27天賣掉一棟樓房,他一舉成名;
鬼才營銷,公司創(chuàng)造50%以上轉(zhuǎn)化率,半年成地區(qū)銷冠;
聯(lián)手房多多,撬動全國百城旅居消費市場;
……
一個廣告人如何在短時間內(nèi)成功轉(zhuǎn)型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)績?
從北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)北海,是機(jī)遇?是模式?
本期《平臺創(chuàng)業(yè)家》一起來了解這位“百城互聯(lián),共建共贏”房多多開放平臺合作伙伴,頭條旅居投資有限公司總經(jīng)理李剛的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷!
廣告人轉(zhuǎn)行 開辟賣房新玩法
做了十幾年廣告營銷的李剛從來沒想到自己會有一天成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,而且一直生活在北京的他也沒想到會成為廣西北海的游子,雖然城市只差了一個字,但是卻相隔了2469公里。這一切的改變都從2017年一次海南旅游而起。
當(dāng)年2月份,李剛到海南旅游,與房地產(chǎn)朋友聊到了海南的房產(chǎn),剛好海口觀瀾湖正在售賣,朋友覺得李剛?cè)嗣}廣,讓他參與一起賣房。當(dāng)時李剛參觀了觀瀾湖后決定包下一棟樓試試,并約了三個朋友一起售賣,廣告出生的李剛具備很強(qiáng)的營銷思路,他利用人脈,舉辦高端雪茄、紅酒品鑒會,并廣邀高凈值人群參加,出乎意料的是27天后該棟樓即全部售罄,圈層資源得到充分利用,這讓李剛嘗到了花式營銷+房地產(chǎn)銷售的甜頭,也引起了很多房地產(chǎn)商的關(guān)注,隨后房地產(chǎn)商紛紛向他拋出橄欖枝。
這一經(jīng)歷也讓李剛做出大膽決定,嘗試做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。由于外地太遠(yuǎn)不方便,所以他決定先從北京周邊做起。當(dāng)年5月份,他通過海南項目經(jīng)驗接手了金山嶺長城下一個文旅項目,對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的他打算走差異化道路,做差異化營銷。
當(dāng)時,他選擇北京高端教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行跨界合作,每個周末圍繞長城主題進(jìn)行文化旅游活動,教育機(jī)構(gòu)帶著孩子過來上課,而陪同的家長為了打發(fā)時間,會主動來項目看看,2個月時間,開展了10多場,成交了40多套。
而在這2個月時間里,李剛結(jié)交了許多家長朋友,他們會刻意聊客戶服務(wù),聊體驗,聊需求,這比專門調(diào)研獲得的信息更加真實,也能切實的了解到客戶的真正購房心理。
設(shè)計百道工序環(huán)環(huán)相扣 把服務(wù)做到極致
這一營銷的成功打開了李剛做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的思路,他認(rèn)為如果拼專業(yè)拼不過,那就拼智慧和服務(wù),把自己做廣告的服務(wù)理念與房產(chǎn)營銷相結(jié)合,未必不是一條成功之路。2018年2月,李剛受北海天隆房產(chǎn)開發(fā)方邀請,入駐三千海項目,開啟了北海房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)之旅。
房多多北海運營商日常會議
廣西北海是一座風(fēng)景氣候宜人的濱海城市,2019年到此地旅游人數(shù)突破5000萬,是常駐人口的30倍左右!斑@樣的環(huán)境讓很多人向往,每年全國各地到北海旅居投資的人也不少,市場容量非常大,然而北海的房地產(chǎn)市場幾乎是全民經(jīng)紀(jì)人,本地出租車司機(jī)、飯館老板基本1/5的人都有兼職房產(chǎn)銷售,競爭異常激烈”李剛認(rèn)為,要把項目做成功,必須打開市場,把服務(wù)做深做細(xì),提高成交率。
營銷是李剛的強(qiáng)項,但營銷的第一步先要建立客戶模型,李剛接手三千海做的第一件事兒,就是先去開發(fā)商那里提取了過往買家數(shù)據(jù),對客戶進(jìn)行精細(xì)化分析,確定了客戶的層級和分布。第二步,調(diào)動全國文旅精英力量,年齡全部超過35歲,有資歷有經(jīng)驗有客戶源,與他們進(jìn)行合作。這些精英團(tuán)隊以滿足客戶購房需求為目的,提供北海高性價比房源,而不是一味推銷。他們只要負(fù)責(zé)把客戶送上飛機(jī)和火車等交通工具后,到北海后,全程由李剛團(tuán)隊接待。第三步,做好接待工作,把服務(wù)放在第一位。為了保證服務(wù)質(zhì)量,除了公司十余名員工外,李剛還整合了當(dāng)?shù)貙Ψ康禺a(chǎn)項目非常熟悉的專業(yè)團(tuán)隊共同接待,從客戶到北海那一刻,就可以享受到超乎想象的貼心服務(wù)。
三千海項目置業(yè)顧問團(tuán)隊
值得一提的是,李剛把服務(wù)做到了細(xì)致入微。他把接待流程劃分100多細(xì)項,每一細(xì)項都標(biāo)準(zhǔn)化,同時允許員工適時應(yīng)變。比如在接待車上放的水果、音樂都是根據(jù)不同客戶喜好放的,經(jīng)常20幾個人會出現(xiàn)十幾樣水果。而李剛還會準(zhǔn)備價格高低不一、不同地段、不同景點的多套房子來精決匹配不同類型客戶。頭條旅居在2019年上半年,銷售量高達(dá)9.3億元,成交率60%以上,穩(wěn)居北海之首。
李剛親自盛情招待客戶
借力房多多 跨城導(dǎo)客新升級
競爭激烈,如何把事業(yè)做大做強(qiáng)一直是李剛在思考的問題,雖然取得一定的成績,但是要穩(wěn)定快速發(fā)展仍然需要提高自身服務(wù)競爭力和借助更強(qiáng)大的外力。今年一月份,李剛經(jīng)過多方考察,決定與房多多平臺合作,成為房多多北海運營商。
“一方面房多多是國內(nèi)領(lǐng)先的在線房地產(chǎn)交易平臺,上市公司,頭條旅居可以獲得房多多品牌及先進(jìn)的科技支持,另一方面,房多多全國城市超過一百個,平臺開放友好的氛圍和合作共贏模式,可以帶動百萬經(jīng)紀(jì)商戶互聯(lián)互通,跨城導(dǎo)客!闭f到這一點,李剛表現(xiàn)的非常激動,對北海這個旅居城市來說,這一點是極具吸引力,這也為以文旅帶動地產(chǎn)的頭條旅居提供巨大發(fā)展助力。
李剛參加房多多開放平臺區(qū)域經(jīng)營峰會簽到留影
聯(lián)動百城 爭做文旅市場第一
加盟房多多后,李剛再次發(fā)揮鬼才營銷的優(yōu)勢,快速制定了“百城聯(lián)動、醉美海居”項目計劃,通過與房多多各城市緊密聯(lián)動,加增第二居所房源供給,拓展新的文旅市場。
舉辦北海項目推薦會
李剛表示,北海是美麗的海濱小城,處于“一帶一路”前沿地,是生活投資兩相宜的城市,具有巨大的發(fā)展空間,“百城聯(lián)動、醉美海居”項目啟動,借力房多多品牌和技術(shù)優(yōu)勢,甄選全北海最優(yōu)質(zhì)、最具性價比房源,整合最佳地接服務(wù)團(tuán)隊,全面推向房多多各個城市。增加城市當(dāng)?shù)馗偁幉町惢瘍?yōu)勢,觸達(dá)全國各經(jīng)紀(jì)人手中客戶二次消費,增加新的利潤增長點。全國全網(wǎng)聯(lián)動,互惠共贏。
定期為經(jīng)紀(jì)商戶講解產(chǎn)品和項目
今年上半年,因受疫情影響,原本打算走訪100個城市的李剛只實現(xiàn)了十余個城市,拜訪了60多家當(dāng)?shù)仡^部經(jīng)紀(jì)商戶,很多運營商和經(jīng)紀(jì)商戶對李剛的百城聯(lián)動項目非常感興趣,因為在不影響自身業(yè)務(wù)的情況下,還能夠額外增加收入,這無論是對于疫情下求生存還是未來謀發(fā)展的他們來說都是一件益事。李剛說,房多多開放平臺都是創(chuàng)業(yè)者,大家對創(chuàng)業(yè)歷程感同身受,所以溝通很順暢,大家都是抱著互相學(xué)習(xí)的心態(tài)來擁抱創(chuàng)新,目的是讓自己的企業(yè)能夠持續(xù)的成長。
每年北海房產(chǎn)銷售旺季在12月到次年的5月份左右,李剛認(rèn)為現(xiàn)在淡季正好是修煉內(nèi)功的好時機(jī),他給自己制定了新的目標(biāo),在年底前走遍全國100個城市,與房多多全國的經(jīng)紀(jì)商戶面對面交流,希望所有的準(zhǔn)備在旺季到來之時能夠大爆發(fā)。對于加入房多多,走出北海拓展全國市場,他堅信都是正確的選擇。李剛希望借助房多多,匹配創(chuàng)新營銷,可以走出一條新的發(fā)展之路,把頭條旅居做成文旅房地產(chǎn)市場的行業(yè)第一。
房多多北海運營商的高管團(tuán)隊
“一個人只能賣一棟樓,一群人才能房產(chǎn)銷售遍布全國”。
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