不同于住宅地產(chǎn)的“重投入，快產(chǎn)出”，商業(yè)地產(chǎn)具有“重資產(chǎn)、長運營”的特點，在商業(yè)地產(chǎn)市場逐漸從增量階段過渡到存量時代當下，營銷和運營僅僅依靠傳統(tǒng)模式發(fā)展難以持續(xù)。作為業(yè)內領先的商業(yè)地產(chǎn)信息化平臺，58同城、安居客攜手寫字樓、園區(qū)、聯(lián)合辦公等商業(yè)樓盤開啟和探索數(shù)字化轉型路徑，推出了適合租賃類業(yè)主方的在線營銷推廣產(chǎn)品，同時憑借數(shù)據(jù)優(yōu)勢為租戶精準匹配經(jīng)紀人及商業(yè)地產(chǎn)商，提升運營效率。
58同城副總裁胡建東表示：“由于商業(yè)地產(chǎn)的需求彈性要大于住宅，受區(qū)域人口、消費習慣、產(chǎn)業(yè)結構和經(jīng)濟發(fā)展水平等影響，商業(yè)地產(chǎn)供給和需求高效匹配是個難題。58同城、安居客立足技術服務與流量優(yōu)勢，幫助優(yōu)質企業(yè)和經(jīng)紀公司及其他代理機構、及開發(fā)商推廣房源和樓盤信息，直接觸達用戶。同時不斷拓展業(yè)務邊界和創(chuàng)新合作形式，以開放共贏的姿態(tài)，不斷完善平臺產(chǎn)品和內容，提升流量，以及用戶的留存和轉化，助力行業(yè)整體服務升級�！�
專屬頻道賦能商業(yè)地產(chǎn)營銷，頂級流量傳遞品牌價值
基于商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化需求，58同城、安居客積極進行轉型布局，其開設的寫字樓、聯(lián)合辦公等專屬獨立頻道，致力于垂直營銷，并開放品牌入駐，通過技術和大數(shù)據(jù)算法優(yōu)勢，不斷提升匹配效率，直擊推廣不精準的痛點。同時根據(jù)用戶需求，幫助用戶精準匹配房源，并將反饋結果回饋平臺，進而優(yōu)化和提高服務效率。
58同城、安居客以數(shù)據(jù)為紐帶，重構和優(yōu)化商業(yè)地產(chǎn)營銷的運營及管理，企業(yè)在入駐58同城、安居客后，可通過專屬獨立管理后臺，自行發(fā)布更多房源信息。通過樓盤管理員的一鍵直推功能，直接將發(fā)布的房源推送到全平臺。值得一提的是，房源項目除了得到58同城平臺流量支持外，還可一鍵直連10萬專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀人，樓盤管理員可在后臺自主篩選，批準優(yōu)質經(jīng)紀人加入樓盤申請，進一步提升商業(yè)地產(chǎn)的去化效率。
與此同時，58同城、安居客通過臨感VR在線帶看建立了經(jīng)紀人、用戶與平臺之間的深度連接。目前，58同城、安居客已經(jīng)在43個城市面向經(jīng)紀人開放商業(yè)地產(chǎn)房源的臨感VR在線帶看服務。臨感VR在線帶看不僅改變找房者“看房跑斷腿”的傳統(tǒng)時代，以沉浸式VR場景，重塑線上看房體驗；還全面提升經(jīng)紀人帶看效率，快速提升行業(yè)競爭力，實現(xiàn)線上多維營銷。
商業(yè)地產(chǎn)領域品牌化容易形成客群黏性，58同城、安居客也在寫字樓專屬樓盤頻道，“品牌專區(qū)”打造聚焦引爆全網(wǎng)的高清品牌大圖，“熱門商圈”立體化呈現(xiàn)樓盤，釋放營銷熱度�！盁衢T品牌”薈聚行業(yè)品牌，彰顯品牌影響力。更有經(jīng)紀人平臺助力項目品牌快速多維度推廣，強化品牌滲透。依托58同城、安居客千萬級頭部流量，幫助商業(yè)地產(chǎn)多維度曝光，傳遞品牌價值。
截至8月份，58同城、安居客寫字樓樓盤頻道已布局北上廣深等全國30個城市，國內知名開發(fā)商碧桂園、富力、萬科、保利、綠地、中海、華潤等近3000個項目先后入駐，商業(yè)地產(chǎn)全息字典已覆蓋寫字樓、園區(qū)、聯(lián)合辦公及商業(yè)項目近4萬個。目前，58同城、安居客寫字樓樓盤及聯(lián)合辦公頻道開放品牌入駐，以開放共贏的姿態(tài)，與企業(yè)攜手共進，推動整個商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)朝著開拓創(chuàng)新的方向邁進。
打造行業(yè)生態(tài)大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)智能化場景鏈接閉環(huán)
一直以來，58同城、安居客致力于深耕房產(chǎn)信息服務，聚焦商業(yè)地產(chǎn)細分賽道。目前，58同城、安居客商業(yè)地產(chǎn)平臺規(guī)模覆蓋超600個城市，平臺活躍商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀人10萬人，月度活躍商業(yè)找房用戶規(guī)模達2500萬。面對如此龐大的數(shù)據(jù)，58同城、安居客通過智能數(shù)據(jù)庫的建設打造生態(tài)化運營，實現(xiàn)了智能化的場景鏈接閉環(huán)，促使商業(yè)地產(chǎn)的供需匹配更加高效。
58同城、安居客建立了商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀人信息庫，實現(xiàn)推廣項目與優(yōu)質經(jīng)紀人的精準連接�；诨A信息、項目優(yōu)勢、項目偏好等不同特點的推廣項目，依托大數(shù)據(jù)精準匹配給具備相應從業(yè)經(jīng)驗、業(yè)務能力及業(yè)務覆蓋區(qū)域的優(yōu)質經(jīng)紀人，跨區(qū)域、實時聯(lián)動實現(xiàn)全城裂變式推廣。
值得一提的是，為幫用戶快速甄選出符合要求的房源，58同城、安居客推出房源信息基礎數(shù)據(jù)庫商業(yè)地產(chǎn)全息字典的產(chǎn)品。58同城商業(yè)地產(chǎn)全息字典錄入164位基礎字段，涵蓋超30座城市，覆蓋寫字樓、園區(qū)、聯(lián)合辦公及商業(yè)項目近4萬個。商業(yè)地產(chǎn)全息字典以全面、真實的寫字樓信息優(yōu)勢，在用戶和經(jīng)紀人、代理機構、開發(fā)商、小業(yè)主等角色之間，實現(xiàn)更有效的連接匹配。
后疫情時代，國內商業(yè)地產(chǎn)市場需求逐漸復蘇，寫字樓租賃活動日趨活躍。為滿足企業(yè)辦公選址需求，提升用戶線上挑選辦公空間體驗，9月8日起，58同城、安居客將在全國30個城市上線“神奇辦公季”活動，品牌專場直租項目優(yōu)惠多多、安選專場品質好房任選，還有商業(yè)地產(chǎn)業(yè)界大咖直播專場，專業(yè)角度解讀商辦市場、分享投資選址經(jīng)驗。
來源：經(jīng)濟日報
編 輯：chenhong
