曾幾何時，房地產市場項目營銷專注于炒“概念”，一時間，買房子就是“買概念”影響著市場，也影響著項目營銷。一位老地產人直言，賣房子推出產品的概念或許是樓市營銷的“一種形式”，但確實影響著買房人。

　　近年來，人們買房對于“概念”似乎已經開始淡化，而關注產品的品質成為了選擇的關注點，特別是樓市相繼推出的一些實景樓盤贏得了買房人的青睞，由此說明樓盤項目的品質遠比“概念”更現(xiàn)實，更能吸引買房人的關注度。

　　說到買房，很多人會“談房色變”。市面上這么多的新房源，為什么就挑選不出自己中意的項目呢？轉過頭看看二手房，又覺得心理上有些難以接受，買房子不是開心，而是“壓力山大”。是什么讓樓市如此影響著買房人的心境，除了讓買房人琢磨不透的價格，還有就是樓市的“那點事”。

　　有人說買房子就如同是“過關”。

　　首先要過的是選擇關，數(shù)十年前樓市項目不多，因此在沒得選擇上多了一份希望，買房人總是想著如果有一天遍地都是樓盤該多好，該會有更多的選擇。而今，房子真的是多了，區(qū)域內的項目相互毗鄰，真的有了更多的選擇余地，可是選擇買房又成了難點，買房人抱怨，這么多的樓盤該選擇哪一個呢？

　　其次要過的是營銷關，以前買房子一定要找個熟人，這樣不僅能選到好房子，還可以弄點兒優(yōu)惠滿足一下“劃價成功”的心理�，F(xiàn)在買房子可以不找樓盤營銷現(xiàn)場，因為優(yōu)惠的點位沒有更多的余地，于是轉向“渠道”，這些人因為有“傭金”，所以只要買房人不是“非此房不選”，就會爭取到多一些的實惠。

　　再有要過的是后悔關，很多買房人在選擇了樓盤后總覺得不是自己真正中意的，總是看到其他項目后便開始動搖了自己的選擇，不是覺得價格上上當了，就是感覺選擇的樓盤不如其他的項目好，于是又開始研究如何退房，如何在退房中不受損失。

　　買房人希望樓市在穩(wěn)健中發(fā)展，更希望樓市向穩(wěn)中能夠更加的規(guī)范，因為買房子畢竟是件大事，只有求穩(wěn)才可以讓心放下，讓買房變成很開心的事。

　　樓市向穩(wěn)，希望買房人不再“談房色變”，更不要再有買房的顧慮和煩惱。

　　來源：每日新報

編輯：wangdc