chǎn)品足夠了解，各品牌的總裁及高管自然是不在話下；另一方面，大咖站臺(tái)也是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及各項(xiàng)服務(wù)的品牌背書(shū)，讓廣大消費(fèi)者買(mǎi)的放心，解除對(duì)“云購(gòu)物”的擔(dān)憂。
大咖出馬自然也不會(huì)白跑一趟，這也意味著品牌背書(shū)及特色人設(shè)背后，還有超高性?xún)r(jià)比的商品福利回饋給廣大消費(fèi)者。以剛剛結(jié)束的居然之家315系列活動(dòng)為例，居然之家就力邀芝華仕、愛(ài)依瑞斯、非同、華日等百余個(gè)家居品牌大咖齊聚直播間“大放價(jià)”，為顧客朋友提供優(yōu)質(zhì)商品的同時(shí)也帶來(lái)諸多實(shí)惠。品牌大咖們的聯(lián)袂出席，也助力居然之家成為業(yè)內(nèi)“大賣(mài)場(chǎng)+大品牌”互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)的典范。
家居行業(yè)分析人士認(rèn)為，居然之家與家居品牌攜手合作，能讓雙方充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。隨著居然之家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入，以直播為代表的營(yíng)銷(xiāo)手段更能滿足廣大消費(fèi)者多元化的購(gòu)物需求，家居品牌直接通過(guò)產(chǎn)品和價(jià)格福利切實(shí)回饋消費(fèi)者，借此收獲粉絲口碑并鞏固行業(yè)地位。
線上加碼 直播破局
當(dāng)前，居然之家主動(dòng)求變，開(kāi)始加碼線上營(yíng)銷(xiāo)，不僅以賣(mài)場(chǎng)為單位實(shí)現(xiàn)了規(guī)�；辈�，更是短時(shí)間內(nèi)就將同城站數(shù)量拓展至全國(guó)119座城市。隨著“直播熱”的持續(xù)升溫，越來(lái)越多的居然之家導(dǎo)購(gòu)積極參與其中，甚至還有不少店長(zhǎng)紛紛出鏡帶貨。居然之家3月份的直播數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)有332家門(mén)店參與直播，累計(jì)開(kāi)播近2萬(wàn)場(chǎng)，收獲訂單近13萬(wàn)筆。上述家居行業(yè)分析人士稱(chēng)，如果不是因?yàn)榇舜我咔椋蠹乙膊粫?huì)意識(shí)到直播的重要性。
對(duì)于居然之家來(lái)說(shuō)，線上直播從去年“雙11”就開(kāi)始布局，并逐步成為常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。目前，居然之家開(kāi)播門(mén)店數(shù)穩(wěn)定在260家以上，日均開(kāi)播超過(guò)500場(chǎng)，在直播營(yíng)銷(xiāo)方面顯然占據(jù)著先發(fā)優(yōu)勢(shì)。直播營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)完美推動(dòng)線上與線下融合的加速器，依托線下實(shí)體店與同城站門(mén)店，拓展了線上銷(xiāo)售渠道，也為各門(mén)店和品牌商戶實(shí)現(xiàn)了引流和蓄客，全面賦能廣大經(jīng)銷(xiāo)商。憑借這一營(yíng)銷(xiāo)利器，居然之家正攜手家居品牌探索新方向。
來(lái) 源：中國(guó)新聞網(wǎng)
編 輯：liuy
