2020年，家居建材企業(yè)對(duì)聯(lián)盟格外“情”有獨(dú)鐘，越大的企業(yè)，越活躍在聯(lián)盟一線。
據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者不完全梳理，2020年上半年，就有“冠軍品牌國(guó)際合作聯(lián)盟”“TOP家居聯(lián)盟”“品冠聯(lián)盟”“品牌聯(lián)盟4.0”“逆行聯(lián)盟”“中國(guó)家居健康守護(hù)聯(lián)盟”等幾家聯(lián)盟出現(xiàn)，由各個(gè)家居建材行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)組成。
其實(shí)，家居建材聯(lián)盟并不是什么新鮮玩法。2009年成立的“冠軍聯(lián)盟”是國(guó)內(nèi)首個(gè)泛家居行業(yè)聯(lián)盟，到立志成為中國(guó)乃至世界泛家居業(yè)最具影響力的高端家居生活共享平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)的“1號(hào)聯(lián)盟”，再到今天的“TOP家居聯(lián)盟”，都活躍著行業(yè)領(lǐng)軍品牌巨頭或致力于行業(yè)新領(lǐng)軍的企業(yè)。
有行業(yè)人士分析，家居建材企業(yè)的聯(lián)合，一方面是出于業(yè)績(jī)、價(jià)值增量挖掘的需求；另一方面，行業(yè)正處于探索新模式的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這或許也將成為行業(yè)的分水嶺，探索成功將帶來(lái)更高的發(fā)展提速�！澳壳罢麄�(gè)行業(yè)的合作，還缺少一個(gè)好的樣板作為參考，這是產(chǎn)業(yè)端急需解決的事情�！�
事實(shí)也是如此。家居建材行業(yè)流行多年的建材聯(lián)盟，在活動(dòng)有效果的時(shí)候，大家抱團(tuán)取暖。到活動(dòng)沒(méi)有接單能力時(shí)，聯(lián)盟自然瓦解，淪為只剩宣傳、表面文章的松散組織。
此外，除了流行了10多年的聯(lián)盟“大家庭”報(bào)團(tuán)取暖的形式，現(xiàn)在不少家居建材企業(yè)嘗試“1+1”聯(lián)姻，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)一對(duì)一地開(kāi)始以股份合作的形式組成新品牌、新公司。這或許也是一條路。
活躍在家居建材聯(lián)盟一線的主角們
冠軍品牌國(guó)際合作聯(lián)盟
6月18日，由東鵬、歐普照明、四季沐歌、老板電器、好萊客五大家居行業(yè)知名品牌，通過(guò)云簽約的形式，發(fā)起面向海外市場(chǎng)的“冠軍品牌國(guó)際合作聯(lián)盟”。這也是目前
首個(gè)面向海外市場(chǎng)的家居行業(yè)品牌同盟。幾方將共享渠道與終端客戶(hù)資源，在工程項(xiàng)目、經(jīng)銷(xiāo)商渠道搭建、品牌推廣等方面，展開(kāi)協(xié)同合作。
TOP家居聯(lián)盟
6月5日，由心海伽藍(lán)衛(wèi)浴、金意陶瓷磚、久盛地板、CBD家居、皇派門(mén)窗、斯可馨家居、科凡定制、美爾凱特、圣莉亞潔具9大家居品牌共同成立了“TOP家居聯(lián)盟”，并正式發(fā)布暨全球線上招商啟動(dòng)大會(huì)�！白畲笙薅葏f(xié)助聯(lián)盟企業(yè)獲取私域流量、公域流量以及傳統(tǒng)渠道流量是今年聯(lián)盟最重點(diǎn)的工作�！�
中國(guó)家居健康守護(hù)聯(lián)盟
4月7日，東鵬攜手蘭舍硅藻泥、友邦吊頂、好萊客成立了“中國(guó)家居健康守護(hù)聯(lián)盟”。為實(shí)現(xiàn)“從頂?shù)綁υ俚降亍本C合家居健康解決方案的升級(jí)。聯(lián)盟成立后續(xù)分別從地面健康、墻面健康、頂部健康、家具健康等領(lǐng)域發(fā)力，致力為消費(fèi)者構(gòu)建更健康安心的居家環(huán)境。
品冠聯(lián)盟
4月19日，惠達(dá)衛(wèi)浴聯(lián)合海爾空調(diào)、索菲亞柜類(lèi)定制專(zhuān)家成立中國(guó)女排“品冠聯(lián)盟”，共建家居健康場(chǎng)景，為用戶(hù)提供一站式家居好物聚合購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，共同推動(dòng)中國(guó)健康家居發(fā)展。
品牌聯(lián)盟4.0
4月15日，在“425 ·大牌聚惠 直播搶工廠”活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)上，新中源陶瓷攜手容聲集成吊頂、浪鯨衛(wèi)浴、百得勝、德?tīng)柕匕澹谄放坡?lián)盟3.0的基礎(chǔ)上新增“共享流量入口”，組成全新“品牌聯(lián)盟4.0”打造深度融合聯(lián)盟模式。
逆行聯(lián)盟
4月11日，業(yè)之峰集結(jié)歐派家居、TATA木門(mén)、馬可波羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚、大自然地板、方太、志邦家居、A.O.史密斯、金牌廚柜、書(shū)香門(mén)地、金意陶瓷磚和奧普電器等13家行業(yè)頭部家具品牌組成“逆行聯(lián)盟”，向全國(guó)裝修消費(fèi)者發(fā)放億元“裝修主材補(bǔ)貼金”�！澳嫘新�(lián)盟”得以組建，源于眾多主材品牌對(duì)于疫情期間抱團(tuán)取暖策略的共識(shí)。
再戰(zhàn)“泛家居聯(lián)盟”老將們的新動(dòng)作
行業(yè)中有一種說(shuō)法是，很多聯(lián)盟是聯(lián)而不盟，和而不同。其實(shí)聯(lián)盟的可持續(xù)發(fā)展要看聯(lián)盟怎么做、機(jī)制怎么建立、利益如何共享、客戶(hù)如何共享，怎么推動(dòng)？要把這些細(xì)節(jié)問(wèn)題解決了，后續(xù)大家才有動(dòng)力去推。
不過(guò)，無(wú)論是之前的“冠軍聯(lián)盟”，還是后來(lái)的“1號(hào)聯(lián)盟”，還是今年發(fā)起的多家聯(lián)盟，據(jù)觀察，更多是在活動(dòng)有效果時(shí)，大家報(bào)團(tuán)取暖。但活動(dòng)沒(méi)有接單能力或拓展能力時(shí)，聯(lián)盟自然瓦解。
活躍在聯(lián)盟一線的大品牌大企業(yè)們，又開(kāi)始了新的探索。比如更有針對(duì)性、更易操作的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跨界合作、跨界融合。
格力聯(lián)手索菲亞
6月17日，格力舉辦了一場(chǎng)健康生活跨夜論壇。索菲亞集團(tuán)總裁柯建生、雨林古茶坊茶葉副總經(jīng)理朱勇受邀出席，和董明珠一起共討健康生活的奧秘。
論壇直播現(xiàn)場(chǎng)，柯建生與董明珠相互表達(dá)了認(rèn)可。董明珠表示，為什么今天邀請(qǐng)了索菲亞，是因?yàn)樗鞣苼喌姆⻊?wù)理念非常好，能夠快速給客戶(hù)將家定制好。
柯建生說(shuō)，索菲亞門(mén)店配置格力“獵手”空氣凈化器，為員工和顧客的健康保駕護(hù)航。感謝董總研制這么多的產(chǎn)品，助我們復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
同時(shí)，柯建生透露，從2月份開(kāi)始，索菲亞就轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，公域流量和私域流量結(jié)合，總部協(xié)同代理商直播場(chǎng)次達(dá)600多場(chǎng)。同時(shí)開(kāi)拓他域流量，比如和格力合力營(yíng)銷(xiāo)，目的就是為了讓格力的用戶(hù)配上索菲亞的柜子，讓索菲亞的用戶(hù)配上格力的電器，將流量最大化轉(zhuǎn)化。
在6月18日格力的直播活動(dòng)中，柯建生再次做客董明珠的直播間，這場(chǎng)直播實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額過(guò)百億。
據(jù)了解，格力和索菲亞將在產(chǎn)品線研發(fā)、整裝推進(jìn)、智能工業(yè)4.0領(lǐng)域和品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等方面展開(kāi)合作，為消費(fèi)者提供定制化的整體空間解決方案，打造智能健康家。
歐派聯(lián)手慕思
2019年，歐派衣柜和慕思寢具開(kāi)始了新一輪的嘗試——“新聯(lián)售”。
歐派與慕思聯(lián)合共創(chuàng)子品牌慕思·蘇斯睡眠品牌，該品牌只在歐派線下渠道專(zhuān)賣(mài)，慕思不再額外開(kāi)辟渠道售賣(mài)，歐派衣柜將對(duì)其進(jìn)行全面的渠道布局。
雙方透露未來(lái)將進(jìn)一步開(kāi)展更多合作，包括聯(lián)合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、聯(lián)合空間定制以及聯(lián)合品牌推廣等多方位合作。
慕思總裁姚吉慶表示，新聯(lián)售并不是簡(jiǎn)單的聯(lián)合銷(xiāo)售，而是從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、品牌傳播等多個(gè)鏈條的優(yōu)勢(shì)整合，是共享共服用戶(hù)、降低用戶(hù)消費(fèi)成本，為用戶(hù)提供更便利的方式，和為客戶(hù)創(chuàng)造更多的溝通場(chǎng)景的整個(gè)4C鏈條的再造。
據(jù)了解，在2009年成立的國(guó)內(nèi)首個(gè)泛家居聯(lián)盟“冠軍聯(lián)盟”中，慕思寢具就是八大成員品牌之一。2018年發(fā)起的“1號(hào)聯(lián)盟”中，慕思寢具和歐派都在其中。
有分析認(rèn)為，商業(yè)發(fā)展到今天，每個(gè)行業(yè)都在不斷洗牌，每個(gè)賽道能留下的都是消費(fèi)者認(rèn)可的企業(yè)。從“冠軍聯(lián)盟”，到“1號(hào)聯(lián)盟”，再到今天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)手打造品牌，開(kāi)啟新聯(lián)售商業(yè)模式，可謂是老將們?cè)賾?zhàn)泛家居聯(lián)盟。
“抱團(tuán)”應(yīng)該建立在“惺惺相惜”之上，而不是出于“分久必合”的投機(jī)思路
11年前的2009年，為了抱團(tuán)對(duì)抗金融危機(jī)，國(guó)內(nèi)首個(gè)泛家居行業(yè)聯(lián)盟“冠軍聯(lián)盟”成立，開(kāi)創(chuàng)了異業(yè)聯(lián)盟的新模式。成立之后，冠軍聯(lián)盟開(kāi)展了一系列品牌運(yùn)動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大聯(lián)盟在家居行業(yè)的影響力。當(dāng)時(shí)的八大成員品牌分別為大自然地板、東鵬陶瓷、雷士照明、萬(wàn)和電氣、慕思寢具、索菲亞衣柜、友邦吊頂、美的廚電。
在此之后，單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)的“大時(shí)代”已經(jīng)不再被有先見(jiàn)之明的家居企業(yè)所懷念，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的“報(bào)團(tuán)取暖”，已經(jīng)成為了目前家居行業(yè)主流的發(fā)展趨勢(shì)。
“聯(lián)盟”模式在發(fā)展10年之后，站在新零售時(shí)代風(fēng)口之上，加上2020年疫情影響，很多家居企業(yè)保持了高強(qiáng)度的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：聯(lián)盟、網(wǎng)紅帶貨、創(chuàng)意促銷(xiāo)等，均有上演。
一方面，聯(lián)盟發(fā)展仍不過(guò)時(shí)，不過(guò)聯(lián)盟只是一個(gè)組織形式，不與任何操作手法捆綁，關(guān)鍵看怎么玩法，任何聯(lián)盟，玩出了新意，玩出了價(jià)值，就意義不凡。
可能大家想的最多的是渠道、終端客戶(hù)資源產(chǎn)品等多方面合作。事實(shí)上，只有從具體事務(wù)入手，聯(lián)盟才有目標(biāo)，才有落地可能，比如從方案入手，一站式方案，將聯(lián)盟產(chǎn)品融入；從促銷(xiāo)方案入手，做成套餐，相互搭配，相互引流。再逐漸擴(kuò)大。
另一方面，活躍在一線的主角們又有了聯(lián)盟之外的新動(dòng)作。消費(fèi)升級(jí)是近年來(lái)商業(yè)社會(huì)最關(guān)注的問(wèn)題，優(yōu)秀品牌企業(yè)家之間的“惺惺相惜”，在價(jià)值觀上高度共鳴，相近的使命和愿景，為雙方戰(zhàn)略合作注入新動(dòng)力。比如近兩年出現(xiàn)的“新聯(lián)售”模式，就是以用戶(hù)為中心的一次全新變革。
有評(píng)論稱(chēng)，“抱團(tuán)”是個(gè)面對(duì)面的動(dòng)作，只有相互欣賞才能正視對(duì)方，良性的“抱團(tuán)”應(yīng)該建立在優(yōu)秀品牌的“惺惺相惜”之上，而不是出于“分久必合”的投機(jī)思路。優(yōu)秀企業(yè)能夠互訴衷腸，分享各自的優(yōu)勢(shì)資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短，達(dá)到雙贏乃至多贏的局面，從根本上提高消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可度，才真正能達(dá)到“取暖”的終極目的。
來(lái) 源： 中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)
編 輯：liuy
