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路勁集團(tuán)主席單偉彪:先收后放 穿越周期
http://naohuainiu.cn房訊網(wǎng)2022/8/1 8:41:08
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[提要]作為港資房企的代表,一直以來,路勁地產(chǎn)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“路勁地產(chǎn)”)保持著低于房地產(chǎn)行業(yè)平均水平的杠桿率,擴(kuò)規(guī)模的速度也沒有同行激進(jìn),但在今天,正是這種謹(jǐn)慎求穩(wěn),才使得路勁在這次的房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整中得以受到更少影響。

  作為港資房企的代表,一直以來,路勁地產(chǎn)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“路勁地產(chǎn)”)保持著低于房地產(chǎn)行業(yè)平均水平的杠桿率,擴(kuò)規(guī)模的速度也沒有同行激進(jìn),但在今天,正是這種謹(jǐn)慎求穩(wěn),才使得路勁在這次的房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整中得以受到更少影響。

  新的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)如何在進(jìn)取型和保守型之間找到位置?在追求規(guī)模與控制風(fēng)險(xiǎn)之間找尋平衡?在現(xiàn)金流與利潤(rùn)之間顧全大局?近日,路勁集團(tuán)主席單偉彪在接受專訪時(shí),給出了路勁的“避險(xiǎn)牌”。在渡過這一段時(shí)間的行業(yè)難關(guān)后,路勁將“穩(wěn)而勁行”,打出一副“精彩牌局”。

  

路勁集團(tuán)主席單偉彪

  集中精力防范風(fēng)險(xiǎn)

  路勁地產(chǎn)于2003年進(jìn)入內(nèi)地進(jìn)行住宅開發(fā)業(yè)務(wù),母公司是路勁基建有限公司,主要從事公路投資和建設(shè),是業(yè)內(nèi)赫赫有名的“公路王”。

  “沒有內(nèi)地同行那么激進(jìn),也沒有香港房企那么保守”,是路勁地產(chǎn)一直給外界的印象。近一段時(shí)間以來,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來深度調(diào)整,即便是杠桿率不那么高的路勁地產(chǎn),也無一例外地受到了行業(yè)大環(huán)境的影響。

  “房企靠?jī)蓚(gè)輪子走路,一個(gè)是舊債到期有新的資金能填補(bǔ);另一個(gè)是買地、銷售、回籠資金這個(gè)鏈條要順暢。任何一個(gè)輪子出現(xiàn)問題,企業(yè)就會(huì)遇到麻煩;兩個(gè)輪子一起停了,對(duì)企業(yè)來說就是一個(gè)打擊!眴蝹ケ胝J(rèn)為,在未來一年甚至一年半之內(nèi),國(guó)內(nèi)房企發(fā)行境外債券并不樂觀。而即將到期的境外債券,還要找錢來還,因此未來一年半,行業(yè)還將經(jīng)歷艱難時(shí)期。

  在單偉彪看來,受新冠肺炎疫情影響,一些購房者的收入減少,對(duì)于買房持觀望態(tài)度。雖然目前政策層面已采取了放松限購、降低貸款利率、降低首付比例等措施,但開發(fā)商的資金缺口問題,還未得到根本解決。

  在這種大環(huán)境下,防風(fēng)險(xiǎn)本身就是在促發(fā)展,只有將生存的后顧之憂解決,才能有底氣為未來儲(chǔ)備資源。路勁地產(chǎn)將拿出較大精力來應(yīng)對(duì)兩年內(nèi)到期債務(wù)的償還,盡快處理掉以前滯銷的車位、積壓的房源,盤活沉淀在這些項(xiàng)目中的資金,以便有更多的空間進(jìn)行騰挪。

  現(xiàn)金流和利潤(rùn)兩者之間,在目前市場(chǎng)的非常時(shí)期,路勁地產(chǎn)更看重現(xiàn)金流。畢竟對(duì)于企業(yè)來說,“活下去”是第一位。“但最終還是要看利潤(rùn),一定是利潤(rùn)更重要!眴蝹ケ胍蔡寡裕蛇^這兩年的還債關(guān)口后,預(yù)計(jì)市場(chǎng)將回歸正常水平,利潤(rùn)也會(huì)繼續(xù)往上走,因?yàn)檫@兩年的地塊溢價(jià)率并不高,利潤(rùn)拉升有一定空間。

  由于長(zhǎng)期堅(jiān)持穩(wěn)健平衡的財(cái)務(wù)策略,路勁外債一直處于行業(yè)較低水平。對(duì)于公司現(xiàn)金流狀況,單偉彪持樂觀態(tài)度,“路勁沒有不開工或停工的項(xiàng)目,一定要保證交樓。”

  拳頭收回來再打出去更有力量

  “先把拳頭收回來,再打出去!眴蝹ケ胝f,先把生存問題解決,等一切好轉(zhuǎn),再把拳頭打出去。

  “今年的拿地規(guī)?隙]有去年那么多!眴蝹ケ胝f,未來拿地策略還是專注一線城市和強(qiáng)二線城市,持續(xù)聚焦長(zhǎng)三角、渤海灣、粵港澳大灣區(qū),深耕已布局的區(qū)域。

  過去5年,路勁地產(chǎn)的年銷售額不斷增長(zhǎng),其中,合作開發(fā)助力企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。此前,路勁地產(chǎn)曾與平安不動(dòng)產(chǎn)、中交地產(chǎn)、金茂、旭輝等多家企業(yè)合作開發(fā)項(xiàng)目!霸谶x擇合作伙伴上,路勁地產(chǎn)十分謹(jǐn)慎、挑剔,尤其是避免出現(xiàn)合作方暴雷的現(xiàn)象。未來,合作項(xiàng)目的占比還會(huì)慢慢降下去!眴蝹ケ氡硎。

  “收拳頭”對(duì)企業(yè)來說,是一個(gè)調(diào)整、積累、沉淀的過程。收拳的過程干凈利落,出拳的時(shí)候才會(huì)剛勁有力。

  “目前,北京的地價(jià)已經(jīng)比較合理,如果企業(yè)能熬過這兩年,之后市場(chǎng)會(huì)更健康。因?yàn)槟切┛颗哪X門拿地的企業(yè)走了,每家都是精打細(xì)算,行業(yè)賺大錢的時(shí)候過去了!眴蝹ケ胩寡,不希望賺大錢,而希望賺合理的錢。

  在單偉彪看來,房地產(chǎn)行業(yè)越來越趨向于制造業(yè),沒有投機(jī)的可行性,考量的是制造出來的產(chǎn)品如何,服務(wù)如何,安全性如何。企業(yè)憑借的是從管理上拿到紅利。

  為此,路勁地產(chǎn)做好了“出拳”前的準(zhǔn)備,強(qiáng)化投前風(fēng)控意識(shí)及投后精細(xì)化管理意識(shí),通過產(chǎn)品力和服務(wù)力的提升來尋求利潤(rùn)最大化。路勁地產(chǎn)著力精細(xì)化管理下的成本管控,嚴(yán)控?zé)o效成本,管理動(dòng)作前置,通過項(xiàng)目復(fù)盤將數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)加以沉淀,進(jìn)而完善管控制度,形成良性循環(huán),竭盡所能在嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)中獲取經(jīng)營(yíng)紅利。

  單偉彪表示,經(jīng)過這一輪洗牌后,淘汰了一些企業(yè),留下來的民營(yíng)房企日后也會(huì)獲得更大的發(fā)展空間。

  做好服務(wù)提升品牌美譽(yù)度

  行業(yè)下行期內(nèi),聚焦主業(yè)、將有限的資金投入回報(bào)確定性更高的業(yè)務(wù),是企業(yè)不斷穩(wěn)固核心競(jìng)爭(zhēng)力的穩(wěn)妥選擇。

  從公路基建業(yè)務(wù)起家的路勁,目前的收費(fèi)公路項(xiàng)目包括位于國(guó)內(nèi)的五條高速公路及位于印尼的三條高速公路,總里程逾600公里。這一部分的收入為路勁地產(chǎn)帶來了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。未來,路勁將會(huì)集中于擴(kuò)大在印度尼西亞的投資,在合適的時(shí)間關(guān)注越南和菲律賓市場(chǎng),同時(shí)留意內(nèi)地公路業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

  多元化方面,居家養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)成為路勁地產(chǎn)布局的方向之一。“雖然這塊業(yè)務(wù)目前利潤(rùn)不大,但我們也愿意做。做這些不是用來賺錢,而是為了服務(wù)好客戶,有利于品牌長(zhǎng)期建設(shè)和口碑!眴蝹ケ胝f。

  好的物業(yè)服務(wù)也是提升房企美譽(yù)度、增加客戶黏性的有力保障。尤其是新冠肺炎疫情發(fā)生以來的這些年,物業(yè)價(jià)值逐漸凸顯。路勁地產(chǎn)對(duì)旗下物業(yè)公司考核的標(biāo)準(zhǔn)是80%看客戶滿意度,20%看財(cái)務(wù)數(shù)字。

  地產(chǎn)下半場(chǎng),越來越多房企開始回歸經(jīng)營(yíng)本質(zhì),關(guān)注產(chǎn)品力和服務(wù)力的打造。而在這個(gè)過程中,如何以產(chǎn)品和服務(wù)為載體與客戶溝通,有效進(jìn)行價(jià)值傳遞就顯得尤為重要。路勁地產(chǎn)品牌IP——“勁寶”卡通形象的出現(xiàn),正是源自于此,路勁希望通過可愛的勁寶形象,與用戶建立長(zhǎng)久的陪伴關(guān)系,讓用戶時(shí)刻感知到產(chǎn)品和服務(wù)的“溫度”,并產(chǎn)生文化與情感上的共鳴。

  未來,路勁地產(chǎn)還將推進(jìn)“勁寶樂園”的打造。勁寶樂園將包含太空、叢林、深海三大主題,三大主題將貫穿到樂園規(guī)劃、氛圍包裝、游樂體驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié),小業(yè)主們無需去到大型游樂園和商城,在家門口就擁有一個(gè)親密的卡通朋友——?jiǎng)艑殻惆樗麄冊(cè)谙胂笫澜缰旭Y騁,并在潛移默化中懂得進(jìn)取、責(zé)任、堅(jiān)持的道理。

  排除雜念“打好每一張牌”

  除了是企業(yè)掌舵人以外,單偉彪還是一位橋牌高手,從中學(xué)開始,他與橋牌結(jié)緣已有50多年。2018年,單偉彪和隊(duì)友代表中國(guó)香港橋牌隊(duì)在雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)上摘得銀牌。

  橋牌比賽時(shí)隊(duì)與隊(duì)之間的較量是,“我和隊(duì)友坐南北,對(duì)手坐東西。之后這副牌按照原樣要拿給另外一桌,我和隊(duì)友坐東西,對(duì)手坐南北。兩桌成績(jī)加在一起才能算最后輸贏。所以即使手里拿到一副爛牌,有什么可沮喪的?換到另外一桌,對(duì)手手里有同樣的牌!泵慨(dāng)此時(shí),單偉彪要做的就是利用手上的每一張牌,盡量減少損失,而不考慮最終輸贏,只想著怎么走好每一步。

  “堅(jiān)持做正確的事,即使暫時(shí)失利,長(zhǎng)期來看一定贏。做企業(yè)、做人也都如此!边@種賽場(chǎng)中的思維和意識(shí),也滲透在路勁地產(chǎn)的財(cái)務(wù)政策和經(jīng)營(yíng)策略上。

  路勁地產(chǎn)是“三道紅線”下的“綠檔”房企。今年5月,2022中國(guó)房地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)力100強(qiáng),路勁地產(chǎn)名列綜合實(shí)力第25名;而在風(fēng)險(xiǎn)控制單項(xiàng)獎(jiǎng)的評(píng)選中,此前路勁地產(chǎn)已連續(xù)十年榮膺風(fēng)險(xiǎn)控制5強(qiáng),今年更是榮登房地產(chǎn)上市公司風(fēng)險(xiǎn)控制第2名。

  “以財(cái)務(wù)穩(wěn)健為基石、以區(qū)域深耕為支撐、以精細(xì)化管理為推手、以品牌和文化賦能為助力!眴蝹ケ朐诼穭2022年新年致辭中為企業(yè)“突圍”定調(diào)。

  “只要在設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、交樓、借貸管控、銷售速度及售后服務(wù)等方面做得比別人好,長(zhǎng)遠(yuǎn)來說路勁必定是幸存者!眴蝹ケ胝f。腳踏實(shí)地走好每一步的路勁地產(chǎn),在穿越行業(yè)周期后,會(huì)更加成熟勇毅。

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