春天來了，新春新氣象，不少人開始謀劃著新的生活，可能是換一份新工作，也可能是換一座新城市。對不少年輕人，這也意味著他們很有可能換一份新的居所，換房租房在所難免。

　　為了保護租房者的權(quán)益，針對長租公寓市場，各地就紛紛頒發(fā)租房新政，展現(xiàn)著國家整頓住房租賃市場秩序的決心。經(jīng)歷無序、洗牌、轉(zhuǎn)型升級后，長租公寓行業(yè)跑步進入下半場，整個行業(yè)或迎顛覆性變化。

　　放眼全球來看，不少國際上成熟的租賃市場所顯示出的租金回報率相當可觀，給國內(nèi)的長租市場發(fā)展帶來更多的信心和借鑒方向。

　　網(wǎng)上一份《2020全球城市毛租金回報率》數(shù)據(jù)顯示，美國的毛租金回報率平均值為5.63%，日本毛租金回報率平均值為6.13%，相比之下，北京1.7%，上海1.61%，廣州1.56%，這樣的回報率實在是讓人有太大的想象空間。

　　那么，國外的成熟的租賃市場究竟有哪些方面值得我們借鑒學習？租賃企業(yè)巨頭又是怎么把市場做大的？

　　美國的租賃市場要比我們國內(nèi)早了一個多世紀，我們目前所經(jīng)歷的一切，美國也同樣經(jīng)歷過。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，美國房地產(chǎn)租賃市場的投資、經(jīng)營和管理環(huán)節(jié)已經(jīng)相對規(guī)范，《公平住房法》《公寓租用法》等法律給長租行業(yè)一個明確的規(guī)范準則，所以不管是租房者還是從事租賃的企業(yè)，都可以從中獲益。

　　美國長租企業(yè)的巨頭之一EQR，就是跟隨美國租賃市場一起發(fā)展的，伴隨著市場的規(guī)范，他們的戰(zhàn)略也越來越精準。

　　奉行黃金地段原則。他們租賃的房源集中在紐約、波士頓、華盛頓特區(qū)、西雅圖、舊金山等發(fā)達城市。

　　精準客戶定位。面向的美國中高收入群體， 致力于為中高端客戶提供最好的房屋租賃服務。這類人群的需求量和購買力很強，也很好地保障了EQR的穩(wěn)定收入。

　　從無序擴張到定位清晰、盈利模式簡單直接，遵循有效簡潔的商業(yè)邏輯，做好深耕和服務，這也許就是EQR能取得成功的重要原因。

　　日本：法律管理細致 服務廣泛

　　日本有2000多家中介公司，跟國內(nèi)的中介公司不太一樣，承擔的業(yè)務范圍除了房屋租賃外，還涉及裝修、設計、房租催繳等業(yè)務，并收取一定的中介手續(xù)費。

　　日本的《民法》《宅地建物取引業(yè)法》以及《借地借家法》等法律，對租賃公寓的管理非常細致。比如法律規(guī)定，日本業(yè)主即便有正當理由也要提前半年跟租客提出退房請求，否則租客完全有理由拒絕。國內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)的中途漲房租事情，在日本是違法的，合同期滿后才可以調(diào)整租金。

　　Leopalace21是當前日本數(shù)一數(shù)二的租賃公寓運營商之一，全流程服務緊緊圍繞著承租、收租以及運營的“降本增收”。

　　“以建引租”，高效率、高品質(zhì)獲取房源。自建房源，保證品質(zhì)且房源獲取渠道相當穩(wěn)固。長租為主短租為輔。方式靈活，吸引不同租賃需求的客戶群體，不同租賃時長享受到的服務也不盡相同。

　　企業(yè)團體與個人租賃用戶并舉，線上線下全渠道拓客。設立專門的團隊服務長期的企業(yè)客戶，對于個人租賃客戶而言，線下中介門店和網(wǎng)絡渠道，均可方便找到心儀的房源。

　　提供豐富的多元服務。平臺為租客提供了包括日常用品采購，干洗送貨上門、清理房間等各類型服務，并且服務范圍在持續(xù)擴大。

　　從土地端就介入租賃市場，靈活的租賃政策，重視線上線下運營并提供廣泛的居住相關服務，Leopalace21能從1973年成立至今一路良好發(fā)展，他們的經(jīng)驗也相當值得我們借鑒學習。

　　凡事不破不立。相信隨著時代的發(fā)展、法律法規(guī)的日益完善，長租公寓市場將越來越規(guī)范、成熟。

　　對于開發(fā)商、運營商來說，長租公寓并非短暫的風口，而是值得深耕的一條行業(yè)賽道，以長遠的眼光看待市場、認真做好服務才是正確道理。

　　今年我們將開展多元戰(zhàn)略，上海青云路長租公寓也將在年內(nèi)正式亮相，作為我們第一個長租市場領域的作品，將提供怎么的品質(zhì)服務？敬請期待后續(xù)我們的詳細解讀。

　　“風物長宜放眼量”，我們相信，長租公寓行業(yè)的美好發(fā)展空間才剛剛開始！

　來 源： 上�；萁� 

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