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黎明楷:貝殼上市讓我更有信心員工會(huì)選擇留在中原
http://naohuainiu.cn房訊網(wǎng) 2020-8-24 9:23:07
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[提要]“因?yàn)樯鲜泻,鏈家系需要以盈利為目?biāo),而沒有這一壓力的中原將會(huì)增加服務(wù)的內(nèi)涵,對(duì)營(yíng)業(yè)做賦能”。

  “因?yàn)樯鲜泻,鏈家系需要以盈利為目?biāo),而沒有這一壓力的中原將會(huì)增加服務(wù)的內(nèi)涵,對(duì)營(yíng)業(yè)做賦能”。

  距離原定采訪時(shí)間尚有20分鐘,黎明楷便進(jìn)來了,一身西裝的他背了個(gè)黑色雙肩包,有員工想幫他接過背包,他擺擺手沒讓,“包太重了”。

  他看起來恢復(fù)的不錯(cuò),因?yàn)檠芏氯,不久前黎明楷剛完成搭橋手術(shù),裝了6個(gè)支架。

  從香港入境內(nèi)地,結(jié)束14天隔離后,黎明楷近乎沒有休息,馬不停蹄地接受了媒體的采訪邀約。距離他1月在內(nèi)地參加年會(huì)已經(jīng)過去大半年,這可能是他分管內(nèi)地市場(chǎng)以來,時(shí)間最長(zhǎng)的一次闊別。如果不是疫情,按照慣例,春節(jié)后他便要輾轉(zhuǎn)內(nèi)地多個(gè)城市走訪調(diào)研部署工作,所幸“都在視頻開會(huì)”,被拉長(zhǎng)的歸來并沒有影響工作。

  上線香港房友圈

  由于尚未來得及實(shí)地考察,他詢問記者“上海的恢復(fù)情況怎么樣”,同時(shí)也交流了疫情對(duì)于香港的影響,“樓市相對(duì)受沖擊較小,維持在一個(gè)不錯(cuò)的交易量,開發(fā)商隨行就市,用價(jià)格換銷量,唯一受影響較大的是商業(yè),很多商家頂不住關(guān)門了”。第一太平戴維斯數(shù)據(jù)顯示,今年第二季度香港商業(yè)物業(yè)成交量按年下跌70%,超過八成交易額在3000萬港元或以下。正面臨第三波疫情威脅的香港,物業(yè)市場(chǎng)成交量萎縮明顯,雖然相較去年同期業(yè)績(jī)下滑22%,但今年上半年中原香港依然實(shí)現(xiàn)盈利,營(yíng)業(yè)額達(dá)21億港元。

  據(jù)黎明楷介紹,上半年中原的業(yè)績(jī)中,香港市場(chǎng)占比三分之一,內(nèi)地市場(chǎng)貢獻(xiàn)三分之二,但香港業(yè)務(wù)的利潤(rùn)要高于內(nèi)地。

  黎明楷復(fù)盤了中原上半年的經(jīng)營(yíng)情況,2月受疫情影響較大,虧損嚴(yán)重,3月開始陸續(xù)恢復(fù),二季度持續(xù)增長(zhǎng),恢復(fù)到疫情前的八九成,但不少員工春節(jié)返鄉(xiāng)受疫情影響無法按時(shí)回到工作崗位,因此中原內(nèi)地團(tuán)隊(duì)面臨著人員補(bǔ)給的壓力。他預(yù)計(jì)全年內(nèi)地業(yè)務(wù)相較同期會(huì)減少5-8個(gè)百分點(diǎn),但因?yàn)檎叩葴p免措施,企業(yè)成本壓力減輕,因此業(yè)務(wù)量縮小的情況下,利潤(rùn)相較去年依然可能提升。

  近來一線城市樓市熱度較高,但黎明楷認(rèn)為“熱度或不可持續(xù),下半年將趨于平緩”,對(duì)于未來他依然持理性預(yù)判,認(rèn)為市場(chǎng)熱度會(huì)與政府要求的“平穩(wěn)”相契合。

  因?yàn)橐咔,線上看房、直播賣房被很多企業(yè)采用,在黎明楷看來,通過直播實(shí)現(xiàn)開單并不容易,這一創(chuàng)新之舉更多在于鼓勵(lì)大家增進(jìn)與客戶之間的關(guān)系,爭(zhēng)取更多獲客機(jī)會(huì)。

  他坦言,這一創(chuàng)新更多在內(nèi)地被運(yùn)用,對(duì)香港市場(chǎng)來說雖然具有啟發(fā)性,但推廣難度不小。因?yàn)橄愀鄣闹薪槭袌?chǎng)基本被中原和美聯(lián)兩家公司壟斷,二者市占率超過50%,加之在香港擔(dān)任地產(chǎn)代理工作需持有有效牌照,全港持牌人數(shù)不過3萬多,市場(chǎng)相對(duì)固定,競(jìng)爭(zhēng)壓力沒那么大,從業(yè)人員喜歡沿襲傳統(tǒng)的做法。“即便有大量新鮮血液進(jìn)入到行業(yè),依然有可能被同化,用舊方法來做這項(xiàng)生意。因此新興的銷售變革在香港推廣難度較大”。

  即便在這個(gè)相對(duì)固化的市場(chǎng),中原依然試圖帶來些新突破。

  在內(nèi)地推行房友圈后,中原計(jì)劃將這一合作聯(lián)盟模式帶到香港市場(chǎng)。黎明楷強(qiáng)調(diào),香港的房友圈并不是從事香港業(yè)務(wù)的分銷,而是整合香港中小中介,幫助更多香港人完成在大灣區(qū)的置業(yè)。他進(jìn)一步解釋道:“隨著粵港澳大灣區(qū)一體化的推進(jìn),更多的香港人想要來灣區(qū)置業(yè),但當(dāng)前香港不少中小中介、夫妻老婆店,不夠?qū)I(yè)且掌握到的項(xiàng)目信息也有限,提供的服務(wù)難以匹配客戶的需求。中原目前在大灣區(qū)代理了1000多個(gè)項(xiàng)目,擁有龐大的信息庫(kù),可以根據(jù)客戶的需求與能力為其匹配合適的置業(yè)資源。

  他說這是下半年中原的工作重點(diǎn),不一定能取得立竿見影的效果,但相信會(huì)是一個(gè)很好的橋梁。

  全民營(yíng)銷為“飛單”開方便之門

  疫情之下,各大房企開始著力推廣強(qiáng)化自己的在線營(yíng)銷渠道,掀起一波全民營(yíng)銷、全民經(jīng)紀(jì)人的浪潮。

  6月,深圳五大房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)——中原、鏈家、Q房、樂有家和美聯(lián)物業(yè)聯(lián)合發(fā)布聲明,堅(jiān)決抵制“全民經(jīng)紀(jì)人”營(yíng)銷模式。黎明楷并沒有回避,他直言對(duì)于中介機(jī)構(gòu)而言行業(yè)底線是飛單(開私單),但在這場(chǎng)“全民營(yíng)銷”中,房企通過傭金發(fā)動(dòng)盡可能多的人來為其賣房,中介手中龐大的客戶資源無疑是房企的目標(biāo)。于是部分持有牌照的經(jīng)紀(jì)人利用所在經(jīng)紀(jì)公司的資源,為房企促進(jìn)成交,拿到傭金。這對(duì)于中介機(jī)構(gòu)而言無疑是傷害,行業(yè)規(guī)則秩序被攪亂,黎明楷稱,中介機(jī)構(gòu)嚴(yán)堵飛單行為,房企卻為其開了方便之門。

  房企繞過公司通過經(jīng)紀(jì)人直接促成交易,傭金差異有多大?黎明楷直言不諱地表示,“很大,至少一半以上!钡麖(qiáng)調(diào)抵制行為并非針對(duì)所有城市,而是當(dāng)前這一情況較為嚴(yán)重的區(qū)域。

  貝殼的上市讓市場(chǎng)不免感嘆中原的資本之路,畢竟中原內(nèi)部也曾反反復(fù)復(fù)討論過上市這件事。

  黎明楷直言,因?yàn)楣蓶|方意見不統(tǒng)一,中原已擱置了上市計(jì)劃,現(xiàn)在所有的戰(zhàn)略計(jì)劃都按照不上市來定制部署。作為中原上市的積極推動(dòng)者,黎明楷有些惋惜錯(cuò)過借力資本市場(chǎng),不久前中原集團(tuán)正式任命施俊嶸為行政總裁,后者于今年7月1日正式上任。這意味著靈魂人物施永青逐漸放手,年輕的接班人將肩負(fù)起更重的責(zé)任。常在一線的黎明楷深知資金對(duì)于企業(yè)發(fā)展與擴(kuò)張的重要性,他說等小施總(施俊嶸)帶兵打仗后會(huì)體會(huì)到資金不足的限制性。

  但黎明楷也堅(jiān)信“貝殼上市讓我更有信心同事會(huì)選擇留在中原。”因?yàn)樯鲜泻,鏈家系需要以盈利為目?biāo),而沒有這一壓力的中原將會(huì)增加服務(wù)的內(nèi)涵,對(duì)營(yíng)業(yè)做賦能。此外,中原推行的合伙人制,把分純利的層級(jí)往下推,讓大部分員工變?yōu)楹匣锶恕?/P>

來源:國(guó)際金融報(bào)

編 輯:chenhong

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