來運動品牌安德瑪(UnderArmour)的日子不太好過。安德瑪發(fā)布的今年第二季度財報顯示,公司營收同比下滑41%至7.08億美元。而今年一季度其營收同比下滑23%至9.3億美元。此外,中國商報記者注意到,目前安德瑪?shù)谋町a(chǎn)品——速干緊身衣的價格已接近“腰斬”,大部分鞋類產(chǎn)品的折扣力度也非常大。由此可見,一向“高冷”的安德瑪面對新冠肺炎疫情的沖擊也不得不低下頭來。
對于業(yè)績下滑的原因,安德瑪首席執(zhí)行官帕特里克·弗里斯科(Patrik Frisk)表示,由于疫情影響,安德瑪多數(shù)直營店和批發(fā)店都在今年第二季度關(guān)閉,這導致安德瑪在全球各個市場上的營收遭遇大幅下降。
隨著中國疫情防控形勢持續(xù)向好,眾多運動品牌都將中國市場視為“救命稻草”,安德瑪也放下極少打折的“高冷”形象,在中國的主流電商平臺上開啟打折模式,不少產(chǎn)品出現(xiàn)“親民價”。
據(jù)悉,今年“6·18”期間,安德瑪天貓旗艦店大多數(shù)商品打五折,最低折扣達到三折。而中國商報記者近期注意到,雖然“6·18”已經(jīng)過去一個多月,但安德瑪?shù)谋町a(chǎn)品速干緊身衣仍在打折,原價為549元的商品現(xiàn)在僅售279元,價格接近“腰斬”。另外,其鞋類產(chǎn)品的折扣力度也非常大。
記者走訪了北京部分安德瑪專賣店,有銷售人員對記者表示,安德瑪?shù)漠a(chǎn)品以基本款居多,穿著場景以健身房為主,所以受季節(jié)影響較小,之前很少有促銷活動,但現(xiàn)在就連以前從不打折的產(chǎn)品例如速干緊身衣也開始打折了。
安德瑪產(chǎn)品正在打折促銷。
服裝行業(yè)專家趙小林對中國商報記者表示,安德瑪調(diào)整爆款產(chǎn)品價格的原因有兩個,一是需要清庫存維持營收,二是該品牌正在摸索此類產(chǎn)品在中國市場的定價。此前,安德瑪在中國市場的定價太高,不利于與耐克(Nike)、阿迪達斯(Adidas)競爭。此次調(diào)價也會讓安德瑪更了解中國消費者。
記者還采訪了多位代購,他們均表示,疫情之前,安德瑪速干緊身衣在中國市場和美國市場的售價相差較多。安德瑪在美國市場是比較便宜的,售價折合人民幣約100-200元,而在中國市場的售價較高,但目前價格基本上相差不多。
事實上,除了速干緊身衣,安德瑪?shù)幕@球鞋產(chǎn)品也備受關(guān)注。2013年,安德瑪簽約籃球明星斯蒂芬·庫里(Stephen Curry),并推出庫里系列籃球鞋。隨著斯蒂芬·庫里獲得2014-2015賽季美國職業(yè)籃球聯(lián)賽(NBA)常規(guī)賽最有價值球員獎,安德瑪?shù)幕@球鞋也受到越來越多消費者的歡迎。然而,斯蒂芬·庫里近年來腳傷不斷,無法參加比賽,加上疫情影響,美國職業(yè)籃球聯(lián)賽停擺,安德瑪損失了多次為其籃球鞋產(chǎn)品打廣告的機會。
趙小林認為,與耐克和阿迪達斯不同,安德瑪在籃球鞋方面的代言人較少,如果斯蒂芬·庫里不經(jīng)常出現(xiàn)公眾面前,產(chǎn)品曝光度會下降,耐克、阿迪達斯可能會伺機搶占更多籃球鞋市場份額。
多重壓力下,安德瑪宣布今年將減少3.25億美元運營開支。此外,安德瑪曾和美國加州大學洛杉磯分校于2016年簽署總價2.8億美元的贊助合同,但今年6月底,安德瑪表示準備終止對該校的服裝贊助。
趙小林表示,籃球鞋產(chǎn)品的營銷缺失讓安德瑪實力大減。目前安德瑪只能通過“薄利多銷”來維持營收,減少不必要的開支,同時加強和中國消費者的溝通,通過更多有影響力的中國代言人來促進銷售。
來 源: 北京商報
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