從線下發(fā)傳單到線上開直播，對于盧耀彩來說，當獲客問題迎刃而解，房產事業(yè)這條路自然越走越寬。
作為一名職業(yè)房產中介，盧耀彩在2021年房地產行業(yè)波動、線下門店關門潮時，成立了彩哥看房公司，嘗試用自媒體的模式破局，短短幾個月就實現(xiàn)上百套成交。去年11月，他抓準快手理想家的發(fā)展機會點，在快手運營“惠州房產彩哥“賬號，從獲客到約訪、再到成交，僅用了不到一周。
近期，在快手理想家“96安家節(jié)”中，不僅平臺吸引了超460萬人參加，帶動66個城市的超900個樓盤成交，總銷售額突破69億，盧耀彩也迎來了又一輪成績爆發(fā)，期間累計成交40套。
在他看來，提高獲客的關鍵一方面是開拓線上渠道，另一方面則是選對平臺。“相比于其他平臺，快手最大的優(yōu)勢就是平臺信任基因深厚，客戶購買力也很強，這對于促成交易十分重要�！�
逆勢中遇新機
或許連盧耀彩自己都沒有想到，當初從湖南農村老家南下深圳打工，想要闖出一番事業(yè)的夢想，竟然真的實現(xiàn)了。
在踏進房產行業(yè)之前，盧耀彩做過流水線工人、在倉庫拉過叉車，也曾被多家工廠拒之門外，后來誤打誤撞去到惠州開始接觸房地產，哪成想面臨的第一個挑戰(zhàn)就是：發(fā)傳單。
盧耀彩走遍了深圳的大街小巷派發(fā)印有惠州房源信息的傳單，除了極少數(shù)人會主動跟他打聽幾句外，大部分人都是置之不理甚至會嘲諷幾句。也就是從那時起，盧耀彩就已經意識到，想要做好房產行業(yè)，光靠線下宣傳的法子是行不通的。
礙于當時沒有更好的解決辦法，盧耀彩決定先從提升自己入手，每天只要一有時間，他就會主動去了解惠州各個區(qū)域的房源情況。經過不懈努力，盧耀彩加入了惠州的一家樓盤開放商做置業(yè)顧問，不僅一年內就連續(xù)多月獲得樓盤銷售冠軍，還成功升職到了管理層。
在接下來的幾年時間里，盧耀彩的房產事業(yè)發(fā)展得很快，而他自己也逐漸成長為一名經驗豐富的資深房產人。然而，受到房地產行業(yè)下行的環(huán)境影響，2021年初，盧耀彩開始面臨“賣房難”的問題，這也讓盧耀彩更加清楚地意識到轉型迫在眉睫。
彼時，短視頻直播正在快速發(fā)展，逐漸滲透到人們的日常生活中，越來越多人在做決策之前，都會習慣性地在短視頻直播平臺上了解更多信息。與此同時，盧耀彩發(fā)現(xiàn)自己身邊的同行已經有人開始嘗試，抱著試一試的態(tài)度，盧耀彩也走上了自媒體這條路。
信任起底房產交易
“線上確實能帶來更大的曝光，但因為買房的決策周期很長，要想客戶真的信任你，需要花時間去經營�！北M管盧耀彩一開始在線上獲客并不多，但他逐漸摸索出了一套短視頻內容制作的方法論，也開始熟悉起各大平臺的規(guī)則。
在試水了幾個平臺之后，盧耀彩發(fā)現(xiàn)無論是房產主播專業(yè)度，還是平臺氛圍和客戶質量，快手明顯更優(yōu)于其他平臺。于是，在2022年11月，盧耀彩決定將主要精力放在快手賬號運營上。
談及在快手上成交的第一套房子，盧耀彩仍然記憶猶新。“從新疆到惠州四千多公里的距離，那個新疆的客戶僅僅是在快手上刷到了我的視頻，看了幾場直播，就直接跑來找我買房�！北R耀彩坦言，當時他很快就定了房子，自己都覺得不可思議，之前素不相識的兩個人，人家憑什么這么信任我？
打開盧耀彩的快手主頁，你就會發(fā)現(xiàn)，200多條探盤視頻中不僅干貨滿滿，而且在他介紹的內容里，總有一種“痛點”與自己的現(xiàn)實情況對得上：要離深圳近點、要學區(qū)房、最好是精裝修……盧耀彩總是能準確洞悉客戶需求，然后幫他們找到最合適的理想家。
除了做短視頻，盧耀彩也會堅持每晚7點至12點在快手直播。在直播間里，他通常會分享一些最新的房地產市場動態(tài)、惠州樓盤數(shù)據以及價格波動情況，同時也會針對性地解讀粉絲的疑問，盡可能讓大家在全面了解房產房源信息后，再做出買房決定。
在粉絲眼中，盧耀彩一直是踏實靠譜的那類主播，而盧耀彩也與越來越多的粉絲之間建立了信任，有很多粉絲找盧耀彩買房后，只要身邊有人想買房，就一定會推薦他。
憑借著從業(yè)多年練就的“專業(yè)性”和在快手的努力深耕，盧耀彩在快手的房產事業(yè)也越做越紅火。不到一年的時間，盧耀彩就靠5條原創(chuàng)文案短視頻成功起號，并突破百萬播放量，獲取客資上千組。目前，盧耀彩已經幫助30多位快手粉絲安家置業(yè)。
緊跟趨勢不掉隊
在盧耀彩看來，短視頻和直播為房產經紀人提供了更大的展示平臺，以一種更加直觀、高效、便捷的方式來向客戶傳遞自己的專業(yè)性。“和客戶溝通更順暢了，就能更快找到他們的需求，過去獲客難的問題有了新的解題思路。”
對于盧耀彩來說，一路從傳統(tǒng)房產經紀人轉型到房產主播，自己收獲與成長了很多，同時肩負的責任和使命也更大了。
“以前做房產經紀人，屬于一對一的模式，想辦法完成自己的目標就行；但現(xiàn)在不一樣了，我有了自己的團隊，作為團隊負責人又是主播，我不僅需要思考如何能搜集更多客戶線索，還要把自己的經驗分享給團隊更多人，讓大家都能成長起來。”從客戶的角度來看，盧耀彩也希望自己的專業(yè)知識能幫助更多人，畢竟對于大部分家庭來說，買房可以算作人生大事之一。
“我覺得自己很幸運，能夠在一個合適的時機抓住風口，在不斷摸索的過程中，我也很感謝快手平臺提供的支持和幫助�！睋R耀彩介紹，對于每一位新入駐的房產主播，快手不僅會對直播話術、直播場景搭建等提供專業(yè)的指導和建議，還會給予一定的流量扶持，讓新人主播能夠快速地在平臺扎根。
跟著平臺的節(jié)奏，也是盧耀彩總結出來的經營法則。前不久，他還參加了快手理想家的96安家節(jié)。今年9月，快手理想家發(fā)起96安家節(jié)，聯(lián)動開發(fā)商、房產機構和主播，為購房者帶來六重好禮和海量優(yōu)質房源。活動期間，用戶在直播間可領取最高3666元的購房禮金，還可抽取1666快幣和888元現(xiàn)金。而盧耀彩也迎來了又一輪成績爆發(fā)，期間累計成交40套。
對于接下來的規(guī)劃，盧耀彩給自己定下了目標：每個月至少要保證在快手成交5至10套。同時，他也直言：“要想成為一名優(yōu)秀的房產主播，就必須不斷學習，才能不掉隊。”朝著更大的目標，盧耀彩一直在努力。
