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【新文旅50人】李士需:文旅地產(chǎn)需加強(qiáng)服務(wù)配套品牌建設(shè)
http://naohuainiu.cn房訊網(wǎng)2020-3-19 10:16:00
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[提要]從長久來說,文旅地產(chǎn)項(xiàng)目還是要從服務(wù)、配套、品牌等等方面真正做到迎合消費(fèi)者,物有所值甚至物超所值才能使得文旅地產(chǎn)行業(yè)健康有序的持久發(fā)展下去。

  房訊網(wǎng)訊 一場突如其來的新冠肺炎牽動(dòng)著全國人民的心,更給中國的經(jīng)濟(jì)和企業(yè)帶來了許多不確定性和挑戰(zhàn),但同時(shí)也蘊(yùn)含著新的商業(yè)機(jī)遇。

  疫情發(fā)生以來,文旅地產(chǎn)及上下游企業(yè)同樣損失嚴(yán)重,經(jīng)營受阻業(yè)績停滯。疫情之下,對(duì)文旅地產(chǎn)行業(yè)、企業(yè)會(huì)產(chǎn)生多大的影響和沖擊?文旅地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)者應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)和反思?對(duì)文旅地產(chǎn)市場有何預(yù)測和展望?

  為此,房訊網(wǎng)、全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)寫字樓分會(huì)聯(lián)合發(fā)起新文旅50人專題采訪行動(dòng),邀請50位行業(yè)專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)者、研究機(jī)構(gòu)、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)展開專題采訪,圍繞疫情應(yīng)對(duì)、營銷創(chuàng)新、預(yù)測展望等為文旅地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展提供真知灼見。

  3月18日,針對(duì)疫情對(duì)文旅地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)的影響反思、應(yīng)對(duì)建議、預(yù)測展望等問題,房訊網(wǎng)采訪了北京協(xié)成機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理李士需。

北京協(xié)成機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理 李士需

  房訊網(wǎng):疫情過程中,對(duì)文旅地產(chǎn)行業(yè)、企業(yè)影響和沖擊?

  李士需:整個(gè)疫情期間,為響應(yīng)國家號(hào)召,也同樣為每個(gè)人人身安全考慮,公共交通、道路、娛樂場所、旅游景區(qū)、甚至居住小區(qū)等出現(xiàn)封閉情況,文化旅游產(chǎn)業(yè)受到嚴(yán)重打擊,各項(xiàng)收入幾乎降為零點(diǎn)。而本身依托于文旅產(chǎn)業(yè)的文旅地產(chǎn),由于基本屬于大宗消費(fèi),在文旅產(chǎn)業(yè)鏈中更是難上加難,可以說整個(gè)文旅地產(chǎn)行業(yè)在疫情的影響下,直接被打入冰點(diǎn)。更為嚴(yán)重的是,在疫情結(jié)束之后,仍然會(huì)有很長一段時(shí)間,受到經(jīng)濟(jì)收入、市場形勢不明朗等因素影響,客戶購置大額資產(chǎn)的欲望短時(shí)間內(nèi)難以迅速復(fù)蘇。

  在這個(gè)過程中,絕大多數(shù)的文旅地產(chǎn)企業(yè)可能會(huì)有很長一段時(shí)間顆粒無收,那么對(duì)于企業(yè)來說,現(xiàn)金流很可能出現(xiàn)極大的問題,運(yùn)營也將更為困難,這應(yīng)該是文旅地產(chǎn)企業(yè)在這次疫情中受到的最大的影響和沖擊

  房訊網(wǎng):疫情過程中,文旅地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者的應(yīng)對(duì)和反思?

  李士需:在這次疫情打擊下,文旅地產(chǎn)行業(yè)的抵抗較為薄弱,可以看出大多數(shù)的文旅地產(chǎn)企業(yè)缺乏足夠的免疫力,因此說應(yīng)對(duì)上非常蒼白。只能說在整個(gè)行業(yè)基本處于停滯的狀態(tài)下,練好內(nèi)功,挖掘自身企業(yè)、項(xiàng)目潛力;待行業(yè)這艘大船重新起航之時(shí),能迅速找準(zhǔn)方向,把自己從溺水的邊緣拯救上岸。

  難以應(yīng)對(duì),是個(gè)客觀事實(shí),這也體現(xiàn)出了反思的重要性?梢钥吹,近些年來的文旅地產(chǎn),說的粗糙一些,很多項(xiàng)目除了依托某景區(qū),其他方面基本仍是傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)開發(fā)的思路,在諸如服務(wù)、配套、建立品牌等等對(duì)于文旅地產(chǎn)更重要的核心價(jià)值上,缺乏自身特色。所以在景區(qū)受到疫情沖擊的情況下,這些項(xiàng)目便單純的成為了地處偏遠(yuǎn)的住宅,毫無價(jià)值可言。

  另一方面,文旅地產(chǎn)現(xiàn)金流基本來源于銷售回款,而目前絕大多數(shù)項(xiàng)目的回款基本依賴于線下渠道,近幾年的渠道為王,使得整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)尤其文旅地產(chǎn)對(duì)于自身價(jià)值的打造、項(xiàng)目特色、營銷思路等方面越來越弱化,很多項(xiàng)目更是單純采用高提點(diǎn)的方式,試圖用渠道去解決一切的銷售問題。而實(shí)際上,作為地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)的多年從業(yè)人員,一直認(rèn)為營銷是一項(xiàng)專業(yè),整體銷售是一個(gè)體系,無論是傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)或是文旅地產(chǎn),對(duì)于營銷的思考都應(yīng)該更為系統(tǒng)化,由專業(yè)的人或是專業(yè)的公司先系統(tǒng)的研究出銷售體系的基本面,再分散到各個(gè)營銷點(diǎn)去帶動(dòng)整個(gè)面,才是營銷去化的健康模式。而渠道僅僅是整個(gè)銷售面下的一個(gè)點(diǎn),只依靠一個(gè)點(diǎn),很容易使得整盤銷售處于一個(gè)不正常的模式中。因此通過此次疫情沖擊,文旅地產(chǎn)應(yīng)該思考多種可能,在線下渠道癱瘓的情況下,還能用什么方式實(shí)現(xiàn)銷售回款,解決現(xiàn)金流問題。

  房訊網(wǎng):疫情過程中,對(duì)文旅地產(chǎn)市場趨勢的預(yù)測和展望?

  李士需:2020年上半年,甚至整年,可能都是文旅地產(chǎn)艱難的一年,但從整體市場趨勢來看,國家在信貸政策和降準(zhǔn)降息層面都在逐步釋放利好,在疫情過后,促進(jìn)刺激消費(fèi)需求,保國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然成為頭等大事,在這種整體政策下,文旅地產(chǎn)中長期應(yīng)該還具備一定的市場空間。

  另一方面,此次疫情,兩個(gè)月的足不出戶,對(duì)居民的改善型購房及第二居所購房需求應(yīng)該產(chǎn)生了一定刺激作用,甚至有可能在某一個(gè)階段,該類購房需求會(huì)迎來一次小的井噴。但從長久來說,文旅地產(chǎn)項(xiàng)目還是要從服務(wù)、配套、品牌等等方面真正做到迎合消費(fèi)者,物有所值甚至物超所值才能使得文旅地產(chǎn)行業(yè)健康有序的持久發(fā)展下去。

  來源:房訊網(wǎng)

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