人人都開單，業(yè)績破百萬。2020年，南昌我愛我家恒大御景連鎖店店長鄭紅英交出了一份漂亮的成績單。從加盟初期的探索，到擁抱平臺的成功，鄭紅英說：“自己得益于始終相信品牌和平臺的力量�！�

沒有完美的個人 只有完美的團隊

　　如何進行門店管理，在鄭紅英的字典里，“人”與“信”二字極為重要。在談及與員工的關(guān)系時，鄭紅英說：“我與員工并非是上下級、管理和被管理的關(guān)系，而是合作伙伴、是家人。每逢家人生日，我都會買上蛋糕，為他們慶生，我還會經(jīng)常組織大家進行團建游玩。現(xiàn)在的團隊越來越年輕，所以我認為，門店的管理方法應(yīng)該是勞逸結(jié)合，而不是站在老板的角度去要求他們�！�

　　首先，門店管理要以人為本。針對剛加入我愛我家平臺的新人，鄭紅英強調(diào)要秉承互幫互助的原則——當新員工工作遇到問題時，老員工要協(xié)助陪同新員工一同看房、簽約，這樣既可以幫助新人更快轉(zhuǎn)正，又起到了老帶新的作用，形成正向循環(huán)。用她自己的話說，是“讓每一位員工有腳踏實地的歸屬感，產(chǎn)生情感共鳴�！贝送�，還要制定合理的薪酬制度，盡可能保障員工的基本權(quán)利。當經(jīng)紀人無后顧之憂時，才會真正靜下心來學習，提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。

　　其次，在業(yè)務(wù)管理方面——始終相信。目前鄭紅英門店的員工有21人，團隊實行分組管理制，根據(jù)員工的個人特點組成小組，每個小組由主管帶領(lǐng)拓展業(yè)務(wù)，提高經(jīng)紀人的作業(yè)效率和客戶服務(wù)滿意度，一舉多得。鄭紅英表示：“現(xiàn)在小組的管理都是和我并肩作戰(zhàn)多年的伙伴，我們合作默契，思想與行動統(tǒng)一，我也相信門店在他們的幫助下，可以帶動整個團隊沖刺更高的業(yè)績�！�

　　加入我愛我家 平臺多方賦能

　　談及為什么選擇加入南昌我愛我家，并根植于我愛我家品牌十五年，鄭紅英表示：“有三點特別重要，一是我愛我家對于經(jīng)紀人成長方面的賦能，二是管理上的賦能，第三點也是最重要的一點，就是我愛我家一直在科技、創(chuàng)新、用戶服務(wù)等層面不斷進步�！�

　　2020年因為疫情，大多數(shù)公司都不開工，客戶除了日常必需，基本不出門，更不會看房買房了�！爱敃r不知道疫情什么時候結(jié)束，但總不能幾個月都在家等，于是我開始嘗試通過線上進行房產(chǎn)銷售的工作。我愛我家平臺可以通過VR技術(shù)360度全實景看房，客戶在看房的時候說，感覺自己在房子里隨意的逛，能看清房子的所有角落，甚至還能以線下體驗不到的視角來觀察戶型。”這單因為平臺的科技能力帶來的便捷成交的很順利，沒多久客戶就與鄭紅英簽約了。也因為有了這個先例，鄭紅英門店的其他經(jīng)紀人也開始陸續(xù)用這種方式推進工作�！斑@是我愛我家數(shù)字化的成果，我相信未來我愛我家的平臺也會繼續(xù)開發(fā)新功能，賦能門店更多的業(yè)績增長�！�

　　此外，我愛我家平臺提供的培訓賦能，也讓鄭紅英受益匪淺，“我經(jīng)常會參加我愛我家舉辦的學習與交流活動，南昌甚至其他城市門店的店長大家聚在一起，相互借鑒管理經(jīng)驗，通過這些活動我也受到了很多啟發(fā)，因為我相信，管理能力的提升也會推動整個團隊的正向發(fā)展�！�

　　未來已來 拓展更多門店

　　“今年，我榮獲我愛我家第十屆金鷹峰會‘優(yōu)秀店長’的榮譽，我知道這不僅僅是因為我門店的業(yè)績，更是對我門店管理上的肯定。在我的店里，每個經(jīng)紀人都會開單，年初我還會設(shè)立每人完成30單的旅游獎勵。因為我相信，只有所有的經(jīng)紀人賺到了錢，他們才愿意一直在這里工作，而人員穩(wěn)定也更有利于門店的業(yè)績提升�！�

　　2021年，鄭紅英的重點目標是擴充人員規(guī)模，并且對新人的要求會更高�！艾F(xiàn)在的門店之所以能穩(wěn)定經(jīng)營這么久，除了積累下來的客戶和資源，更離不開團隊的一同努力，我也希望有更多優(yōu)秀的人才加入。因為想要拓展更多的門店，首先要做的就是招聘，只有人才到位了，才能更好地服務(wù)廣大客戶。”