突如其來(lái)的新冠肺炎疫情席卷全球，眾多行業(yè)遭到暴擊。從疫情爆發(fā)至今，這場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)仍處于膠著狀態(tài)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)。一邊是全民抗“疫”，一邊是恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)格局下的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)不斷裂變，網(wǎng)課教育、遠(yuǎn)程辦公、互動(dòng)直播等成為新起之秀，家居行業(yè)也有那么一批行業(yè)，在特殊時(shí)期展開(kāi)著特殊嘗試。
危機(jī)中，需要主動(dòng)捕捉新的契機(jī)。千年舟以聚焦線(xiàn)上為出發(fā)點(diǎn)，打造全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，共戰(zhàn)疫情。
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01
聚焦線(xiàn)上，打造新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
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新冠肺炎疫情的爆發(fā)，一方面導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)受到一定影響，另一方面新經(jīng)濟(jì)新產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
可以發(fā)現(xiàn)，在疫情期間，線(xiàn)下零售、服務(wù)和娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)基本叫停，“宅家經(jīng)濟(jì)”、“云逛街”成為潮流，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)上尋求價(jià)值成為不二之選。
據(jù)央視網(wǎng)消息：以居家辦公、線(xiàn)上教育等“宅家經(jīng)濟(jì)”的井噴為標(biāo)志，疫情期間中國(guó)經(jīng)濟(jì)“被迫”沖破諸多路徑依賴(lài)，系統(tǒng)性地重塑了消費(fèi)習(xí)慣和商業(yè)模式。在疫情平息后，新習(xí)慣和新模式仍將部分延續(xù)，從而以“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的新零售、云服務(wù)改造消費(fèi)端，以物聯(lián)網(wǎng)、智能制造變革供給端，促使中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)啟新形態(tài)。
每年的2-5月，都是家居銷(xiāo)售傳統(tǒng)旺季，而在這場(chǎng)疫情的影響下，家居銷(xiāo)售成為一大難題，家居企業(yè)應(yīng)該如何盡快實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的健康運(yùn)轉(zhuǎn)，快速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)，盤(pán)活市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新，快速度過(guò)難關(guān)？對(duì)此，千年舟聚焦線(xiàn)上，打造了一套營(yíng)銷(xiāo)組合拳：
�。�1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理信息化；
�。�2）“3+X健康接力賽”線(xiàn)上視頻接力；
�。�3）鼓勵(lì)員工運(yùn)用抖音等新型社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)；
�。�4）“足不出戶(hù) 健康到家”疫起愛(ài)家直播專(zhuān)場(chǎng)；
（5）“云”游千年舟旗艦店；
（6）……
在一系列“云時(shí)代”、“宅家經(jīng)濟(jì)”下線(xiàn)下轉(zhuǎn)線(xiàn)上的轉(zhuǎn)型中，千年舟的反應(yīng)速度極快。在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)等一系列創(chuàng)新模式中，可以看出千年舟在疫情影響中，開(kāi)拓?fù)肀纶厔?shì)的積極心態(tài)。
面對(duì)突如其來(lái)的市場(chǎng)變化，千年舟集團(tuán)董事長(zhǎng)陸銅華更愿意把它看成一場(chǎng)綠色家居戰(zhàn)略定位的機(jī)遇和市場(chǎng)創(chuàng)新的探索。據(jù)陸董在《致千年舟家人們的信》中表示，這次疫情的爆發(fā)，將會(huì)改變?nèi)藗兊乃枷耄淖內(nèi)藗兊纳盍?xí)慣，改變?nèi)藗兊纳罾砟�，同時(shí)也會(huì)改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念和商業(yè)模式，掀起新一輪的市場(chǎng)創(chuàng)新。
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02
健康接力賽，助力公益戰(zhàn)“疫”
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世上沒(méi)有從天而降的英雄，只有一個(gè)個(gè)挺身而出的凡人。
面臨疫情，家居行業(yè)眾多企業(yè)紛紛助力公益，千年舟也不例外，在開(kāi)展新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí)，火速馳援，如緊急募捐二十萬(wàn)善款通過(guò)思源彩虹基金援助武漢，又如緊急響應(yīng)良渚防疫復(fù)工項(xiàng)目，助力寧夏版“火神山”醫(yī)院建設(shè)等。但公益遠(yuǎn)不止于此，千年舟也走出了獨(dú)具一格的公益化道路。
新冠肺炎疫情牽動(dòng)著全國(guó)人民的心，很多年輕人因?yàn)橐咔檠悠趶?fù)工，長(zhǎng)時(shí)間的居家隔離，導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)量減少，再加上長(zhǎng)時(shí)間刷手機(jī)，躺坐姿不良，開(kāi)始出現(xiàn)體重上漲、腰背疼痛、下肢無(wú)力、頭暈?zāi)X脹等亞健康情況。
基于此，千年舟在釘釘群、抖音、微信朋友圈等三大渠道開(kāi)展“3+X健康接力賽”。在“3+X健康接力賽”中，參賽人可以通過(guò)挑選示范運(yùn)動(dòng)進(jìn)行展示，在活動(dòng)中用戶(hù)不僅可以提升每日的運(yùn)動(dòng)量，還有機(jī)會(huì)獲取防護(hù)口罩等健康防護(hù)工具。千年舟表示：“宅家，囤吃囤喝，屯口罩消毒液，其實(shí)你更需要囤健康�！�
據(jù)悉，“3+X健康接力賽”目前已吸引超2000人參與，廣受新浪、鳳凰、網(wǎng)易等家居行業(yè)媒體、浙江城市之聲等媒體好評(píng)。
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03
足不出戶(hù)云時(shí)代，直播守護(hù)健康到家
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禍兮福之所倚。
受疫情影響，行業(yè)雖出現(xiàn)短停滯，但疫情也催生“宅經(jīng)濟(jì)”，新業(yè)態(tài)模式迎機(jī)遇。
在疫情期間，線(xiàn)下娛樂(lè)、購(gòu)物等場(chǎng)所受到重創(chuàng)，“云逛街”成為潮流，轉(zhuǎn)線(xiàn)上是大勢(shì)所趨。
譬如：在線(xiàn)問(wèn)診、遠(yuǎn)程醫(yī)療成為需求爆發(fā)點(diǎn)，阿里健康今年以來(lái)在線(xiàn)義診訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)超過(guò)280萬(wàn)；在線(xiàn)教育、數(shù)字娛樂(lè)回到風(fēng)口，嗶哩嗶哩預(yù)計(jì)一季度營(yíng)收增長(zhǎng)118%，喜馬拉雅一季度增長(zhǎng)32%。生鮮電商需求旺盛，如叮咚買(mǎi)菜春節(jié)7天完成400萬(wàn)單，近期訂單量增長(zhǎng)80%；遠(yuǎn)程辦公業(yè)務(wù)迅速成長(zhǎng)，華為的Welink業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)80%，為上海4萬(wàn)企業(yè)和組織30萬(wàn)人提供服務(wù)。
這些新業(yè)態(tài)模式給各行各業(yè)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。而在家居行業(yè)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)中，視頻化直播成為較為流行的方式，作為板材行業(yè)優(yōu)秀頭部品牌，致力于為消費(fèi)者打造綠色健康家，千年舟也開(kāi)啟了“云”逛店模式。
千年舟健康家居旗艦店位于千年舟科技文化創(chuàng)意港，毗鄰千年舟集團(tuán)總部，占地面積約3000平米，涵蓋千年舟全系產(chǎn)品，包括板材、地板、木門(mén)、全屋定制、智能家居等。
在直播中，消費(fèi)者可以通過(guò)手機(jī)直接觀(guān)看占地面積約3000平米的千年舟健康家居旗艦店，選購(gòu)千年舟全系產(chǎn)品，包括板材、地板、木門(mén)、全屋定制、智能家居等產(chǎn)品，不僅如此，豐富的獎(jiǎng)品以及產(chǎn)品套餐優(yōu)惠，也是直播必不可少的環(huán)節(jié)，千年舟通過(guò)線(xiàn)上直播方式無(wú)疑拉近了消費(fèi)者與品牌的聯(lián)系，增強(qiáng)了線(xiàn)上體驗(yàn)感，為消費(fèi)者綠色健康家的打造貢獻(xiàn)一份力量。
疫情漸穩(wěn)，復(fù)工在即，過(guò)程中，千年舟開(kāi)啟線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，助力公益事件，尋求破局之道。疫情之后，無(wú)論是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，還是公益助力，都將為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的啟示，戰(zhàn)勝這場(chǎng)疫情下的寒冬。
