房地產(chǎn)邁入線上營(yíng)銷元年，視頻直播看房、VR看房、微信群直播、明星直播……紛紛登場(chǎng)，大宗不動(dòng)產(chǎn)——房子搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車，正式上線。
陽(yáng)光城從行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)環(huán)境出發(fā)，謀定“先”動(dòng)，抓住互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷窗口期，將客戶需求與自身營(yíng)銷管理特點(diǎn)相結(jié)合，借助陽(yáng)光房寶、微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音等自有平臺(tái)，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，并通過外部平臺(tái)天貓好房擴(kuò)大影響力及覆蓋面，以品牌為訴求、增量為目標(biāo)，在控制營(yíng)銷費(fèi)率的同時(shí)取得良好效果。
雙11期間，面對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)熱情，陽(yáng)光城以“購(gòu)房11，狂歡聚給利”為主題，推出線上專屬活動(dòng)，實(shí)力回饋客戶。
花樣雙十一
打造陽(yáng)光城線上營(yíng)銷范式
今年9月，天貓好房正式上線 ，花樣百出的購(gòu)房新玩法，讓云購(gòu)房成了今年雙11的C位。
作為第一批吃螃蟹的房企之一，雙十一陽(yáng)光城率先入駐“天貓好房”，上線25大明星項(xiàng)目，發(fā)起11.11元的天貓售券行動(dòng)，并在自有平臺(tái)「陽(yáng)光房寶」開展直播宣傳，最終日售天貓券772張，線上轉(zhuǎn)化成交量過億。
○ 陽(yáng)光城率先入駐“天貓好房”
同時(shí)，陽(yáng)光房寶正式開啟線上購(gòu)房功能，客戶可隨時(shí)在線看房選房實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)；并為老業(yè)主開設(shè)了線上結(jié)傭快捷通道，助力全民營(yíng)銷。雙11期間25大明星項(xiàng)目同步直播，活動(dòng)當(dāng)日訪問量達(dá)到131萬(wàn)次，新增用戶量達(dá)到12.8萬(wàn)組，創(chuàng)下房企直播新峰。
左 | 線上結(jié)傭快捷通道，助力全民營(yíng)銷
右 | 陽(yáng)光星主播PRO上線
在整個(gè)雙11期間，陽(yáng)光城集團(tuán)營(yíng)銷以“大后方”和“智囊團(tuán)”的角色參與其中，鼓勵(lì)各地區(qū)公司和項(xiàng)目自主開啟線上營(yíng)銷，實(shí)施差異化精準(zhǔn)營(yíng)銷。
上海大區(qū)圍繞「好房11線上直播購(gòu)」，大區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理和城市總經(jīng)理坐鎮(zhèn)天貓樂居直播間，特邀克而瑞機(jī)構(gòu)上海事業(yè)部總經(jīng)理作為嘉賓，當(dāng)天觀看量68萬(wàn)。
○ 上海大區(qū) | 雙十一直播活動(dòng)
福建大區(qū)利用視頻紅利，發(fā)動(dòng)小視頻「全民皆拍」，向社會(huì)大眾發(fā)起邀請(qǐng)，至各項(xiàng)目拍抖音視頻打卡，以弱化廣告屬性，促動(dòng)客戶的參與性，截止目前總視頻播放量733.5萬(wàn)。
○ 福建大區(qū) | 雙11“全民皆拍”
每一個(gè)數(shù)據(jù)，都意義非凡，不僅是陽(yáng)光城線上
營(yíng)銷的階段性成果，更是我們跳出傳統(tǒng)桎梏，以年輕化、互聯(lián)網(wǎng)思維，回應(yīng)時(shí)代和客戶內(nèi)心需求的具體體現(xiàn)。
線上營(yíng)銷
在時(shí)代的浪潮中奔跑
雙11期間，陽(yáng)光城以最高的誠(chéng)意，為客戶帶來(lái)多重禮遇，并向市場(chǎng)展示了一個(gè)趨近成熟的線上營(yíng)銷模式，而這正是陽(yáng)光城歷經(jīng)一年的探索所得。
今年2月，在全國(guó)房企蜂擁而上，開啟全民線上小額鎖價(jià)鎖房營(yíng)銷模式之際，陽(yáng)光城獨(dú)辟蹊徑，啟動(dòng)老帶新銷售計(jì)劃升級(jí)版：「2020左鄰右禮—業(yè)主保障計(jì)劃Pro」，實(shí)現(xiàn)了50億的銷售量。春節(jié)期間，更是在陽(yáng)光房寶平臺(tái)推出了“不見面，選好房”。
○ 1月，陽(yáng)光房寶“不見面，選好房”
○ 2月，推出「2020左鄰右禮—業(yè)主保障計(jì)劃Pro」
此后，每個(gè)月更以不同的線上營(yíng)銷主題，吸引客戶關(guān)注，不斷創(chuàng)下線上營(yíng)銷佳績(jī)。5月份舉辦“購(gòu)房節(jié)”，在陽(yáng)光房寶上推出了「8.8元“煥”新家」的助力活動(dòng)，全民瓜分兩億的大驚喜；5月下旬，跨界聯(lián)名海底撈實(shí)現(xiàn)超20億的業(yè)績(jī)；6月在陽(yáng)光房寶發(fā)起“質(zhì)愛618”，開設(shè)了陽(yáng)光女神直播帶貨通道，掀起員工內(nèi)購(gòu)超高關(guān)注；8月，攜手萬(wàn)達(dá)影城，實(shí)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)新增注冊(cè)量21萬(wàn)；9月，打造“左鄰右禮業(yè)主月”，開啟陽(yáng)光房寶直播，單日實(shí)現(xiàn)訪問量150萬(wàn)+，創(chuàng)造10億業(yè)績(jī)……
○ 5月，發(fā)起「8.8元“煥”新家」活動(dòng)，全民瓜分兩億
○ 5月，跨界聯(lián)名海底撈實(shí)現(xiàn)超過20億的業(yè)績(jī)
○ 6月，發(fā)起“質(zhì)愛618”，開啟陽(yáng)光女神直播帶貨
○ 9月，打造“左鄰右禮業(yè)主月”，百萬(wàn)業(yè)主齊歡聚
○ 9月，打造“陽(yáng)光云直播”，八大明星項(xiàng)目首發(fā)
在購(gòu)房人群日益年輕化的當(dāng)下，陽(yáng)光城抓住目標(biāo)客戶，在線上營(yíng)銷下功夫，創(chuàng)新營(yíng)銷理念和動(dòng)作，注重用戶思維，在數(shù)字化賣房上收獲關(guān)注與流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，滿足客戶需求的同時(shí)為企業(yè)帶來(lái)紅利。
未來(lái)，陽(yáng)光城在挖掘線上營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，持續(xù)在產(chǎn)品、服務(wù)、理念上探索，以至高誠(chéng)意為客戶帶來(lái)更具特色的人居作品，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌效應(yīng)，提升市場(chǎng)口碑。
來(lái) 源： 陽(yáng)光城集團(tuán)
編 輯：liuy
